超一流の年収を稼ぐスーパービジネスマンになる方法

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【復刻版】あなたのテーマは何ですか？■超一流の年収を稼ぐスーパービジネスマンになる方法

配信日：2015年01月22日

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「昔から寝起きが不快。目が覚めてからのぐだぐだ感があるというか……」
それが、気になる存在だったオルニチンを飲み始めてから最近・・・。

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【復刻版】超一流の年収を稼ぐスーパービジネスマンになる方法

　　【あなたのテーマは何ですか？】　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　〜人生にスタンディング・オヴェーションを贈るために〜

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本日は以前、発行して好評だったメルマガ【復刻版】をお送りいたします。
※編集後記のみ最新情報をお届けします。
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こんにちは、吉江です。


さて、本日のQ＆Aは集客についてです。


大阪で保険のセールスレディをやられている
Tさんから頂きました。（どうも有難うございます）

　
多くの営業本を見て勉強されているTさんなのですが、却って
情報が入り混じって混乱されているご様子です。
　
　
以下、Tさんからの相談メールです。

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吉江様

はじめまして、Tと申します。

いつもためになる情報や勇気になる言葉をありがとうございます。
　
私は〇〇生命保険でセールスをやっております。

　（略〜）

悩みはどの会社に行っても殆ど契約が取れないことです。

よく営業本に書いてある「今回〜なわけですが、今の〜に何かお困り
なことがおありなのですか？」という質問は私達のように飛込みが中心
の営業では殆ど機能しません。

ニュースレターなどもそのしかりです。

あれも既存客がいなければ出しようがないですものね？

ある本で読んだ最初に素直に謝ってしまって同情を買うという方法も
試してみたのですが、人によっては却って不信感を増大させてしまう
ようでマイナスになってしましまいます。

本来の提案営業をしようにも私達のような小さな企業はお客さまの
ほうに心理的な障壁があって、その提案を真剣に聞いてもらえません。

　（略〜）
　
元来、明るい性格なはずなのですが、最近は仕事のストレスから
否定的なことばかり考えてしまいます。（吉江さんのメルマガ読者と
しては失格ですね。すみません。）

飛び込み営業で新規客獲得に有効な手立てがありましたらアドバイス
頂けますと幸いです。

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Tさんは大変勉強熱心な方で
他にも多くの営業方法を学習
されているようでした。


これらの営業法も場面によっては、
大変効果的なのでしょうが、
オールラウンドに有効かというと
残念ながらそうではありません。

　　
あまり多くの情報収集に手を拡げすぎると、
却って、頭の中が混乱して、
行動に一貫性が伴わなくなってしまうものです。


Tさんの場合、一旦情報収集を全て遮断して、
頭の中を整理する時期に来ているのかもしれません。


ちなみに、私も以前あれだけ取っていた
メルマガを今は殆ど解除してしまいました。
（会員さんと一部友人のものだけはとって
　いますが・・・）


これは決して、もう学ぶべきものが無いと
いう大それた考え方ではなく（私の基本は
生涯学習、一生成長ですから）、あまりに
多くの情報が入り過ぎることによって
自分のスタンスが狂わされるのをセーブするためです。


余分な情報を捨て去って自分の役割や
使命を明確に出来れば、そのテーマに沿った
ことだけに一極集中できるので、効率的に
力を発揮することが可能になります。


ですから、まず「自分は何のために（あるいは何を求めて、
何を得るために）●●をやっている」という明確なテーマを
設定する必要があるのです。
　

そのテーマが共感できるものだったり、
何となく自分（お客様）に合っていると感じたり、
あるいは社会的貢献性が高かったりした場合、
そこで初めてお客様はあなたの商品やサービスに
関心を持つようになります。


