超一流の年収を稼ぐスーパービジネスマンになる方法

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【復刻版】自己開示の返報性■超一流の年収を稼ぐスーパービジネスマンになる方法

配信日：2015年02月25日

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【復刻版】超一流の年収を稼ぐスーパービジネスマンになる方法
【自己開示の返報性】　　
〜人生にスタンディング・オヴェーションを贈るために〜
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本日は以前、発行して好評だったメルマガ【復刻版】をお送りいたします。
※編集後記のみ最新情報をお届けします。
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こんにちは、吉江です。


以前に数万人以上のメルマガ発行者の方に
「吉江さんのメルマガは、どうして読者から
そんなに感想や質問が多いのですか？」
と聞かれたことがあります。

　
あっ、最初に断っておきますが、
メルマガは読者の方から感想が
くれば良いというわけでは有りません。


たとえば物販目的でメルマガを
発行しているのであれば、
感想が来るよりも、
商品を購入してもらった方が
目的にかなっていますよね。


この世の中は、絶妙なバランスで構成されていて、
（読者からの感想はわかりませんが）
たとえばメルマガで言うと、
他社の広告PRをしている発行者が
自社の教材やセミナー等を告知しても、
えてしてあまり反応が芳しくないという声も聞きます。


そう言われれば、私のメルマガも広告業務を
やり始めてから、明らかに教材の売れ行きに
影響が出始めました（笑）。


メルマガに限らず、
ただ単に自分にないものを追い求めるのではなく、
「これをやる事によってこの先どうなりたいのか？」
まず、ご自身が行動する目的とその理由を
明確にすることが先決なんですね。
（Hさん、OKでしょうか？笑）


それに、ここだけの話し、読者からの感想も
いつもいいものばかりだとも限らないんですよ（笑）。


とはいえ、読者からプラスのフィードバックを
頂けるのは嬉しいものです。


「ああ、真剣に読んで頂いているんだな〜」
「苦労して書いた甲斐があった」と
私の方が勇気や感動を与えられるものから・・・


「そうか、こういう意見もあるのか」
「今はこういうテーマに関心が集まるんだ」等、
マーケット分析の働きをするものまで、
インスピレーションが湧きたてられます。


これらはすべて嘘いつわりのない
（多少の社交辞令はあるでしょうが、笑）
市場からの生の声ですから、
これほど貴重でありがたいものはありません。


おかげさまで好評を頂いている
当社のオーダーメードミーティングも
読者の要望からはじまったものですし、
実際に声を反映させたテーマのセミナーやイベントは
集客もとてもやりやすいものになります。
（まぁ、既に参加希望者がいるわけですから当然です、笑）


そこで、自分なりに
「私のつたないメルマガになぜ感想を多くいただけるのか？」
考えてみたのですが・・・

　　
フッター部分に「感想を寄せてください」と
読者にメールを受け付けていることを積極的に
PRしている点と不定期にQ＆Aをやっていることくらい
しか思い浮かばずに、Hさんにその旨、話したところ・・・


「それなら僕もやっていますよ、でも殆どメールが来ません」
と言われてしまい困っていたところ・・・


先日、絶好のタイミングでSBM会員のMさんから
以下のような感想メールを頂戴しました。

（Mさんは当社の「出版セミナー」や
共催している「横内塾」にもご参加頂いている
大変アクティブな方です）
　　

この夏には遂に念願の出版も決定しました。


そのテーマが、またこれからの時代にマッチしたものなので
きっとたくさん売れると思われます（Mさん、楽しみですね！）

※感想を頂いたMさんのホームページ⇒　http://re-frames.com


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先日のセミナーで、吉江さんのメルマガの
どんな所が素晴らしいのか、具体的に
お伝えしようとしましたが、いまいち
ぼんやりとしていました。

今回のメルマガで改めて感じたのですが、
吉江さんの文章が人の心を打つのは
こんな理由かなと思いました。

　　（中略〜）

本当に恰好をつけないで、
普通なら見られたくない、見透かされたくない心の
ヒダまであけすけに吐露する自虐精神（笑）に、
いつもながら共感させられてしまうんですね。

