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『現役講師が語る！社員研修がうまい会社・ダメな会社』 第033号

配信日：2008年05月02日

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■■　『現役講師が語る！社員研修がうまい会社・ダメな会社』
■■　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　第033号 2008/05/02
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　　　　　　　　　　　　　　　　　社員研修・研修講師の業界情報が満載！
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ http://www.kenshudo.net/

＜INDEX＞
　　１．続けること

　　２．公募案件、商談獲得のポイント

　　３．クローズアップ講師＆新着講師情報！

　　４．あとがき

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２００８年５月２８日(水） 14：00〜17：00（大阪にて）

【第1講座：14：00〜】『特別講演／あなたの心の火種が大きく燃える！！』
【第2講座：15：45〜】『情熱を売上げに！！』

★参加費：お一人様 5,000円（2名様目から4名様まで・・・お一人様 2,000円）
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■１．続けること
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こんにちは。
すっかり暖かくなりましたね！
網走では３０度を記録したそうで、今年の夏はどうなるのか、今から心配です。

さて、本日は「続けること」について。
弊社では２時間程度の単発セミナーから、数ヶ月にわたって行う連続型まで様々
な形の研修をご提案していますが、大半は１〜２日モノです。

よく「研修をやって何かが変わるのか？」というご意見もいただきますが、確か
に１日２日の研修を１回やっただけでは効果はほとんどないでしょう。

でも、例えば３ヶ月間、講師が毎週２時間の講義を続けると変わる確率は確実に
高まるのです。（もちろん全員ではないし、変化度もまちまち）

接点が増えれば講師から吸収することも増えますし、講師側も提供するノウハウ
を色々と考えてくれるのです。

その結果として、受講後の効果に大きな違いが出ます。
定量的に測定するのが難しい領域ですが、測定できなくても効果は違うと断言で
きます。明らかに受講者の（少なくとも）数名に変化が出てきます。

研修は、１回は短くても繰り返すこと、続けることをお薦めします！


　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　株式会社コンサルジェント
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　メルマガ編集長　小林幸央

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■２．公募案件、商談獲得のポイント
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こんにちは。ゴールデンウィークですね！
運営会社コンサルジェント代表の樋笠です。

研修堂では時々、企業からの「公募情報」がトップページに掲載されています。

先日ある登録講師の方より「公募を落札するにはどうすれば？」というご質問を
いただきました。

弊社のようなエージェントの立場から講師の皆様へ申し上げますと、以下のよう
なポイントが挙げられると思います。


１．企業側の要求事項を120％満たす！

⇒研修には目的・期待効果がありますね。公募情報から相手の企業が求めている
ことを察知して、それを十二分に満たす必要があると思います。要求事項からず
れていたり、自分の得意分野へ無理やり誘導するようなオファーは、初回商談で
は好ましくないと思います。

２．価格条件を満たす！

⇒予算があっての研修投資ですね。当然ながら予算があうことが必要条件です。
初回取引であれば、できれば想定額の８割以下でチャレンジされるのが良いので
はと感じます。高い効果があれば、高い確率でリピートが来るはずです。

３．付加価値で差をつける！

⇒どのようなサービスであれ、法人向けのビジネスでは「他と比較される」こと
が前提条件。ですので付加価値＝他の講師にない魅力・特徴が際立っていなけれ
ばなかなか注目してもらえません。プロフィール情報から、講師としての実績や
魅力が十分伝わってきて、付加価値を感じることができれば「会ってみたいな」
と商談に繋がる可能性がグッと広がると思います。

（現場に自信のある方は「動画掲載」で差別化を図ることもできますよ）。


いかがでしょうか？なかなか短いオファー文章からすべてを満たすのは難しいと
思いますが、やはり「想像力」のある講師は、相手の求めていることを「行間」
から読み取ったり敏感に「察知」できる能力にも長けていると感じます。

公募へのメール入札でも“コミュニケーション”能力が問われますよね。


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■３．クローズアップ講師＆新着講師情報！
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研修堂のお勧め講師をご紹介します。クローズアップ講師は、研修堂がぜひお勧
めしたい実績豊富なプロ講師！新着講師は、最近新たに登録いただいた研修講師
をピックアップしてお届けします。


＜クローズアップ講師＞　※順不同

◆アットヒューマンコンサルティング　合田準氏
http://www.kenshudo.net/sp_detail/id1189570471-506932.html

⇒人材育成コンサルタント。香川県自治研修所の教授を歴任。堅い話ばかりでな
く具体例をふんだんに織り交ぜながらわかりやすく進めるセミナー＆研修が好評。


◆株式会社　創健ピーマップ　佐々木由樹氏
http://www.kenshudo.net/sp_detail/id1200665855-683878.html

⇒企業のメタボ改善指導が必要不可欠な時代。管理栄養士の立場から脱メタボに
取り組む企業をサポート。難しい用語を使わず「だれにでも分かる」がモットー。


◆株式会社ウィン・セールスコンサルティング　鈴木宏行氏
http://www.kenshudo.net/sp_detail/id1205646435-215237.html

⇒大手２×４住宅メーカーの営業として顧客満足度Ｎｏ.１評価を得た後、工務
店なども経験。建築家の家作りと供給側全てを知り尽くした稀なコンサルタント。


＜新着講師＞　　※順不同

●トレーニングビレッジ　川島奈己氏
http://www.kenshudo.net/sp_detail/id1209607337-144164.html
⇒一体感のある研修を実施。メンタルヘルス、セクハラ・パワハラ防止等、多岐。


●シーズ・コンサルティング株式会社　宮崎聡子氏
http://www.kenshudo.net/sp_detail/id1209538232-659330.html
⇒営業力強化とＣＳ向上が専門。受講者主体の丁寧な進め方が好評を博している。


●彩工房　櫻井幸子氏
http://www.kenshudo.net/sp_detail/id1208983255-284396.html
⇒POP広告クリエーターとして活躍する感性豊かな講師が地域活性化をお手伝い。


●シーズ・コンサルティング株式会社　菅谷新吾氏
http://www.kenshudo.net/sp_detail/id1208948023-639954.html
⇒ＮＬＰを使った営業強化の草分け。お客様の“欲しい”を引き出す話法を伝授。


●エデュ コミュニケーション　桑田みか氏
http://www.kenshudo.net/sp_detail/id1208622635-329086.html
⇒医療福祉分野向け人材育成研修が専門。現場に携わる全ての満足度向上の実現。


●植田智己氏
http://www.kenshudo.net/sp_detail/id1208433790-124131.html
⇒キャリア開発・コーチング研修が得意。気づきを促せるよう関わりを大切に！


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■４．あとがき
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発行責任者のコンサルジェント樋笠です。

当社が運営する経営コンサルタント探しの「経営堂」サイトにも、時々、新しい
公開型セミナー情報を掲載しています。

http://www.keieido.net/semi-index.html

ぜひチェックしてみてくださいね。


※ご意見・お問合せは　http://www.kenshudo.net/contact/ までお気軽に！

　　　　　　　　　　　　　株式会社コンサルジェント　代表取締役　樋笠耕治

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経営コンサルタントの購買代理エージェント《株式会社コンサルジェント》
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