これらテーマを抜きにして
いきなり、提案営業しても、
それは商品説明でしかありませんので
お客さまに共感してもらうことは至難の技です。


さらに飛び込み営業の場合、
相手にその提案を聞く許可も取らなければ
ならないので二重の苦しみとなります。


飛び込み営業をされているTさんなので
最初は封印しようと思っていたのですが
Tさんのために心を鬼にして言いますね。


飛び込み営業をしている限り、
効率的な営業はありえないというのが
私の持論です。
　

まずは保険に関するレポートか
小冊子を作って、あなたのテーマに
興味のある人（見込み客）を募集する
作業から始めてください。


その方が今の何倍も、何十倍もスムーズに
新規顧客を効率的に獲得することが
できるようになります。

　
SBM会員の保険のセールスウーマンのMさんは
インターネット広告とチラシだけで
見込み客を集めて・・・


その見込み客たち一点に絞って
営業しているので、以前のような
無駄うちが少なくなり精神的にも
経済的にも潤っています。
　
　
ちなみに彼女のテーマは
「毎月の無駄な保険料をリストラして
生活に豊かさと楽しさを取り戻す
お金のエキスパート」です。
　

このようにテーマが明確だと、
（さらにアラファー女性専門とか
中小企業経営者専門等絞り込むともっといいですね）
数多の保険のセールスレディよりも
対象となる人は話を聞く気になるものなんです。


とはいえ、会社の方針でどうしても
飛込みを止められない場合も有ると思います。


そんなときは、こうしてみてください。


飛び込みをしても、決して売り込みをしないのです。


その日は仕事に無関係な雑談だけして、
相手が興味のあることを見つける作業に
重点を置きましょう。


それも難しければ、名刺交換だけを目的に訪問して、
その日は何もしないで直ぐに帰ってください。


その上で後日、メルマガやニュースレターを使って、
自分のテーマを明確に伝達し、
その後も継続して相手のメリットになる情報を
定期的に流すようにします。


そして、相手があなたを（またはあなたのテーマを）
認知した頃を見計らって、再度訪問したり、
電話したり、FAXしたり、手紙かメールを使って、
（これはお客さまのパーソナリティーに合わせてください）
そこではじめて自分の商品やサービスの提案をしてみるのです。


広告では常套手段のツーステップアプローチ
（無料レポート等で関心のある見込み客を集める）
をリアル営業の現場に落としこんでみてください。

飛び込みでいきなり商品説明をしても、
相手は全く聞く態度ができていませんから
プロフェッショナルでも難しいのです。


何よりも、お客様が「この提案は私の役に立ちそうだな〜」
または「この人の話ならば、ちょっと聞いてもいいかな？」
と心を開いてくれる状態を作ることが先決です。


それをしない限り、Tさんはいつまでたっても
お客様に相手にされずにストレスを抱え込み
続けることになってしまいます。
　

元来、明るい性格の本当のあなたを取り戻すためにも、
最初は自分のテーマ作りからはじめてみてください。
　

それにより今まで勉強してきたことも、
途端に輝きを増すものと思われます。
　

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　■今日のポイント
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■どんなに優秀な営業マンでも買う気のない客を
相手に商品をンバン売ることは出来ない。


■まずは自分の商品テーマや役割を明確にすることが必要。


■次に、そのテーマを世間に知らしめて、共感してくれたり
好意を持ってくれる相手を見つける。


■その相手だけに労力を向けて、誠実な提案をすれば
成約率はおのずと上昇し始めるもの。


■あなたのテーマは何ですか？


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吉江勝

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□■□■編集後記■□■□


はい、ここから時空が現代に戻ります。
（未来のベストセラー作家のKさんから
「時空のあるメルマガは吉江さんのだけだ」と
ほめられました（別にほめてないか？笑）


昨日の深夜、関西から横浜に戻ってきました。

今回も関西は仕事に遊びにと
（嘘です、いつも仕事オンリーです）
楽しかったのですが・・・
（皆さん、有難うございます）

出張帰りは、毎回お土産に悩まされます。

駅中のお土産屋さんはいつも結構、
混んでいて(30分近く並んだこともあります)
その割には家族に不評なのです（涙）

この話を大阪の会員さんで
フードコーディネーターの
Sさんにしたところ・・・

「ならば、これを買ってみてください」と
抹茶のバームクーヘンを紹介されました。

すると・・・
「パパ、これとても美味しいよ〜」
「センス良くなったね」と
家族に大好評（嬉）。

何でも1人で悩んでいてはダメですね〜。

問題は積極的に専門家へアドバイスを求めましょう！
（Sさん、有難うございました、
おかげで株が多少上がりました、笑）


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超一流の年収を稼ぐ！スーパービジネスマン養成講座
吉江勝
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