川島和正の日刊インターネットビジネスニュース

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【独立論】沈黙は金、雄弁は銀

配信日：2014年09月24日

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　＜松本の活動共有＞


　こんにちは、松本です。


　昨日は、

　現在、都内で働いている友人が
　出張で大阪に来ていたのでランチ＆お茶。


　その後、

　ある分野についてのお勉強。


　夜は、ウォーキング。



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　＜本日のテーマ＞

　【沈黙は金、雄弁は銀】


　「沈黙は金、雄弁は銀」

　という言葉があります。


　意味を「故事ことわざ辞典」から
　引用しておきますと、

　＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
　沈黙は金、雄弁は銀とは、

　何も語らず黙っていることは、
　すぐれた雄弁よりも大切であるということ。
　＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

　です。


　簡単に言うと、

　「しゃべること」よりも
　「しゃべらないこと」のほうが

　価値がある（価値を生む？）
　ということになるでしょう。


　もちろん、

　日頃のビシネス活動を振り返って、

　このことが当てはまっているか否かについて
　どのように感じるのかは

　個人差があることだと思いますが、

　少なくとも、私（松本）は、
　非常によく当てはまっていると思います。


　例えば、

　対面セールス（営業）は、
　この言葉が顕著に当てはまる一例。


　物事には例外がつきものとはよく言いますが、

　基本的に、

　雄弁な営業パーソンよりも
　沈黙の営業パーソンのほうが売れます。

　（それも、多少売れるという程度ではなく、
　　かなり売れます。）


　本日は、

　営業（セールス）のお話ではありませんので
　詳しくは述べませんが、

　お伝えしたいのは、

　「雄弁は、たいした価値がない」
　ということではありません。


　言うまでもなく、

　雄弁に語ることが求められる場面というのは
　（多々）ありますし、

　そのような場面で沈黙していても、
　どーにもなりません。


　ただ、

　いつでもどこでも雄弁なのは
　少々（というか、かなり）考えもの。


　なぜなら、

　そのような状態では、

　・適切なコミュニケーションが取れているか

　・相手の思考を捉えられているか
　　（相手の意図を汲み取れているか）

　・その場の空気が違和感に包まれていないか

　などに大きな疑問符がつくこととなるからです。


　ご承知の通り、

　ビジネスで大きな成果につなげていくためには、

　相手（お客様、ビジネスパートナー、協力企業など）の
　気持ちや考えを把握することが大前提。


　これを無くしては、
　ちっぽけな成果すら見込むことができません。


　そして、

　ここが重要なポイントになるのですが、

　相手の気持ちや考えを把握するにあたって
　「雄弁」はプラスにならず、

　むしろ（大きな）マイナスとなってしまうのです。


　「沈黙は金、雄弁は銀」


　このフレーズをどのように捉えるも
　個人の自由ではありますが、

　物事（ビジネス）において
　成果につなげていくためには、

　押さえておくべき重要フレーズのひとつ
　だということは間違いないでしょう。


　あなたは、このフレーズを

　どのような場面で
　どのように活かしていきますか？



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─【メルマガ発行人のプロフィール】───────────────────


　発行人：松本晃秀（大阪府大阪市北区曽根崎１−３−６）


　兵庫県出身。
　兵庫県立加古川東高等学校卒業。
　和歌山大学経済学部卒業。

　株式会社リクルートＨＲマーケティング
　（現：株式会社リクルートジョブズ）にて法人営業。
　※企業の人材採用・活用に関するコンサルティング営業

　その後、株式会社電通へ。

　大手外食チェーンや大手機械メーカー、旅客鉄道会社等の
　広告・販促・ＰＲ・マーケティング活動等に携わる。

　現在は、
　経営者（起業家）
　サラリーマン（起業志望者・転職志望者）
　大学生（就活生）

　などが読む本メールマガジン
　「21世紀独立論」の企画・運営のほか、

　各種セミナーや勉強会の開催、
　就職・転職コンサルティング、
　企業へのプロモーション支援などを行なっている。

　また、金融、通信、航空関連、流通、インフラ
　などに出資する投資家としても活動中。


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