多くの人が思い当たる部分をぐさりと突いてきて、
「でも、自分も弱いんだよ、一緒に頑張ろうよ」
というスタンスがいいんだなぁ。


私の場合、
「NLPや心理学、潜在意識については、
家に図書館があるくらい長年研究してきました！
自分はこの分野ではプロで一流です！」

こんな風に自分の権威づけを強調しすぎていて、
だからコメントがほとんど来ない
ということになっているのかもしれません。（笑）

もっと自己開示に努めたいと思います。


・・・それにしても、　吉江さんの自己開示の表現は、
「そこまで言わなくても・・・」
というくらい相変わらず凄まじい・・・・。

次回もメルマガ期待しています！
（余計なプレッシャー？笑）

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Mさん、有り難うございました。


ただ、これは少々というか、かなり買いかぶられた意見で、
告白すると私は結構ええカッコしいな面もあり（笑）
Mさんの言うような自己開示などまだまだできていません。
（話をすれば確実にドン引かれる経験も数限りなくあります、笑）


まぁ、私のことは、さておき（おくのか？笑）
コミュニケーションにおいて自己開示というのは、
とても大切です。


名作「営業の赤本」を書いた営業コンサルタントのジェフリー・
ギトマーによると「自己開示には返報性があり、
お客は『あそこまであけすけにしてくれたのだから、
こちらも応えなければ』と思い、物を買ってくれる傾向がある」
と積極的に自己開示することを推奨しています。


たとえば、自社製品を何でもかんでほめあげる
セールスマンよりも自社製品の欠点を誠実に開示して、
顧客の使い勝手を思うセールスマンの方が信用おけますよね？


日常生活においても、秘密だらけの人よりも、
生い立ちから、性格まで自分が理解している人のほうが、
こちらも心を許しやすいというのは自明の理。


営業やホームページなども商品説明や
スペックだけのものよりも販売者の存在感
（本人のパーソナリティや会社の住所、等）
ハッキリしている方が安心です。
　　

ただし、何でもかんでも自己開示すれば
いいというわけではないことも
付け加えておかねばなりません。


聞き手との間にある程度のスタンスを築く前に、
いきなりプライベートなことを吐露されても、
被開示者（自己開示された相手）は
対応に憂慮してしまいます。


あくまでコミュニティーの一環として、
お互いの関係を一歩前進させるような
自己開示を心がけたいものですよね。


また一説によると異性である女性（男性から見た場合）
あるいは女性同士にはプライベートの共有等の
自己開示によって情を育む関係性の構築が効果的なのに対し、


同性である男性には、プライベートを共有する自己開示よりも
同じ目的に向かってお互いが活動を共にする共有間を作るほうが、
互いの関係性を高める上で劇的な役割を果たす
という実験結果も出ているそうです。


男性と女性との共感性や反応の違いが出て
中々、面白いものですね。
（最近では男性的な女性やその反対のタイプの方も増えています。
被開示者の嗜好性によって魅力を感じる部分も
異なりますので自己開示する場合はお気を付けくださいね）


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■今日のポイント
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■相手とどうもソリが合わない、
良好なコミュニケーションが
取れないと感じたら・・・

■1度、腹を割って積極的に自己開示してみよう。

■「相手（あなた）がそこまでオープンになってくれたのだから」
と非開示者の態度にも変化が見られるはず。（自己開示の返報性）

■ただし、被開示者との現在のスタンスも考慮に入れること。
（初体面にも関わらず、あまりにプライベートなことや
思わず引いてしまうような話しは控えた方が無難です）

■いずれにしても相手を変えることはできないのだから、
自己開示等で自分を変えてみるという選択肢を持つのも一手。


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□■□■編集後記■□■□


はい、ここから時空が現在に戻ります（笑）。


まず募集していたオーダーメードミーティングなのですが
（２０１５年３月版です、笑）全て定員に達しました。
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今後のお申し込みはキャンセル待ちに入れさせて頂きますね。


２月は日数が少ないので
先週から月末まで１２日間連続PPC＆CBP
（個人＆出版コンサルティング）とかなりタイトです。


この時期、毎年悩まされる花粉症の季節でも
あるのですが、今年は朝晩にやや目が
かゆくなるくらいで済んでいます。


いつもは薬を飲まないと
くしゃみや鼻水が止まらなかったものなのですが・・・


昨年末からインフルエンザ予防で
毎日飲んでいるこれのおかげかもしれません。
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（もちろん、花粉症に効くという
保証はできませんので、あしからず、笑）


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超一流の年収を稼ぐ！スーパービジネスマン養成講座
吉江勝
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皆さんからの一言が私に多大な勇気を与えてくれます。
是非こちらまでメールなさってください。　
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※ Q＆Aも随時受け付けております。（掲載させていただく場合は事前に許可を取って
全てイニシャルで対応させていただきます）
勿論、ビジネスに関係なくても全然構いません。お気軽にメールなさってください。
【全てにご返信はお約束できませんが、頂いたメールは真剣に読ませていただきます】


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