超一流の年収を稼ぐスーパービジネスマンになる方法

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【復刻版】自分を売り込む方法■超一流の年収を稼ぐスーパービジネスマンになる方法

配信日：2015年02月11日

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【復刻版】超一流の年収を稼ぐスーパービジネスマンになる方法

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本日は以前、発行して好評だったメルマガ【復刻版】をお送りいたします。
※編集後記のみ最新情報をお届けします。
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こんにちは、吉江です。

　　
本日は、大分たまってしまったQ＆Aです（汗）。
　

会員さんのHさんから「転職について」のご質問をいただきました。


今日のテーマは「自分を売り込む方法」です。
（Hさん、有難うございます）


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吉江様

こんにちは。私はHと申します。

いつも勇気がでるお話や、お言葉をありがとうございます。

（略〜）

私の悩みというのは、自分の売り込み方がよくわからないと
いうことです。

私は現在26歳です。

〇〇会社で人事職をしており、営業や販売、もちろん経営者で
もないため、直接利益を出すことや、お客様を増やす、という
仕事はしておりません。

（略〜）

そこで、最近転職をすることになったのですが、
どうしても書類選考で落ちてしまいます。

理由は「専門性が足りないから」

というのも、私は新卒で入った会社を1年半で人事を専門性に
したいという理由で転職し、現在の会社で3年程人事をしています。

しかし、今回の転職は結婚の為、名古屋にいかなければならず、
せっかく人事の仕事がおもしろくなってきたところのやむをえ
ない転職です。

私自身も仕事を続けたい気持ちが強く、現在の会社が嫌になって
やめるのではないので、どうにか人事として成長していきたいと
いう思いが採用試験を受ける会社に伝わってほしいのですが 面接
にまでいたることがなく、くやしい思いをしています。

（略〜）

しかし、確かに履歴書だけ見ると、年の割りに転職回数が多いで
すし、人事職も3年程と専門性に欠けます。

このままこの会社で人事として専門性を磨いていきたいのが本音
ですが、転職せざるを得ない状況ですので、どうにか次につなげ
たいのですが、気持ちだけが空回りしてしまいます。

売り上げを上げるとか、集客をするとか、そういったことでは
ないのでなかなか質問がうまくいかないのですが、吉江さんは
どのようにお考えでしょうか。

吉江さんの教えは、商品を売るときにきっと役に立つことだと
思いますが、私の場合、それは自分自身を売り込み転職の際に
役に立つのかな、と考えました。

（略〜）

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人事というのは、将来、会社の中核をなす人材を獲得し、
育成するという大変意義深いご職業だと思います。
　

経理などもそうですが、
営業以外でも付随する他の細やかなお仕事は
とても大変ですよね。


私は独立して、いかに自分が彼らに
たすけられていたのだということを
身にしみて気づかされました。
（お世話になった皆さん、
遅まきながら有難うございました）


Hさんの良さは、お会いするとわかるので
（以前当社のセミナーでお会いしました、
とても聡明で素敵な女性です）
いかに面接までにもっていくかが、鍵だと思います。

　　
私が以前、派遣会社で書類選考を含む面接を一通り
やらせていただいた時の経験をひも解くと・・・


面接希望の方々は、実際にお会いすると皆さん、
それぞれ、独自の才能や素晴らしい雰囲気をお持ちなのに、
それをアピールする術に少々欠けておられる方が多かった
ように思います。


たとえば最初に郵送される履歴書や職務経歴書は、
殆どの皆さんがそつなく書いてきます。


しかし、これら履歴書と職務経歴書は、
応募者全員が一律で（場合によっては市販の模範解答を真似て）
送ってくるものですから差別化するのが難しいのです。

　　
それよりも、単純に他の人と違うこと（やっていないこと）
をすれば、それだけで（さして工夫が無くとも）独自性が
生まれやすくなります。


たとえば、履歴書や職務経歴書とは別に
「Hさんストーリー」というレターをつけたらどうでしょう？
（タイトルはもう少し練ってくださいね、笑）


内容は、色々あるとは思いますが、たとえば「こういう
子供時代を、こんな家族で過ごし、自分の中にこのような
信念が育まれた。

仕事においては、将来このようなことをやりたいと希望
している。

私は●●ができるので（実績もあれば書く）是非、
御社でこのような事をやってみたい」という風に・・・


Hさんの場合ならば、人事の仕事に対する強い思いを
熱いパッションとともに書き上げていきます。


もちろん、「Hさんストーリ」（仮題、笑）は
決して一人よがりにはならずに、企業側のニーズ
（どういう人材ならば欲しいかどうか？）
も十分考えてくださいね。


すると、それを読んだ面接官のほうに、Hさんに対する
ポジティブな先入観が生まれやすくなりますから、
以前より、書類選考も通りやすくなるでしょうし、
肝心の面接時も、他の素性がつかめない面接希望者に比べて
、おのずとHさんが優位なポジションに立てるのです。


