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超一流の年収を稼ぐスーパービジネスマンになる方法
※メルマガ内容は省略されています。もっと詳しく見る
【お金だけの関係は長続きしない】■超一流の年収を稼ぐスーパービジネスマンになる方法/VOL．1192
配信日：2014年12月03日
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●超一流の年収を稼ぐスーパービジネスマンになる方法/VOL．1192
【お金だけの関係は長続きしない】
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こんにちは、吉江です。
昨日から募集したPPC（個人コンサルティング）
8期ですが、現在まで8名のお申し込みがあり
残り４名となりました。（本日中に詳細が行くと思います。
半年間、ご一緒できることが楽しみです！！）
⇒ http://ameblo.jp/yoshiemasaru/entry-11959613431.html
この分では早期割引期間（12月8日）の前に
定員に達しそうです。
PPCに関しては、お会いする多くの方（特にコンサルタントの方、笑）
に「どうしてこんなに安価でコンサルティングを
やっているんですか？企業のコンサルティングを
すればもっと稼げるでしょう？」と尋ねられるのですが・・・（笑）
私の場合、もうお金とかの問題じゃないんですね。
その答えは、偶然にも今日のテーマと密切に関わっているので
どうぞご覧ください。
本日のメルマガも、前回の続きになります。
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売れない人が決まって見逃しているある１つのこと
http://ameblo.jp/yoshiemasaru/entry-11959169760.html
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前回は、マーケティングに必要な３つのことの1つ目の
「何を」で私がことさら重要であると思っている
（特にコンサルタント、コーチ、カウンセラー等、
自分を商品としたビジネスで）用途以外の感情的な
プラスアルファのメリットについて書きました。
（感想も多く頂き感謝です！！）
もちろん、それ以外にも商品やサービスに関しては・・・
●SWOT分析（どのように強みを活かすか？弱みを克服するか？
機会を利用するか？脅威から身を守るか？を分析する）
●ポジショニングマップ（2軸で自社の強みを発見して
ライバルとの差別化を図る）
●USP（ユニーク・セールス・プロポジション＝他にはない圧倒的な強み）
●KFS（ビジネスで成功するための最大要因を見つける）
●イノベーション（既存のもの同士を結びつけて新しい価値を生み出す）、
●ブルーオーシャン戦略（競合不在の新しい市場やカテゴリーを創り出す）
等々、考えるべきことがたくさんあります。
これらのこともマーケティングの本を読んだり
セミナーに参加するなりして体系的に学んでみると面白いですよ。
ただし、あまりに個別のマーケティングに根を詰めると
やることが多くなりすぎて複雑化するので（笑）
最初は用途以外の感情的なプラスアルファの
メリットをお客さんに認識させて、
知らしめることから始めてみてください。
経験則上（昨日のセオドア・レビット教授にみる
学術的にも、笑）ここを確立できた人は、
全員ビジネスが上手くまわっています。
（繰り返しますが、用途がいいというのは大前提になります）
本日は、マーケティングに必要な３つのことの２つ目の
「誰に」＝顧客ターゲットを見ていきましょう。
私のようなスモールビジネス従事者の場合、
この「誰に」＝顧客ターゲットを明確にする
ことは何よりも重要です。
いまだに顧客ターゲットは、
広ければ広いほど、多くの人に購入してもらえる
という勘違いをしている方がいますが、
その幻想は今すぐ捨ててください。
ターゲットが広すぎると
あなたの強みや特徴が薄れてしまい、
却って売れなくなるからです。
「何を」＝商品やサービス同様、
「誰に」＝顧客ターゲットも
１つに絞ったほうが賢明です。
私たちスモール企業はお客さんの
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
数ではなく質を追求する必要があります。
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
質を追求するとはどういうことでしょうか？
それはあなたの商品やサービスの価値の吸収指数です。
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
あなたの商品やサービスに最も価値を感じてくれる
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
顧客層をターゲットにしてください。
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
その数は、最初は1人でもOKです。
特定の１人に最大の価値を感じてもらうことが
できれば、その人は、あなたの商品やサービスを
他の誰のどんなものよりも大切に思い、
尊重してくれますから、高くても購入してくれるようになります。
もちろん、あなたも価格に合った
（出来れば価格以上の）
価値を与える必要がありますが、
それさえクリアになれば・・・
（ここにトライする覚悟ができない場合は
起業はあきらめたほうがいいです。
サラリーマンの方がずっと気楽でいられますから）
必ずお客さんに成果が出て、
感謝されたり、喜ばれる等、
フィードバックの機会が断然、貰えるようになります。
（満足すれば感想は自然に集まるものです。
もし集まらなければ積極的に貰うように
お客さんに依頼してみてください）
そのフィードバックの数に比例して、
あなたの商品やサービスに価値や魅力を感じて
欲しがる人が増え始めます。
人は、人が集まるところや高揚や熱狂できるところ、
ザワザワ騒めきのあるところ、
