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【ビジネス選書#150522】『「一流の存在感」がある人の振る舞いのルール』（丸山ゆ利絵）

配信日：2015年05月22日

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■■　　　　　　　ビジネス選書＆サマリー
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■今週の選書
■「一流の存在感」がある人の振る舞いのルール
■丸山ゆ利絵
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■目次
・お知らせ
・選書サマリー
・選書コメント
・本日の選書
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■■お知らせ
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●士業・コンサルタントなどで３年以内の独立希望の方に

コンサルタント、コーチ、講師など、いわゆる「頭脳系起業」の方
で、独立目前・直後（前後３年以内）の方に強くお勧めします。

士業など、すでに専門分野のお持ちの方に、私が開業とビジネスの
発展方法をお伝えする講座です。

　・弁護士、税理士、中小企業診断士などの有資格者

　・●●コンサルタント、●●コーチ、●●アドバイザー

　・著者、講師、プログラマー、デザイナー、ライター

など、いわゆる先生稼業は、自分から売り込みができませんね。
そのため「独自のマーケティング」が必要です。

しかし、この方法、いわゆる創業塾や起業塾では学べません。

そこで、わたくし藤井が、自ら実践した方法をお伝えします。

私も、13年前に専門家として独立し、複数の事業を軌道に乗せてき
ました。軌道に乗せる過程は、試行錯誤の連続でした。

同じ失敗をしていただく必要はないと思いますので、実践した中で、
うまくいった方法だけをお伝えしたいと思います。

もちろん、単なる個人的体験談ではなく、起業家を支援する中で、
再現性が実証されたやり方です。

高度な専門性をお持ちの方も、稼ぐ手法を知らなければ、

　・独立開業できない

　・独立した途端、失敗

という結果になります。これはだけは絶対避けなればなりません。

ご参加された方で、ご希望される方には「個別相談」にも応じます
ので、ぜひ以下をご確認の上、お越しください。

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■■選書サマリー　　
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一流は自分の「イメージ」を演出している

【１】

「エグゼクティブ・プレゼンス」という言葉がある。社会的な地位
や職位の高い人、品格を感じさせる雰囲気のことだ。「人の上に立
つにふさわしい存在感」や「オーラの正体」だ。

米国をはじめとする海外では、出世や成功を目指す人が、エグゼク
ティブ・プレゼンスを意識しないことはない。日本でも最近は意識
する人や企業が急速に増えてきた。

理由は、職位や役割にふさわしい存在感があるかどうかで、重要な
場面での結果が大きく変わってくるからだ。人の上に立つなら、そ
れにふさわしいオーラや存在感を身につける努力が求められるのだ。

【２】

エグゼクティブ・プレゼンスは、先天的な特殊能力ではない。後天
的に身につけられる。場数や経験にまかせず、「振る舞い」を意識
し、積極的に実践することで身につけられるのだ。

なぜなら、一流の人の振る舞いには、ルールがあるからだ。その多く
は、ほんのわずかな差だ。しかし、これを忠実に実践するかしないか
で、人に与える印象に大きく変わってくる。

もちろん、社会での成功は、卓越した実務能力や人格があればこそ
だ。だから、能力を磨き、経験を積むことが何よりも大切だ。

しかし、一流の人は、さらに「人に与える印象」も仕事そのものだ、
という認識のもと、それを自分でマネジメントしている。カギは、
「振る舞い」にある。

これらを自然に身につけていくには、長い年月が必要だ。しかし、
短時間で一流を目指す人は、身につけるべきものを自ら強く意識し、
まずは「振る舞い」を変える。これが近道なのだ。

【３】

一流の人は「鏡の見方」もひと味違う。多くの人は「見てほしい理想
的な角度」でしか鏡を見ない。しかし、人から見られるのは、360度
方向だ。

つまり、あなたが鏡の中に見ている自分は「いつもの自分」ではない
可能性が高いのだ。だから、一流の人は、鏡を使って、全方位から全
身をチェックするのだ。

たとえば、顔の表情や血色、眼の状態、振り返った姿、スーツから出
るシャツの衿や袖口ののぞき具合、靴をはいた状態で、つま先、かか
と、ズボンのクッションの落ち具合など、すべてチェックする。

一流の人には、恰幅の良い人はいても、体型がゆるんだ印象の人は見
ない。自分の身体の変化を鏡で観察し、その都度、適度に調整する習
慣ができているのだ。

彼らは「自分はこうありたい、こう見られたい」が明確だ。そして、
自然とそれを守っている。その意識の高さこそが、一流の一流たる所
以なのだ。

【４】

今すぐイメージを上げる簡単な方法がある。それは、姿勢を良くする
ことだ。余計な力を入れず「肚」に力を入れて、良い姿勢を保つよう
にすることだ。

アゴの角度は、人に大きな印象を与えるので、きわめて大切だ。アゴ
を上に向けてしまうと、横柄で、偉そうな印象を与えてしまう。ぐっ
と引き締めるようにすることだ。

人の発言を聞くときは、腕を組むべきではない。これは、相手への拒
否を無意識に伝えるポーズだ。同じ理由で、机の下で足を組むのも避
けるべきだ。相手の不安や、不信を招く。

手は、テーブルの下に隠すべきでない。いつも机の上に出し、正面で
軽く組んでおくことだ。ペンを持つときには、もう片方の手も机の上
に出す。これらを意識するだけで、見た目の印象はずいぶんよくなる。

