超一流の年収を稼ぐスーパービジネスマンになる方法

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【ニッチとかマスとか考えるよりも大事なこと】■超一流の年収を稼ぐスーパービジネスマンになる方法/VOL．1144

配信日：2014年09月11日

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●超一流の年収を稼ぐスーパービジネスマンになる方法/VOL．1144
【ニッチとかマスとか考えるよりも大事なこと】
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こんにちは、吉江です。


昨日は朝からPPC＆CBP（個人＆出版）コンサル、
数件の打ち合わせ、久しぶりの友人とこれまた旧友の
ビストロレストランで会食等々、濃い1日でした。


打ち合わせでは、中々、面白い企画が出てきました。


まだ詰めるべき点は多々ありますが、
近々にいい発表ができるかもしれません。
（Gさん、Yさん有難うございました）


旧友の料理は相変わらず抜群で、
最近ダイエットをしていたのですが（笑）
あまりの美味しさに最後のデザートまで
しっかり完食してしまいました
（Kさん、美味しい料理を堪能しました。
また行きますね、Tさん、ご馳走さまでした、
あっという間の楽しいひと時でしたね）


さて、前回のメルマガに数人の読者の方から
「私のポジショニングは間違っていないでしょうか？」
というメールを頂いたので、本日は少し補足をしたいと思います。

■ニッチビジネスをやってはいけない
http://ameblo.jp/yoshiemasaru/entry-11922385462.html


大胆に「ニッチはいけない」と書いたので
少々、誤解を与えてしまったかもしれませんね（笑）。


昨日までにメールを頂いた方は全員大丈夫です。
（全員の実情が不明なので推測にはなりますが）


60歳以上のパソコン教室とか
40歳以上の男性向け美容室とか
1人ご飯専門ビストロとか
キングサイズ女性専門服とか
二の腕専門ダイエットとか・・・
絞り込むことは間違っていません、


と言うか・・・
専門性やターゲットは
絞り込んだ方がいいのです。


むやみやたらに広げてしまうと
あなたの強みや特性が活かせませんし、
そんな総花的な商品やサービスでは
お客様の心にも響きません。


そこに十分な市場があって、
需要が見込めるかを十分見極めてみてくださいね。


それよりも、ビジネスを興す場合、
もっと大事なことがあります。


それは・・・


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自分のやっていることにワクワクとした情熱
または静かな闘志や平穏感を感じられるか
どうかが1番大切です。


前回のSさんもLGBT（性的不一致者）専門コーチ
という切り口は斬新だったのですが・・・・


特にLGBTの方に強い思い入れがあったか？というと、
そこまでの情熱に欠けていた面があったことは否めません。


それよりもSさんの場合、自分のあり方に
自信が持てずに、軸がぶれていたり、
現在に不安を抱えて、未来を逡巡している方の
力添えをすることにより大きなやりがいを感じたので・・・


「40代以上対象の自分のあり方発見コーチ」
という、ややありふれた肩書ではありますが
クライアントに対する情熱や
喜びの波動が相手にも伝わり、
実績を挙げているわけです。


たとえ絞り込みやターゲティングが上手く行って
一時的に儲けられたとしても、そこに心がなければ
長続きできません。


これは決して綺麗ごとを言っているのではなく、
本当にそうなんです。


私は10年くらい前、その頃、マーケティングを学んでいた方から、
「今後は自分の専門性をインターネットで売れば稼げる。
たとえ高額でも、その情報を買いたい人は一杯いる」
と教えてもらい、早速、自分の体験に基づき情報商材を
作って売ってみたところ・・・


当時は、今ほど情報販売も盛んでなく、
（ニッチだったとも言えるかもしれません）
販売した当人が驚くくらい売れました。


その頃、まだ借金も残っていたので
最初は躍起になって売っていたのですが・・・


借金を返し終わると、
何だか急に情報販売がつまらなくなってしまい
販売を止めてしまいました。


スタッフには
「どうして需要があるのにもっとガンガン売らないのですか？」と
ハッパをかけられましたが・・・・


情報販売はいくら売ってもお客様からの
フィードバックや反響があまり入らずに
手ごたえを感じられなかったのです。


ある時、その教材を買ったお客様から
「教材を買ったが儲けられなかった」
（その教材は「理想の自分になれば圧倒的に儲かる」
というネーミングでした、笑）クレームの連絡が来ました。


偶然、横浜の人だったので、お会いしてみると
、その方が私のノウハウを少々誤解していました。


そのことを丁寧に教えてあげると、最初やや生気に欠けていた
彼の表情がみるみる高揚し始めて、私に色々と質問し始めました。


コンサルタントをした人ならばわかると思いますが
今一つだったクライアントがきっかけをつかんで、
やる気になったり、成果を挙げてくれるほど嬉しいことはありません。


最後は「有難うございました。これで稼げない方がおかしいですね。
明日から早速実践します」と、目をキラキラさせながら感謝してくれました。


この時、私は「ああ、私は情報販売するよりも
こうやって直接、人に教えてやる気になってもらうことに
情熱や悦びを感じるのだ」と自分の特性がはっきりと分かりました。


いくらターゲットを絞って、一時的に成功したように思えても
心に悦びがないビジネスはいずれ破たんします。


自分の強みや特性を知って、
その仕事をやる理由を明確にして、
クライアントに情熱を傾けることが
ビジネスを円滑に進める礎になることを
決して忘れないでいてください。


吉江勝


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□■□■編集後記■□■□


今日は都内で講演＆サイン会です。


以前、Kさんに教えてもらった業者からの
オリジナルサインがようやく来たので初お披露目します。


さすがにプロだけあって
とてもかっこいいサインなのですが、
書くのが難しいのが難点です。
（上手く書けるかな〜？、笑）


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超一流の年収を稼ぐ！スーパービジネスマン養成講座
吉江勝
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