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中小企業の生命線は利益率

配信日：2015年06月21日

こんにちは。デザインプラスの中田です。

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■中小企業の生命線は利益率

当社も5期が終わろうとしていますが、
財務体質もかなり強靭になってきました。

無借金で起業しましたが、
最初は手元の資金も乏しいものでした。

厳しい中でも出来る範囲で
少しずつできることを拡大していったことが
今の結果に繋がっていると思います。

内部留保も増え続けていますし、
利益率も少しずつですが上がってきています。

つよい財務体質をつくるには
売上を上げることも大事ですが、
利益率もそれ以上に重要です。

特に小さい会社ほどそこはこだわっていきたいなと。

大企業のようにたくさんの売上があるわけではないので、
中小企業にとって利益率は生命線みたいなもんだからです。
経営を安定させる秘訣といってもいいですね。

当社の業種だと広告費がそこそこの割合をしめるのですが、
ブログやウェブサービスからの自社集客路線を着実に進めた結果、
広告費の圧縮にも成功しています。

そういう企業努力は
それぞれの会社で必要ですね。

でも、そもそもの話なんですが、
利益率にもっとも関係するものがあります。

それは戦う場が、
「レッド・オーシャン（赤い海、血で血を洗う競争の激しい領域）」か
「ブルー・オーシャン（青い海、競合相手のいない領域）」
であるかです。

レッドオーシャンはすでに市場が飽和していて、
激しい価格競争が繰り広げられているところ。

ブルーオーシャンは競争率の低い新しい市場か、
既存の市場の中でもニッチな分野に特化したりして、
強豪なライバルとの戦いを避ける戦略。

だけど、ここが落とし穴なんですが、
レッドオーシャンで勝ち抜くほうが
世間的にはカッコいいイメージがあるんですよ。

トヨタやアップルなんて
なんとなくやってることかっこいいじゃないですか。
まぁ実際にかっこいいんですが。

例えば、今パッと思いついたのが「アプリ開発」。

「アプリ開発」と言ってもいろいろあるわけですが、
なんとなくみんなやっていて儲かってるところは儲かっていて、
しかもカッコ良さそうだからという理由で
参入する企業は結構多いです。

うちも「アプリ開発はやらないんですか？」
とよく聞かれます。

事業に関連性があって
さらに開発の必要性があるならやります。

でも、カッコ良さそうだし、流行ってそうだから
といった理由ではやりません。

それこそレッドオーシャンです。

それが核の事業を伸ばすためのパーツになるなら
ブルーオーシャンとして戦える可能性もあります。

でも、多くの起業家は
イメージで業種や戦略を選びがちで、
自ら苦戦しにいっているわけです。

イメージに囚われることなく、
あえてブルーオーシャンからとり続ける。
その選択は賢いと私は思います。


それではまた。


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