週末起業新聞～会社を辞めずに起業する人の情報交流誌

※メルマガ内容は省略されています。もっと詳しく見る

• 
• 

【週末起業新聞／号外】【限定公開】営業の場で実践すべき4つの方法論

配信日：2014年09月09日

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━…………‥‥‥‥
■週末起業新聞【号外版】

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　２０１４．０９．０９
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━…………‥‥‥‥


こんにちは。
セミナーズの中本です。


これは、ある印刷会社の話。

A社とB社の営業マンが、
それぞれ営業をかけてきた。


A社は業界でも有数の企業であり、
価格もB社より安く、納期も早いそう。

一方、B社は少数で営んでいて、
A社よりも価格は抑えられないし、
納期もA社に比べて少し長い。


けれども、結局受注を勝ち得たのはB社だった・・・



この違いは何だと思いますか？

普通に考えれば、
品質が同じであれば「安い・早い」のA社に頼むはずです。


何をどうしたことで
B社は受注することができたのか。

これが分かれば、あなたのビジネスも
B社のように競合に対して優位に立つことができることでしょう。



・・・その答えは、

実は、マーケティングブレークスルー
【トライアル版】のP.11に4つの方法論に渡って書かれています。
〔詳細〕 http://ac.ebis.ne.jp/tr_set.php?argument=RaURqbXs&ai=a540d5399ab796


今回は、そこに書かれている4つの方法論のうち
1つ目の方法論をご紹介したいと思います。


その1つ目の方法論によると、

すべての文を「私」ではなく、
「あなた」という言葉で始めることだそうです。


・「私」のサービスは○○という点で優れています。
・「私」たちはお客様満足度3年連続1位です！
・「私」の商品は30年もの間、皆様に愛され続けています！

などなど。


巷には「私」を主眼に置いた
営業マンや広告文がなんて多いことか。

これでは営業されているほうからすれば、
“だから何？”状態です。


なので、そうではなく、

・「あなた」の○○という課題を○○という結果にできます！
・これを使うことで「あなた」の社内評価を上げられます！
・○○なら「あなた」の大切な人に喜んでもらえます。

上記のように、「あなた」に注目し、
その目線で営業するだけで結果は
目に見えるほど変わってきます。


他にもこれに付随した方法論が3つあるのですが、
スペースの関係上ここまでにしたいと思います。

この続きはマーケティングブレークスルーの
ニュースレターに書かれています。


詳しくは以下の詳細をご覧ください。

〔詳細〕 http://ac.ebis.ne.jp/tr_set.php?argument=RaURqbXs&ai=a540d5399ab796



あ、ちなみにこの話は、
全20ページのニュースレターのうち、
P.11の4分の1も話していません。

もっと詳しく知りたい方は、
この機会に手に取ってみてください。


通常5,400円が初月のみ100円でお試しできますので、
個人的には申し込まない手は無いと思います。

【マーケティングブレークスルー 詳細】
http://ac.ebis.ne.jp/tr_set.php?argument=RaURqbXs&ai=a540d5399ab796


最後までお読み頂き、
ありがとうございました。

それではまた
メールしますね。


セミナーズ 中本 哲


‥‥‥≪配信についてのおしらせ≫‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥

◎企業様が提供する情報のうち、読者のお役にたちそうなものを
号外版として発信しています。ご判断は自己責任でお願いします。

□配信先変更→ http://www.shumatsu.net/weekend/mail-magazine.html
□配信停止→ http://www.shumatsu.net/weekend/mail-magazine.html
（解除できない場合、info@shumatsu.net まで）
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━…………‥‥‥‥
発行元：株式会社　アンテレクト
Copyright 2014 All rights reserved. 無断転載を禁じます。
http://www.entrelect.co.jp/
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━…………‥‥‥‥