週末起業新聞～会社を辞めずに起業する人の情報交流誌

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【週末起業新聞150304】世の中のビジネスから課金モデルを学べ！

配信日：2015年03月04日

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■週末起業新聞【水曜版】

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　２０１５．３．４
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:≫　ネタ泉隊長とハジメ隊員の「起業ネタ探検隊」
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日々、週末起業ネタ探しに勤しむ「起業ネタ探検隊」の冒険記です。
（登場人物：◆ネタ泉湧夫隊長、◇二足ハジメ隊員）
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◆◆◆ 今号のポイント ◆◆◆

ビジネスモデルの構成要素の中では、課金モデルをどうするかが極
めて重要です。要は、提供する商品・サービスの対価をいただくと
いうことなのですが、世の中を見渡すと、さまざまなパターンがあ
ることに気づきます。ビジネスモデルを考える際の参考にしない手
はありません。

★ 世の中のビジネスから課金モデルを学べ！

（前号までのあらすじ）

ビジネスオーナーを目指すことについて考えてきた探検隊。週末起
業が軌道に乗ってきたら、起業家は経営者の仕事をする必要があり、
そのためにもビジネスオーナー化する必要があるとネタ泉隊長は説
く。

◆ついついビジネスオーナーの話が長くなってしまったのう。

◇そうでした。そもそも、ビジネスモデルの中の業務モデルを確立
することについて考えていたんですよね。

◆うむ。業務モデルの次は、課金モデルじゃな。ビジネスモデルの
構成要素としては、極めて重要だ。

◇課金モデルというと、隊長、どんな風に考えたらいいんでしょう
かね？

◆要は、何に対してお金をもらうのか、ということじゃ。

◇当然、提供する商品やサービスに対してですよね？

◆素直に考えればそうなる。しかし、裏返して考えることもできるぞ。

◇裏返して考える？？ どういうことでしょう？

◆つまり、何に対してお金をもらわないのか、ということじゃ。

◇えぇ？？ どういうことでしょう？ お金をもらって提供する商品
やサービス以外については、お金をもらわないですよね。考えるま
でもない話だと思いますけど？

◆そうかのう。ネット上では、さまざまな情報を無料で入手できる
ぞ。便利なサービスでも、無料で使えたりする。サービスを提供す
れば、自動的にお金をもらうべき、と考えたりはしていないわけじゃ
な。

◇なるほど。無料サービスの場合は、広告を収益源にしたり、上位
の有料サービスで課金したり、といったことがありますね。

◆それが課金モデルということじゃ。「何に対して」のほか、「誰
から」お金をもらうかを、考えてみるということじゃ。

◇ここは知恵のひねりどころですね。

◆全くオリジナルな課金モデルを考えるのは難しいかも知れん。じゃ
から、世の中のいろいろなビジネスにあたってみて、「何に対して」
「誰から」課金する仕組みになっているか、いろいろと調べ、知識
・情報を得ておくことは大切じゃのう。

◇う〜ん、具体的にはどんな例がありますかねぇ？

◆たとえば、食べ放題・飲み放題のシステムなんかは、課金モデル
としては面白いと思うぞ。

◇食べたり飲んだりした量に関わらず、料金が一定というわけです
ね。改めて考えると、通常の飲食業の課金モデルとは違いますね。

◆商品を一個ずつ売るやり方もあれば、セットで販売するという方
式もある。健康食品などでは、毎月定期的に配送して、毎月課金す
るという仕組みもあったりするのう。

◇いろいろバリエーションがあるものですね。

◆ぼやっとしておると意識せんかも知れん。起業家を目指すなら、
そういうことに敏感になることが大切じゃぞ。

◇はい、わかりました！

（次号につづく）


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