超一流の年収を稼ぐスーパービジネスマンになる方法

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【リピートや紹介が続出するコーチやカウンセラーのやっていること】■超一流の〜/VOL．1241

配信日：2015年03月05日

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●超一流の年収を稼ぐスーパービジネスマンになる方法/VOL．1241
【リピートや紹介が続出するコーチやカウンセラーのやっていること】
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こんにちは、吉江です。


PPC＆CBP（個人＆出版コンサルティング）
で福岡に来ています。


今回の九州（数名大阪と沖縄の方もいらっしゃいますが）
チームの皆さんは活気のある方ばかりで
（PPCには珍しく、ハイテンション系が多いです、笑）
私の方がエネルギーを貰っています。


半年間、負けずにビシビシ行きますので（笑）
どうぞよろしくお願いします。


さて昨日のメルマガは多くの感想を頂戴しました。（感謝！）


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■自分の強みとお客の欲求を合わせる
http://ameblo.jp/yoshiemasaru/entry-11997238712.html
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少しだけご紹介しますね。

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●こんにちは、私は、熊本で自営業をしてるのですが、
数年前から業界で価格破壊がおきてます。
私は、オープンから変わらぬコンセプトと値段も
変えず業界では、高い高いと言われてましたが、
去年春から値上げをしました。消費税の便乗値上げとも
言われてたりあとは、潰れるんじゃないかと周りに
随分心配されましたが、逆にスタッフは、モチベーションも
上がり、プライドを持ちお仕事をしてくれるようになりました。
元々、素直で優しいスタッフばかりですが、元のお客様も
変わらずかけてきて下さりまた、ご新規様ももっと客層の
良い方が増えました。言われる通り日々努力勉強ですが
やりがいを感じています。

●自分の強みをお客の欲求に向けるというのは
言われてみればなるほどです。
視点をずらすことで客観的にもなれますよね。
またクオリティ系のお客が必ずしも最高でなくても
いいというお話しもヒントになりました。
私は現在、インスタント系寄りなので何とか
クオリティ系にシフトしていきたいと思っています。

●私はマイルを貯めていますが、
あまりこだわらないように考えています。
マイルとか、ポイントとか、せせこましいんですよね。
けっきょく、そういうのにこだわる人は、
小銭集めにしか意識が向いていないのではないかと思います。
「金持ちは割引クーポンを使ったりしない」
そう誰かが言っているのを聞いて、なるほどそうだと思いました。
意識の問題だと思います。

●今日の話、私もつい「安さ」で気を惹こうとしてしまいがちですが、
自分の価値を下げるだけですね。
客欲しさに安売りすることはやめようと思います。

●インスタント系とクオリティー系の定義を
興味深く読ませてもらいました。
吉江さんのメルマガはいつも本当に分かり易いです。
それでいて視点が斬新なのでいつも仕事のアイデアを
もらっています。
コミュニティ系の強みの定義も楽しみです。
よろしくお願いします。

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やはり、インスタント系（主に安売り）
にポジションを置かれている人の中には
（戦略的にやられている方は別として）
現状に満足していない方が多いようです。


そんな中、最初に感想を頂いた熊本の
Fさんは、同業他社がダンピング合戦で
体力を落とし合うのをしり目に、
クオリティ系の強みを活かして
業績を上げていらっしゃいます。


さらに社員が誇りを持って
仕事に取り組めるというのも
クオリティ系のメリットの1つですね。


戦略のないインスタント系の方は
商品やサービスの品質を磨き上げて
クオリティ系にシフトするか、
本日ご紹介するコミュニティ系を
目指されてみたらいかがでしょう？


コミュニティ系とは
いつも行く顔なじみの場所で
居心地がいい空間を意味します。


外食産業で言えば
顔を出すだけで自分好みのお酒やつまみが出てくる飲み屋さん
おかずの栄養バランスを考えてくれるおばちゃんのいる定食屋さん
趣味のプロレスや映画等のたわいない話を交わすマスターのいる喫茶店です。


忙しい日常に、ついつい心が置き去りになって
虚無感や倦怠感を感じたり・・・


仕事や私生活で大きな問題やトラブルに直面して
ストレスや傷ついた心を抱えた人が・・・


ふらっと立ち寄ると、
いつも変わらない笑顔ともてなしで
温かく迎え入れてくれて・・・


「ああ、ここに来るとホッとする」
「何だか妙に落ち着く」
「いつも私のことを気にかけてくれる」
「また明日から頑張ろう」と
癒しと活力と情熱を与えてくれる
パワースポット的なポジションと言ったら
イメージしやすいでしょうか？


こんな特性があるコーチやカウンセラーは
自然とリピーターや紹介者も多くなり
着実に人気コーチやカウンセラーとしての
ポジションが固められます。


まさにコミュニティ系こそ
コーチやカウンセラーが
目指すべきベストポジションと言っていいでしょう。


「まぁ、それはそうですけど吉江さん、
そこまでお客さんと信頼関係を築くのが難しいのでは？」
とお思いでしょうか？


もちろん、一筋縄ではいきません。


労力がかかるのは、このコミュニティ系
だけでなく、クオリティ系も
インスタント系（なんの戦略もなく安売りだけする層を除く）
も一緒です。


しかし、現在、永くクライアントに支持され
続けている人気のコーチやカウンセラーは
全員、例外なくお客さんとの信頼関係を築き上げている人
ばかりです。


実は、コミュイティ系で上手く行っている人の
スタートアップにはある共通したノウハウが存在します。


興味ありますか？（笑）


今日も夜まで福岡PPC＆CBPなので
このやり方は次回、ご紹介しようと思います。
（PPC＆CBPで興味のある方には詳しくお教えしますので
おっしゃってくださいね）


Coming Soon・・・


吉江勝

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□■□■編集後記■□■□


募集していたCBP（出版コンサルティング）第5期は
満員になりました。


いつも早々のお申し込み有難うございます。
（以降のお申し込みはキャンセル待ちにさせて頂きます）


今年は例年悩まされる花粉症が改善したと喜んでいた
のですが、昨日から目がかゆく、鼻もつまり始めました（泣）。


まだ頭痛とくしゃみが出ないだけいいのですが、
福岡は花粉が多いのでしょうか？


今年は何とか薬なしで切り抜けたいので
今日からR１を多めにとることにします（笑）。
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吉江勝
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皆さんからの一言が私に多大な勇気を与えてくれます。
是非こちらまでメールなさってください。　
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※ Q＆Aも随時受け付けております。（掲載させていただく場合は事前に許可を取って
全てイニシャルで対応させていただきます）
勿論、ビジネスに関係なくても全然構いません。お気軽にメールなさってください。
【全てにご返信はお約束できませんが、頂いたメールは真剣に読ませていただきます】


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●心が荒みそうなとき、嫌なことがあった時は
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