さらに面談中のノウハウも１つ。


これはかなり前に私の初の処女作
「あなたのお客をつくるモテビジの法則」にも書いたのですが・・・


「およそ６歳から12歳までの頃の話を聞かされると
（または相手に話させると）相手は、あなたに
あたかも幼馴染のような感覚を抱く」というアメリカの
心理学者の調査報告があるのでやってみてください。


私はこれを営業に用いてよく購入して頂けるようになったので
主に営業活動の一環として、推奨しているのですが、
面接やインタビューあるいはパーティーや合コン等、あらゆる
ケースで人とのコミュニケーションを円滑にします。


さらに秘策をお教えしましょう。


転職の場合、人事や事務系の正社員募集は、営業や販売、
サービス業に比べると絶対数が少なく（派遣は多いですが）
どうしても競争率が高くなってしまうものです。


なので、インターネットや経済新聞、あるいは業界専門誌等を
情報源に、あえて求職情報サイトや求人誌で採用の募集をしていない
ところに、自ら積極的に応募してみるのです。


何でもそうですが、手を挙げなければ、あなたのことは
誰もわかりませんから何も起こりません。


あなたが「私はここにいます」と手を挙げて、
初めて相手に意志が確認されるわけですから、
そこから急速に道が開けてくるのです。


企業に応募する場合は、インターネットで希望する会社のホーム
ページを調べて、電話するのがベストですが、それが、ちょっと
はばかれるならば、郵送やメールでの問い合わせでも構いません。


新聞や業界専門誌に出ている企業は、おおむね収益好調で
優秀な人材が欲しいケースも多いので・・・・


自ら積極的に動けば意外にチャンスが多いものです。


このときHさんに、一つだけ気をつけて欲しいのは、
応募する場合、人事ならば何でもよいと無闇に数を狙うのではなく、


自分の気持ちが高まり、ワクワクした情熱がほとばしる
企業に的を絞って応募してみてもらいたい点です。


よく応募理由に「御社の将来性を感じて」と書く方が
多いですが、（本心ならばそれでも構わないのですが）それよりも・・・


「なぜここで働きたいか」あなたの意志を明確にアピールして、
担当者に自分の熱意を感じてもらうことに集中してみてください。


履歴書のサンプルになっているような、ありきたりな志望動機で
はなく、多少、文法的におかしくても、応募者が嘘、偽りのない
自分の言葉でビジョンを綴っていると、担当者にもそんな情熱が伝わり
「1度この人に会ってみたい」と直感させるもの。


人は、いかなる場合でも、夢やビジョンのある人にひかれるのです。


そのためにも、日ごろから自分の使命を追求する（仕事をする上で
達成したいこと、将来の夢、自分が好きでワクワクすること等）ことが
とりわけ大切になってきますね。


最後になりましたが、ご結婚おめでとうございます。
　

名古屋は当社もクライアントが多く、特にここ数年、
ちょくちょくお邪魔する機会があるのですが、
大変いい街ですよ〜。


何より良縁で行くわけですから、決して焦らずに、むしろ
将来に対する大いなる喜びと期待それに余裕を持って、
これからは転職活動を楽しむようにしてみてください。


やるべきことをやったら、後は放っておくと
宇宙のシステムも働いてHさんを強力にバックアップ
してくれるはずです。


自分の未来を信じて頑張ってください！


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■今日のポイント
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■われわれは、ついつい目先のことを考えて、


■近視眼的に何かを求めてしまいがちになるが・・・


■決して現状を焦ったり、未来を怖れたりせずに
むしろわざと物事に余裕ある態度で接してみよう。


■そして、ひたむきに今、目の前のことに集中すること。


■転職でも、仕事でも、趣味でも、恋愛でも（どんなケースでも）・・・
大切なのは1秒前よりもフィーリンググットの状態でいることと
「自分はどうしてこれをやるのか？」という行動に対するビジョン


■この2つさえ押さえておけば・・・・


■あなたの目指すことは、やがて実現される。


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□■□■編集後記■□■□

はい、ここから時空が現在に戻ります（笑）。

今日は祝日ですね〜。

私も久しぶりにお休みです。
（今年に入って2回目です、笑）


仕事は大好きなので苦にならないのですが
やっぱり休みは心も体も安らぎますね。

今日の横浜はとてもいい天気なので
これから家族で遊びに行こうと思うのですが・・・


朝から誰もいないのはどうしてなのでしょうか？
（部活かな〜？・・・笑）


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吉江勝
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