倒産経営者が語る　【実践から本音で伝える経営とは】

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【倒産経営者が語る】片桐です。儲けていくためには？商売で儲けていくためには

配信日：2010年11月06日

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★倒産経営者が語る 【実践から本音で伝える経営とは】
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┏━━■VOL285■━━━━━━━━━━━━━━━2010/11/06 ━━━━━┓

┃★倒産経営者が語る 【実践から本音で伝える経営とは】 【78,000部】

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◆こんにちは片桐です。
今週も、ご購読ありがとうございます。


【メルマガの内容とは】（初めての方へ）
25歳で起業し、30歳で倒産、その体験や、そこから
這い上がるための、内容や失敗しないための経験を書いています。


　現在は、そこから今の現状も踏まえて記載しています。



◆ストーリーになっている部分は、私が今までに取ってきた行動を
書いてあります。現在はストーリーではなく経営についていろんな
内容や見解を書いていますのでストーリー的なことはバックナンバー
でお読みください
こちらhttp://www.cflutinc.com/mailmaga/maga.htm

経営者、起業家の方が失敗から学び、
　疑似体験し何かを実践していただければ幸いです。



　【途中から購読されてる方へ】
私の体験から、反省と勉強する箇所を書かせていただいています
ストーリーは途中からだと分からない場合もありますので
今までのバックナンバーはこちら
http://keiei55.livedoor.biz/



◆倒産経営者メルマガですが携帯でも見れるようになりました。

http://a.mag2.com/0000139065/

上記から携帯で見れます確認してブックマークしておいてくださいね。

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----【目次】------------------------------------------------------

1. 挨拶
2. 本文 【利益率が高い商品を販売する。】
3．お勧め本 【ネット拡販５つの仕組み】
4. お勧め情報 【電気料金が申請だけで安くなる?】
5．編集後記 お知らせ
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------(本文)------------------------------------------------------


■こんにちは片桐です。


　ずいぶん久しぶりになってしまいました。



　実は1か月以上空いてしまいました。
　申し訳ありません。



　メルマガですが他のSEO対策や、起業向けなどの自社配信は
　行っておりますのでそちらにご登録ください。

　何かの資料などを確認いただければメールは配信させていただいて
　おります。




　
■最近の近況報告をさせていただきますね。




　メルマガの配信が少なくなってしまうほど忙しく働いていました。
新入社員の育成、そして次の戦略とやるべきことが多すぎます。



　更にソフト部門のほうでは、ipad用のアプリもこっそりと販売している
　最中です。このソフトに関しては皆様に今お伝えできないのが心苦しい
　のですが凄いソフトで



　今ガンガン売れに売れています。



　そんな最近の日々を送っているのですが




　
■前回のメルマガで調子に乗るな、そんな内容で書かせていただきました。
　私自身も調子に乗ってきていると思われることから自分を戒めよう。


　といった内容だったのですが




　今思っていることとすれば




　いけるときにやってしまおう。




　そんな気持ちです。最近の弊社は、部門ごとすべて黒字を計上し
　しかも今までにない勢いで売り上げが上がっています。新入社員の
　育成も追いつかないほど売り上げは上がっています。




　気持ちだけでいえば、のりのりといったところです。




　だからこそ、こんな時には自分を戒め、がつがつ仕事をしています。
　自分が先頭に立ち新しい事業部を立ち上げています。




　なんだか倒産とは程遠い話ではありますが、苦しい話ばかりでは
　なくどうやって儲けていくのか？




　それでは今週のメルマガ

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■儲けていくためには？商売で儲けていくためには
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　倒産したからこそ伝えられる事ってあると思います。
　
　他社と同じような商売や低利益率の商品で社員を育成していくだけでは
　無理だということが肌で理解できるからです。


　まだまだ何もわかりませんが、今伝えれることだけを伝えていきます。
　というのも



　企業を長く存続させるということに関しては私は何か言える資格がありません
　ので逆にダメなところから儲けていくにはどうするべきかを



　お伝えしていきます。



　しかし経営者としては12年以上生き抜いてきた経過もお伝えできるのかも
　しれません。



■それでは


　会社を反映させ儲けていくためにはどうすればいいのか



　年末までにかけて何度か書いていきたいと思います。




■まず1つ目




　利益率の高い商品を販売する。


　当たり前といえば当たり前のことですね。


　ですがこの当たり前が難しいのかもしれません。



　利益率だけにピックUPしてお伝えしますが例えばリフォーム業などで
　いえば利益率は低いですよね。完全に低いわけではないのですが、粗利で
　30パーセントを確保します。ですがここからの経費というのが多すぎます。



