超一流の年収を稼ぐスーパービジネスマンになる方法

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【日光東照宮の凄いマーケティング】■超一流の年収を稼ぐスーパービジネスマンになる方法/VOL．1146

配信日：2014年09月16日

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●超一流の年収を稼ぐスーパービジネスマンになる方法/VOL．1146
【日光東照宮の凄いマーケティング】
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こんにちは、吉江です。


9月オーダーメードミーティングの
大阪、横浜が定員に達し、
残りは東京1枠のみとなりました。


興味のある方、タイミングのあう方は
どうぞお急ぎください。


＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
■９月オーダーメードミーティングスケジュール
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
9月18日（木）【大阪】満員御礼
9月24日（水）【横浜】満員御礼
9月27日（土）【東京】残り1枠
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
※必ずお問い合わせ欄に希望日をご記入ください。
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■オーダーメードミーティング申し込み⇒　http://urx.nu/5llC
■オーダーメードミーティング詳細⇒　http://www.eigyou.jp/26-ordemade/
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昨日までの3連休はいかがお過ごしでしたか？


爽やかな秋風が吹くい気持ちのいい日が続きましたね。


私は日光でマーケティングセミナーがあったので
（主催頂いたO様、有難うございました。
お役に立てましたでしょうか？）
セミナー開始前の数時間、日光東照宮に足を延ばしてみました。


東武ワールドスクエアや日光江戸村には
何度か行ったことはあったのですが、東照宮は
小学校の修学旅行以来で非常に懐かしかったです。


そして、それ以上に・・・


ここのマーケティングが秀逸だったので
今日はそのことを書こうと思います。


日光東照宮のマーケティングをひと事でいうと
無料オファーの2ステップマーケです（笑）。


まず入り口で記念写真を撮るように促されます。


「吉江さん、そんなことはどこでもやってますよ。
秀逸どころか、ごくありふれたマーケティングじゃないですか？」


はい、私も最初はそう思ったのですが（笑）
東照宮のそれは一味違いました。


おっしゃるように記念写真は昔から
大抵のイベント会場でやっていますが・・・


今のお客は、ほぼ全員が画像の綺麗なスマホやデジカメを持ってますし、
撮影の後、やや高めの記念写真を売りつけられることもバレてますので（笑）
会場側から記念撮影の誘いを受けても聞かなかったフリをして敬遠します。


しかし・・・


東照宮は、最初に記念写真をアピールするのではなく、
「あなたのスマホやデジカメで写真を撮ります」と、
無料撮影をプロの写真家が誘っているのです。


有料の記念写真は買いたくなくても
自分のスマホやデジカメで家族や友人達との
写真を撮ってもらいたい人はたくさんいます。


しかも、撮影者がプロの写真家ですから（多分、笑）
完成度も期待できます。


案の定、ここではお客が行列をなしていました。


私たちも当然のごとく、その列に加わり（笑）
いよいよ撮影の順番が来ました。


すると、実際の撮影は、プロのカメラマンではなく
横にいる助手のような人がお客（私）のスマホを
受け取り撮影するのです。


当然ながら、バックの東照宮が正面
（プロのカメラマンの陣取っているポジション）
より横に映るので、やや残念な記念撮影になります。


しかし、親切に撮ってくれた人（助手）に向かって
「もう1度いいアングルで撮り直してくれ」とか、
「デキれば、プロのカメラマンに撮って欲しい」とは
ほぼ全員が思っているでしょうが、
中々、口に出しては言いづらいです（笑）。


モヤモヤしている中、間髪入れずにプロの写真家が
「それでは1枚撮りましょう」と今度はきちっと
真正面から東照宮をバックに記念撮影をするのです。


このタイミングには思わず「うまい！」と声を
あげそうになりました（笑）。
（帰りには、ほとんどの人がその写真を買っていました）


その後、境内に入ると東照宮には、「五重之塔」
「見ざる聞かざる言わざる」「眠り猫」「泣き龍」等々、
幾多の見所の宮殿があり・・・


その場所、場所でお守りや鈴やストラップや絵葉書、等
オリジナルのお土産が販売されています。


このクロージング法も実にお見事なのです。


最初に各々の宮司が
「これから無料で祈祷をさせて頂きます」と
参拝者に呼びかけます。


もちろん、有料の祈祷に比べると
非常に簡易なものですが、
それでも宮司が直接祈祷してくれる
ありがたみは参拝者の心をつかみます。


祈祷後は各々の祭神のストーリーを臨場感たっぷりに
聞かせてくれて興味や関心を生んだ後に・・・


「この龍の鳴き声に似せたオリジナルの鈴を作りました」
「願い事をすれば夢がかなうと言われています」
「一般の神社のお札は1年に1度返しに来なければなりませんが
東照宮のそれは一生使えます」
「当然ながらこの鈴はここでだけしか購入することはできません」
と商品の希少性や限定性をあおります。


