超一流の年収を稼ぐスーパービジネスマンになる方法

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【それはあなたの本当にやりたいこと？】■超一流の年収を稼ぐスーパービジネスマンになる方法/VOL．1248

配信日：2015年03月18日

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●超一流の年収を稼ぐスーパービジネスマンになる方法/VOL．1248
【それはあなたの本当にやりたいこと？】
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こんにちは、吉江です。


募集をしていましたPPC11期は
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本日は昨日の続きです。

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■上司のパワハラで鬱になったサラリーマンが起業に成功できた理由
http://ameblo.jp/yoshiemasaru/entry-12002628550.html
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昨日はCBP（出版コンサルティング）東北チームの
Mさんの「起業家のためのメンタルトレーニング」
という出版企画書が某出版社の会議にかけられたものの・・・


会議の結果「メンタルトレーニングという
テーマはいいが、起業家では売れないので
サラリーマン向けにして欲しい」と
要望されたというところまで書きました。


こうなると、大抵
「出版社のいうことさえ聞けば
商業出版できる」という欲望に負けて（笑）
訂正するのが一般的です。


特に1作目となると、
出版への憧憬もことさら強いものがありますし、
自分も出版界の事情に疎いですから
「ここはプロのいうことを聞いて
おけば間違いない」という思い（自己説得）
も働きます。


10人いれば9人はこの流れに乗って
変更を受け入れるでしょう。


しかし・・・


Mさんは何のために出版するのでしょうか？


ズバリ、ビジネスの収益をあげるためです。
（もちろん、出版には他にも多くの理由は
ありますが、CBPの場合、ビジネスにレバレッジを
かけることを最大目的にしています）。


で、あるならば出版社の提案している
「サラリーマン向け」ではダメなのです。


Mさんのお客様は、社長や個人事業主等、
経営者層です。


彼らの多くは経営者や社長のための
という言葉には敏感ですが、
一般的なメンタルトレーニングの本には
殆ど興味も関心も示しません。


Mさんの本業がメンタルトレーナーで
心理学やコーチングを伝えたいのであれば
OKなのですが、本人に確認したところ
「心理学やコーチングはあくまで本業
（会計）における付加価値サービスの
一環である」ということ。


で、あるならば迷うことは有りません。


出版社に「最初のターゲットで行きたいです。
ダメならば辞退します」と言って
Mさんの意向を聞き入れてくれる
出版社を探すまでです。


「いやいや、吉江さん、それは違いますよ。
出版は読者がいて初めて成り立つのです。
自分の書きたいことを書くのではなく
読者が読みたいことを書かなければ
出版なんて一生できないですよ」
という方もいるでしょうが・・・


それは一面的には正解なのですが
CBPの目的に叶わないんです。


今さらですが、マーケティングにおいて
1番重要なことは何でしょう？


それは顧客ターゲットを明確に
することです。


ここがブレると他の施策（たとえば
ポジショニング、広告、セールス等）
がパーフェクトでも機能しなくなります。
（このようなビジネスをしている方が
非常に多いのですが・・・）


本も同様です。


いくら本が売れてもそれが
自分のお客様が対象でなければ
残念ながら何も生まれません。


わずかばかりの印税が入って
終わりです。


第一、自分が心から伝えたい相手に
向けて情熱を持って書かなければ、
思いも拡散してしまい
満足のいく作品など生まれようがないと
思いませんか？


自分の心をごまかして書いた本は
大抵売れませんし、仮に絶妙なマーケティング
あるいは偶然に？売れたとしても
ビジネスにおいての進展性は殆ど望めないでしょう。


そんなことをするのであれば
苦労して長時間拘束されて執筆するよりも
（正直、自分で1冊書くのは
精神的にも肉体的にも大変ハードな作業です）
もっと生産性なことがいくらでもあります。


私も編集者を紹介した
（しかもかなり売り込んだ、笑）
経緯もありましから・・・


本当はMさんの本が最初の計画通り、
この出版社から出せればベストなのですが、
当人の今後のビジネスのことを思うと
厳しい物言いをせざるを得ません。


もちろん、出版する、しない
（読者ターゲットを変える、変えない）
の最終判断はMさんご本人がなさることです。


Mさんの意思を尊重しますし、
結論が出たらそれがベストになるように
お力添えを惜しみません。


ただ、しつこいようですが
自分が心から
「このことを相手に伝えたい」という
情熱に溢れていない限り、
人の心を動かす文章など絶対に書けません。


何かを決断する時は
「これがお金になるか、どうか？」や
「格好や見てくれがいいか、悪いか？」ではなく・・・


「これは本当に私のしたいことなのか？」
「これをやることでワクワクしたり、情熱的でいられるか？」
を判断基準にして欲しいということが
私の偽らざる本心なんです。


吉江勝

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□■□■編集後記■□■□


昨晩、遅く仙台から横浜に戻りました。


「仙台は意外に温かいな〜」と思っていたら
横浜は春でした（笑）


東北チームは、本日のMさんの他も
既に出版が決定した人や
起業して初月から月商100万円を突破している人
また落ち込んでいた事業が劇的に改善した人、等々、
非常に勢いがあります。


自分の強みを少し磨くだけで
同業他社に格段と差をつけることが
できるのも地方の魅力の1つですね。



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