混んで行列のできるところに
引き寄せられる性質があるからです。
これをシグナリング効果と言います。
人は新しい何かを購入する時、その理由づけとなる
シグナル（人気がある、混んでいる、楽しそう、高級そう、
美味しい、オシャレ、スマート、感じがいい等）が
欲しくなるのです。
そして、そんなシグナルを最初に感じる人は
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
十中八九、あなたと同じ性質を持つ人になります。
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
例えば、過去に赤面症や吃音等で
人と会うのが苦手だったので
コミュニケーションを学ぶことで克服した
コミュニケーション講師の元には、
同じように赤面症や吃音の人が集まりますし・・・
過去に内向的な性格の上、あがり症で
営業ができなかったが、
セールスノウハウを習得することで克服して
営業コンサルタントになった人の元には、
内向的だったり、あがり症の人が集まるのです。
これは、お客さんが
「あっ、この人（あなた）は私と共通の悩みや思いを持っている」
「私が教わるべきは（購入すべきは）この人（あなた）だ」
と意識的に（あるいは無意識のうちに）認識するからです。
潜在意識には、人となりを見通す力があるのです。
そして、あなたも自分と同じ悩みや
思いを持つお客さんに対して
過去の自分を迎い入れるのと
同じ感情で迎い入れられるので・・・
そんな2人の一体感や連帯意識（共犯関係）が
相乗効果を生んで、価値が最大化して、
成果もより生み出しやすくなるのです。
この善循環に入ると、
いつしか相手はお金に
糸目をつけなくなるでしょう。
だからドンドン搾取しろと
言っているんじゃないですよ（笑）。
むしろ逆で、この境地に入ると
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
あなたにとってお金は2の次になると思います。
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
お金以上に価値の高い感謝や喜びという
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
真に自分を突き動かしてくれる情熱を
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
受けとることになるからです。
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
相手の悩みや問題を克服したり、
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
なりたい未来や目標に向けてサポートする
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
やりがいや充実という快楽を知ってしまうのです。
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
私は、この快楽におぼれることが、
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
ビジネスマンとしての究極の幸せであると思ってやみません。
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
お金だけが目的となった関係は、
決まって長続きしないものです。
相手（お客さん）もあなたも双方が価値を感じられ、
お互いの成果や成長、喜びや充実を得られるからこそ、
永続的な関係性が育まれていきます。
そんなあなたに魅力を感じてくれる、
最初の理想的なお客さんは、
あなたと同じ思いや資質を持っている
可能性が極めて高いのです。
すなわち、マーケティングで大切な3つのことの
２番目である「誰に」＝顧客ターゲットには、
過去のあなたを当てはめることが
最適であると私は強く確信しています。
Coming Soon・・・
吉江勝
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役立ったという方はワンクリックお願いします。
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（※コメントもいただけると大変嬉しく励みになります）
□■□■編集後記■□■□
今日から大好きな仙台で
PPC（個人コンサルティング）です。
仙台チームには出版希望者が多く
（PPCなのに、笑）
彼らの企画書のブラッシュアップも楽しみです。
そう言えば、先日、書店に行ったら
PPC（CBPも受けてくれています）の大平信孝さんの
新刊「本気で変わりたい人の 行動イノベーション
--- 本当の欲望に素直になれば、やる気が目覚める─ 」（秀和システム）
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が「当店のおススメ！」として
大前研一さんや神田昌典さんの新刊を凌ぐ勢いで
大量に積まれていて嬉しかったです。
皆さん、大平さんを目指しして頑張りましょう！！
ちなみに「ゼロ起業」は数冊程度でした・・・（涙）
「ゼロ起業」（実業之日本社）
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吉江勝
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皆さんからの一言が私に多大な勇気を与えてくれます。
是非こちらまでメールなさってください。
yoshiemasaru＠eigyou.jp （＠部分を半角@にお直しください）
※ Q＆Aも随時受け付けております。（掲載させていただく場合は事前に許可を取って
全てイニシャルで対応させていただきます）
勿論、ビジネスに関係なくても全然構いません。お気軽にメールなさってください。
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