　集客費用、そして現場費用ですがここだけの部分を見れば、利益というのは
　出てきます。ですがここで勘違いしやすいのがアフター費用ということです。



　アフターというのは例えば1年間に1度訪問し点検するということになれば
　これでも費用は発生します。また電話やそれを管理することでも費用は
　かかってきます。



　ここまでならOKなのかもしれませんですがここで万が一、故障や工事のクレーム
　などが発生すればたちまち赤字なわけです。



　逆に長く商売すればするほどピンチになる可能性がある商売でもあるわけです。
　
　非常に伸ばしていくのにリスクが伴うわけです。ここでは利益率に関して
　お伝えしていますので他にもいいことはあるのですがそれでも利益率が
　低い商売では、一発逆転はできないはずです。




　


　利益率が高いと良いことを記載します。



　利益率が高ければ、少々の問題は解決できます。
　問題が発生しても、もともと利益率が高いのでお客様へのサービスを
　増やしても利益は残りますし。お客様のほうで問題が発生すればそれに
　対処しても利益は残ります。




　それでは利益率が高い商品やサービスを提供するにはどうしていくのか
　ということにつながると思いますが


　それは今後お伝えしていこうと思う下記のこととすべて連携していく
　事だと思います。
　

　利益率

　継続して入る収益

　独自性

　次につながるサービス（フロントからバックエンドという考え方）


　この4つが大きなポイント





　今週は利益率ですので利益率のことを書いていきますが
　
　「利益率が低くても儲かる商売っていろいろありますよね。」


　こんな声もあるかと思いますが私のほうで書くことはあくまでお金が
　あまりなくそれでも商売をしていくそして儲けて行くということに
　対して書いています。



　それこそ100億や1000億投入するなどする商売であれば利益率という
　事ではない考え方になると思います。



　ではでは
　今までに私が行ってきた中で利益率が高いという内容を
　お伝えします。



　是非考え方を参考にしていただければと思います。



　まず経営としてのコンサルタント
　コンサルタントという商売は、自分の頭の中や実績や、考え方
　経験などを売るわけですが、自分が利益なので、ほとんどが粗利と
　なります。



　次に、経費削減事業これもいろんな方法はありますが
　弊社では電気料金や、プロパンガスの利益の削減を商売にしてきました。
　電気料金削減といっても、契約の変更の申請を行い、それのコンサルタント
　をするわけですのでこれもほとんどが利益となります。



　プロパンガスの経費削減を支援する仕事
　A業者からB業者へ変更するだけで利益をいただくという仕事です。




　ネット系商売



　ネット系はどちらかといえばすべて利益率が高いですなぜかといいますと
　商品やサービスがデジタル系だからです。　
　実際に手に取れないサービスだからかもしれません。



　これはSEO対策や、バックリンクまたは集客支援、ソフト開発、ポータルサイト
　などすべて行っていますがすべてが利益率が高い商品になります。




　これだけ書きましてもすべて弊社で行ってきたことは利益率が
　高い商売です。




　この中では失敗したものはありませんそれでも少ししか利益が出なかったものも
　ありますそれでも逆にいえば例えばポータルサイトでもほとんど手間がかからず
　月に20万から30万も収益が入ってくるとなればそれはそれでOKなのかもしれません
　


　少しづつの収益という考え方も今後継続課金というところでお伝えして
　いこうとおもいます。



　
　何かの参考にしていただき来年は利益率の高い商売をしてみて下さい。


　
　ちなみにここでお知らせですが皆様に利益率が高い商売を近日中に
　お知らせいたします。メルマガをお見逃しなく。

　
また来週



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是非皆様からのご意見お待ちしています。
こちらまでお待ちしています。
benkyoukai@cflutinc.com

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【編集後記】
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■今年も1年の終わりに近づいてきました。


　まだまだ2カ月近くありますが直ぐに日は過ぎていくでしょう。
　最近は本当にあっという間に1日が終わります



　ですがうれしいことにどんどん実績が出来上がりどんどん仕組みが
　出来上がっています逆にいえばこのまま一気に1年が過ぎてしまえば
　ガツーーンと利益も上がり弊社も次のステップへと移れる感じです。




　12月はとにかく休んで来年のことを考えたいので無理やりにでも
　休憩をしようと思っています。



　それには今月が勝負ですね。


　それでは
　

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以前の記事はこちらから
http://www.cflutinc.com/mailmaga/238.htm
http://www.cflutinc.com/mailmaga/239.htm
http://www.cflutinc.com/mailmaga/240.htm
http://www.cflutinc.com/mailmaga/242.htm
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■皆様から頂いたメールご質問など掲載していきたいと思います。


　メルマガの主旨ですが、皆様がいろんな意見や感じ方、経営に対して
　人生問題に対して、共有して解決できればと考えています。


　皆様に見て頂き、それに対してのご意見など聞ければご質問なさった方も
　少しはいろんな意見が聞け、又、他の事でもお悩みの方など良いアドバイス
　があるかもしれません。


　せひよろしくお願いします。ご投稿はこちらまで
　benkyoukai@cflutinc.com


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*御意見 感想、質問なんでもありましたらメール下さい *
*必ず返事書きます。 *
*片桐 健 benkyoukai@cflutinc.com *
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