姿勢は、自分の気持ちにも影響を与える。ちょっと姿勢を変えるだけ
で、自分の中での自分の印象、いわゆる「セルフイメージ」も変わる
のだ。

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■■選書コメント
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セルフプロデュースの本です。地位や立場にふさわしい振る舞い方を
身に着け、表現することで、人の上に立つ存在感や品格をまとい、成
功者の仲間入りを目指します。

オーラを感じさせる人はいるものです。それは、単に役職や職位、ま
して懐具合だけで決まるものではありません。いったい、何が違うの
でしょうか？

それが、本書のいう「エグゼクティブ・プレゼンス」です。地位や職
位の高い人に求められる雰囲気です。欧米のビジネス界では、常識と
のことです。本書には、その内容や、身に着け方が書いてあります。


この「エグゼクティブ・プレゼンス」、難しそうですし、何より「ま
ずは中身」という気もします。もちろんそうなのですが、すぐにでも
実践できるものがありますし、実践しておくべきです。

たとえば「アゴの角度に気を付ける」「会食時には相手に財布を見せ
ない」「裏方への感謝を伝える」「一言お願いしますにそなえる」な
どは、どれもすぐに実践可能な心構えです。

中には「いつまでも新人のような名刺交換をしない」「流行を追いか
けるとクラス感が落ちる」「和室ではレディーファーストにしない」
など意外なものもあり、勉強になりました。

経営者、幹部社員、士業・コンサルタントなどの専門職なら、今すぐ
身に着けておきたいことばかりです。周囲から尊敬と信頼を集め、ビ
ジネスに効くこと間違いなしです。

さらに「いつの日か、そういう存在になりたい」と考える人にも、今
から意識するべきです。「まずは形から入る」ことも大事なことだか
らです。というわけで、すべてのビジネスパーソンにお勧めします。

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■食べるだけで、若くキレイになる方法(小針衣里加)

食べるだけで、若くキレイになる方法(小針衣里加)このところ、ビジ
ネスパーソンの見た目を改善する本がたくさん発刊されています。何
より大事なのは体です。そのためには食べる物の改善から始めましょ
う。本書は、実年齢よりマイナス５歳に見られる食事の仕方と作り方
を教えてくれます。本書の正しさは、著者の小針先生の若さと美しさ
が証明してくれます。簡単にできて、見た目と健康に効果絶大、レシ
ピも満載です。

■仕事ができる人は店での「所作」も美しい(北村 森)

仕事ができる人は店での「所作」も美しい　一流とつき合うための41
のヒント(北村 森)店の所作、あまり考えたことはなかったですね。
自分は客とばかりに横柄な振る舞いをしたりするのは言語道断として
も、最低限周りの人に嫌な気持ちをさせないように気を付けるくらい
でした。ここは一つ、自分を一段高めてみましょう。元日経トレン
ディの編集長で、国内外の名店・老舗を訪ね続ける著者が教える、飲
食店・バー・ホテル・旅館で、一目置かれる勘どころ41選。

■お金持ちはなぜ、お金持ちになれたのか 元銀行富裕層担当が教え
る3000人のお金持ちから学んだ50のこと(掛越 直樹)

お金持ちはなぜ、お金持ちになれたのか 元銀行富裕層担当が教える3
000人のお金持ちから学んだ50のこと(掛越 直樹)お金持ちがどうやっ
てお金持ちになったのか？知りたいですよね。でも、よほど親しくな
らなければ、本当のことは教えてもらえません。ご縁とか、お役立ち
とか、ふわふわした耳触りのいい話ばかり。そこで、元銀行富裕層担
当の著者が教えます。資産1億円以上の3000人に見聞きした、お金持
ちの考え方、勉強法、人づきあいなど。

■人間関係が驚くほどうまくいく応援思考(辻 秀一)

ストレスの多い時代です。実は、ストレスの大半は、人間関係から来
ています。悩みを消すのは行動ではなく、思考です。ライフスキル脳
による応援思考が、様々な悩みを魔法のように消し去ることができま
す。どうすればいいのか？メカニズムと具体的なやり方を教えます。

■ビジネスエリートは、なぜ落語を聴くのか？(石田 章洋,横山 信治)

年収1000万以上の人の半分は落語好き？そんな統計があるそうです。
いずれにしろ、落語には人生のヒントが詰まってます。特にプレゼン
スキルを磨くなら、絶対に落語は参考にしたほうがいいですね！元落
語家で、今ビジネスエリートというユニークな著者が教える、仕事と
人生の極意です。

■発想を事業化するイノベーション・ツールキット(デヴィッド・シ
ルバースタイン,フィリップ・サミュエル,ニール・デカーロ)

ミュエル,ニール・デカーロ)アイデアを発想し、ビジネスに進化させ
る上で役立つイノベーションツールを５８も紹介してくれます。知的
生産に必要なスキルが一冊に詰まっています。読みものというより、
ダイレクトリーです。手元に置いて、必要な時に眼を通すのもいいで
すね。

■図解 知識ゼロからはじめる起業の本(中野 裕哲)

図解 知識ゼロからはじめる起業の本(中野 裕哲)起業はやっぱり素晴
らしい。もし、起業を考えたなら、まずは本書を手に取りましょう。
会社設立、資金、集客ノウハウまで、起業に必要なすべてが書いてあ
る、とても質の良いガイドブックです。

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