週末起業新聞～会社を辞めずに起業する人の情報交流誌

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【週末起業新聞150121】　買い手から売り手の発想へ転換せよ！

配信日：2015年01月21日

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■週末起業新聞【水曜版】

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　２０１５．１．２１
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:≫　ネタ泉隊長とハジメ隊員の「起業ネタ探検隊」
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日々、週末起業ネタ探しに勤しむ「起業ネタ探検隊」の冒険記です。
（登場人物：◆ネタ泉湧夫隊長、◇二足ハジメ隊員）
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◆◆◆ 今号のポイント ◆◆◆

起業するということは、今までとは異なる立ち位置に自分を置くこ
とにほかなりません。立ち位置を変えて発想をしたら、あとはアイ
デアを実現するための行動を起こすことですね。

★ 買い手から売り手の発想へ転換せよ！

（前号までのあらすじ）

既存の商品やサービスについて、「自分ならこうする！」という思
いがあれば、それをビジネスにすることができるとネタ泉隊長は説
く。隊長はさらに、その場合、お客さんとしての豊富な経験を生か
すことができるとよいとアドバイスをし、それが「立ち位置を変え
る」ことだと説明する。

◆立ち位置を変えることで、見えるものが変わってくるし、発想の
転換にもなる。

◇「買い手」から「売り手」に立ち位置を変えるとしたら、たとえ
ばどんな風に物の見え方が変わってくるのでしょうか？

◆たとえば、何かおいしい食べ物を手に入れたとする。買い手の立
場だとしたら、どのように発想するかのう？

◇とにもかくにも「おいしい！」でしょうか。それから、「もっと
食べたい！」「どこで買えるのか？」とか、でしょうかね。

◆そうじゃな。では、売り手の立場だとしたら、どうじゃ？

◇「おいしい！」「食べたい！」が買い手だとしたら、売り手とし
えてゃ、「おいしい！」「売りたい！」「売らせて欲しい！」とい
うことですね！

◆よしよし、そういうことじゃよ。さらに言えば、「利益率はどれ
くらいだろう？」とか「どんな競合商品があるのだろう？」といっ
た発想も浮かぶかも知れんのう。

◇確かに。そういう発想で、いつも世の中の物事を眺めていけば、
いろいろなビジネスアイデアが生まれそうですね！

◆そのとおりじゃよ。そのように考えることが習慣になれば、起業
ネタがみつからんで悩むということもないじゃろう。

◇豊富な「お客さん経験」に基づく「自分ならこうする！」発想と
併せれば、百人力ですね！

◆そういうことじゃ。しかしな、「自分ならこうする！」といった
アイデアについては、他人も同じことを感じているケースがほとん
どじゃぞ。

◇同じようなことは、誰でも考える、ということでしょうか？

◆それを何とか実現する「粘り」が必要なのじゃよ。アイデアを生
むことより、それを具体化していくことの方が重要だということじゃ
な。

◇アイデアを持っているだけで、実行に移していない人って、たく
さんいるんでしょうね。

◆そうじゃよ。まさに、やった者勝ちの世界じゃ。

◇なるほど・・。

◆それにな、誰もがそうした方がよいと思っていつつ、何らかの障
害により、それが実現できていないこともある。

◇たとえば、どういうことでしょうか？

◆「自分ならこうする！」の最もわかりやすいアイデアは、「自分
ならもっと安く売る！」ということじゃろう。それができれば苦労
はないが、そうもいかんという事情がある。

◇なるほど。世の中、甘くはないですね。

◆しかしな、そこは知恵の絞りどころなのじゃよ。つまりじゃな・・
（次号につづく）


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