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【ビジネス選書／号外】「営業を科学する」急成長のベンチャー企業4社の成功事例！

配信日：2015年06月16日

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■■　　　　　　　ビジネス選書＆サマリー
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　　　　ベンチャー企業4社が手にした大きな成果とは？
　　　　急成長を遂げたベンチャー企業の成功事例集

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躍進を続ける注目のベンチャー企業は、自社の課題や悩みを
どのように解決し、成長につなげていったのか。4社の成功事例に
共通するのは、Salesforceを活用し「営業を科学する」
ことでした。以下では、そのエッセンスをご紹介します。
導入担当者や現場担当者の生の声が満載の事例を、ぜひ
ダウンロードしてご覧ください。

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■営業生産性が20％アップ（ Kaizen Platform, Inc.）

ネットを通じたビジネス活動がますます重要になる中で、企業の
Webサイトを改善する事業を展開している
Kaizen Platform, Inc.。少数の営業担当者を中心業務である顧客
接点業務に集中させるべく Salesforce を採用した。グローバルに
拠点を展開する予定であり、世界中で通用するプラットフォームが
必要だったことや、ビジネスの拡大スピードに合った拡張性の
あるシステムが必要だったことも採用の理由になった。

Salesforce の導入により、
【営業生産性が20％アップ】した理由とは？
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■訪問件数が2倍、事務処理時間が1/2に
（株式会社マネーフォワード）

主に税理士事務所に対して、確定申告・法人決算を支援する
会計ソフト「MFクラウド」シリーズを提供している
株式会社マネーフォワード。Excelで顧客管理、Gmailで日報管理を
行っていたが、顧客数の急増に伴って管理が困難になっていた。
また、個々の営業スタッフ間での顧客情報の共有ができておらず
同じ顧客に営業をかけることや、セミナーなどで
集めた見込み顧客への営業も場当たり的な対応になっていた。

Salesforce の導入により【事務処理時間が1/2】になり、
【営業活動の大幅な効率化】に成功した理由とは？
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■資料準備時間がほぼゼロに（株式会社リバネス）

教育分野や研究開発分野などでの独自サービスを展開している
株式会社リバネス。部署ごとにExcelやGoogleスプレッドシートで
顧客管理を行っていたため、情報が散在し、営業活動が非効率に
なっていた。また、案件の進捗管理が個人ベースになりがちで
マネージャーが把握できず、納品書提出など重要なステップの
漏れが散見されていた。

Salesforce の導入により【日々の業務効率が飛躍的に向上】し、
より戦略的な営業活動の実現に成功した理由とは？
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■受注率2倍／契約継続率2.5倍に（株式会社ビズリーチ）

“ダイレクト・リクルーティング”という新たな概念のもとで
人材採用支援プラットフォームを提供している
株式会社ビズリーチ。データドリブンな経営を目指し、
顧客情報や売上情報等のデータ管理を行っていたものの、
各営業担当が個人商店のように分立している状態で、
営業に関する知見・ノウハウの共有・活用ができていなかった。

Salesforce の導入により【売上高が 8 〜 9 倍にまで激増】し、
営業組織全体がレベルアップすることで
【受注率は2倍、契約継続率も2.5倍】になった理由とは？
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業績を格段にアップさせ、さらなる成長を遂げている
ベンチャー企業4社。
各社のSalesforce活用方法を詳しくレポートした成功事例集を
ご用意しています。
ぜひ、以下よりダウンロードして、
貴社の成功のヒントにしてください。

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Email: japancampaign@salesforce.com
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