すると祈祷を受けた人の半分以上がこの商品を購入することになります。


祈祷料も含めたと思えば安いものなのですね。


特に２００段の急な階段を上がらなければ
参拝できない奥社（徳川家康のお墓がある宮殿）では
「今、買わなければ、当然ながら、またこの200段の階段を
つらい思いをしながら上がらなければならない」という
コスト意識も働くのか？・・・


「これだけお土産が売れるのは、ディズニーランドくらいでは
ないだろうか」という位（笑）飛ぶようにグッズが売れていました。


まだあります（笑）。


東照宮の中にある陽明門には12本の柱があり
すべてグリ紋が施されているのですが、
二本目の柱だけ一本が逆さになっています。


これは宮司さんの説明によれば
「満つれば欠ける」の諺により
不完全な柱をわざと加えて魔除けにしたのでは？と
言われているそうなのですが、
その「魔よけの逆柱」をモチーフにした木彫りの置物は
数万円するにも関わらず私のいた数分間だけで
4、5人の人が購入していました。


「おお、高額販売の仕組みもできているじゃないか」と
感心していたら・・・


最後に待っていたのは、「日光東照宮の特別会員になりませんか？」という
お誘いです。


これもランクが松竹梅に分かれていて、1口5千円から上は何と数百万円・・・


東照宮マーケティングにすっかり魅せられて（笑）
「魔よけの逆柱」まで買ってしまった私も、
これにはさすがに入らなかったので以下は推測になりますが・・・


数百万円の会員になっても、恐らく折々の参拝案内の手紙がくるくらいで
会費というよりも寄付という認識だと思うのですが・・・
（違っていたらすみません、汗）


宮司さんに「会員さんはどのくらいおられるのですか？」と
聞いてみたら、詳しい数までは教えてくれなかったのですが、
まぁ、少なく見積もっても会員は数千〜数万人くらいは
いるでしょう。


何とその中で松会員が10％以上の割合でおられるそうです（驚）


総収益は一体いくらくらいになるのでしょう？（羨）


精神的にも経済的にもインスパイアされた1日となりました（笑）。


もちろん、日光東照宮には世界遺産というブランドがありますので、
これら全てを真似することはできませんが、
ところどころ私たちスモールビジネス従事者にも実践できる点が
多くあると思いませんか？


言うまでもありませんが、高貴なエネルギーが充満する
東日本を代表するパワースポットであることは
間違いありませんので、私のように修学旅行でしか
行ったことがない人は、改めて1度参拝されてみてはいかがでしょう？


吉江勝


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□■□■編集後記■□■□


昨日はパシフィコ横浜に歌手の堀澤麻衣子さんと
モデルの道端ジェシカさん等（他に監督や出演者）の
映画のトークショー＆ミニコンサートに行ってきました。


会場の最前列で見たせいもあり
ジェシカさんの同じ人間とは思えない美しさに見とれ（笑）
堀澤さんのまるで女神のような歌声に癒されました。


会場に訪れた多くの観衆も恍惚ともため息ともとれぬ
様々な表情を浮かべていましたね〜。


ビジネス系のセミナーでは決して味わえない雰囲気でした（笑）


お2人とも各々の才能を天から与えられたとは思いますが、
「その才能にあぐらをかかず、日々磨かれているからこそ
これほど多くの人々に深い感動を与えられるのだな〜」、
と感銘を受けました。
（堀澤さん、ジェシカさん、スタッフの皆さん有難うございました）


堀澤さんが主題歌を歌い、ジェシカさんが主演する映画は
10月公開です。
　
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瞑想というテーマも珍しく（恐らく世界初では？）
面白そうですね。


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吉江勝
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