週末起業新聞～会社を辞めずに起業する人の情報交流誌

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【週末起業新聞150204】ビジネスモデルは、３つに区分して考えよ！

配信日：2015年02月04日

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（登場人物：◆ネタ泉湧夫隊長、◇二足ハジメ隊員）
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◆◆◆ 今号のポイント ◆◆◆

ビジネスモデルというと、何やら難しいイメージがあるかも知れま
せん。ですが、もっと小分けにして考えると、わかりやすくなりま
す。要は、どこに着眼して考えるか、ということですね。

★ ビジネスモデルは、３つに区分して考えよ！

（前号までのあらすじ）

起業ネタを探し続けてきた探検隊、ネタ泉隊長は、アイデアとビジ
ネスモデルを一体で考えるべきだとハジメ隊員に説く。そして、ア
イデアとビジネスモデルとの関係について語り出す。

◆一言で起業のネタ、あるいはアイデアと言っても、さまざまなパ
ターンがある。

◇とおっしゃると、どんなパターンがあるでしょうか？

◆まず、何を売るか、というアイデアじゃな。

◇はい、それはわかりやすいですね。というか、何を売るかという
こと以外に、どんなことが起業のアイデアになるのでしょうか？

◆「何を」つまり商品だけでは不十分じゃ。次に考えるべきは、
「誰に」じゃな。

◇あ、そうでした。お客さんがいなければ、ビジネスは成り立たな
いですね。「誰に」「何を」売るかの組み合わせですね。

◆うむ。じゃが、ビジネスモデルとなると、もっとカバーする範囲
が広くなるぞ。お前には、以前からよく話していることじゃがのう。

◇う〜ん、あ、思い出した！ 「何を」「誰に」に加えて、「どう
やって」ということですね！

◆そうじゃとも。「どうやって」の部分こそ、ビジネスモデルのキ
モだと言えるじゃろう。

◇「どうやって」ですね・・。これもまた、カバーする範囲が広い
ですね。それこそ、どうやって考えたらいいのか、よくわからない
です。

◆では、わかるように、考える観点を提供してあげるとするか。ビ
ジネスモデルを、次の３つに分割して考えることじゃ。すなわち、
　（１）営業モデル
　（２）業務モデル
　（３）課金モデル
の３つじゃ。それぞれについて、「どうやって」を考えるのじゃ。

◇なるほど。まず、「営業モデル」というのはどのようなことでしょ
うか？

◆営業モデルとは、顧客を獲得する仕組みのことじゃな。どのよう
なきっかけで商品を知ってもらい、どのような方法で商品を注文し、
購入することができるのか。それをはっきりさせることじゃよ。

◇それを考えるには、どこに顧客がいるのかがわからないとダメで
すね。となると、やっぱり、顧客ターゲットを特定しないことには、
どうにもなりませんね。

◆じゃから、起業ネタを考える際は、「誰に」が明確でなくてはな
らず、それがビジネスモデルと「一体」ということなのじゃよ。

◇段々、わかってきました。

◆本当かのう？ そんなに単純なことではないぞ。

◇え？ そうですか？？

◆まぁ、よい。後で「課金モデル」について話すので、その時にま
た考えていくとしよう。

◇まだ僕は、勉強が足りないようです・・。

◆では、勉強を続けるとしよう。次は「業務モデル」じゃな。
これはつまり・・・

（次号につづく）


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