超一流の年収を稼ぐスーパービジネスマンになる方法

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【金持ちヤ〜さん】あなたのお客が夜も眠れぬほど悩んでいる事とは？■超一流の〜/VOL．1130

配信日：2014年08月19日

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体力も気力も限界。
年だからか・・・そう感じていたある日、最近やたらと元気な同僚がいる。
理由を聞いてみたら「あるもの」を教えてくれた。
▼▼秘密はサントリーのアレらしい▼▼
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●超一流の年収を稼ぐスーパービジネスマンになる方法/VOL．1130
【金持ちヤ〜さん】あなたのお客が夜も眠れぬほど悩んでいる事とは？
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こんにちは、吉江です。



昨日は、朝から晩までPPC＆CBP（個人＆出版コンサルティング）と
複数の打ち合わせがあったのですが・・・
（そのためメルマガ本編が出せませんでした、汗）。


色々と気づきや発見がありとても充実した1日でした。


今までは、仕事をする上で楽しいことを
1番の最優先事項にしていたのですが
楽しいのが刹那的なのに対して、
充実は後々までエネルギーが残るのですね。


会員さんのコンサルティングをしているうちに
自分の意外な心理ブロックが見えたり（笑）
ビジネスパートナーと話すうちに、
また新しいことを始めたいという気持ちになりました。


「書を捨て街に出よう」は、真実なので
是非、積極的に新しい人と会うようにしてみてください。


昨日、新宿に集結してくださった皆さんに感謝です。


さて、本日のメルマガは「金持ちヤ〜さん」です。


前回は、年配の男の「売れる営業マンになりたければ、
目の前の客を親友だと思え、そうすれば自分ばかり
得をしようという商売のエゴが抜け落ちる、
そのような心情は必ず相手にも伝わるから
まわりまわって相手を慈しむお前の気持ちが返ってくる、
そして、客だけでなくたとえばコンビニの定員さんや
会社を清掃員してくれるおばさんにも同じ思いを持てたら
お前の人生は180度違うものに変わる」という教えで終わりました。


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（前回の）【金持ちヤ〜さん】顧客と長期で継続的な取引をするには？
http://ameblo.jp/yoshiemasaru/entry-11906658538.html#main
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毎回、金持ちヤ〜さんには
通常のメルマガよりも多くの感想が入ります。


通常メルマガの方が明らかに時間をかけて
執筆しているので、やや複雑な心境です（笑）。


前回分も少しだけご紹介いたします（感謝！！）

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●大切な友人として扱うのはお客様だけではなく、
コンビニの店員さんにも同じように接するというのはとても大事ですね！
相手によって切り替える人はちょっと…と思います。
私も『どんな人にも分け隔てなく、大切な友達の様に接する』を
意識していきたいと思います。
ありがとうございました。また次回を楽しみにしています。(^-^)

●いつも楽しく拝見してます。
ちょうど「金持ちヤーサン」から、じっくりメルマガを読み始めました。
今日のテーマ、お客様（仕入先、関係先）を友人と思え。
これ良く分かります。
友達は裏切れないですもんね。
この精神でいてると、いい感じで回り始める気がします。
営業マンの場合、会社からは、売上、利益を上げろと言われますが、
考え方を間違えると、最終的には良くない方向に向かってしまいます。
これは大事な事ですね。
引き続き楽しみにしてます！

●吉江先生、本日もありがとうございます。本日の金持ちヤ〜さんも、
シンプルながら深い内容でした。特にエキスパートビジネスは、
経験を踏まえていくにつれて、お客様との関係や距離感を忘れがちなところです。
シンプルに考えて、自分が本当に人生かけて、よいと思ったものを、
そのままお客様に伝えていく、ということを再度考えさせられました。

●「お客さんを大切な親友だと思え！」
「コンビニの店員や定食屋のおばちゃん等、関わる全ての人にそうしてみろ！」
今日のメルマガも心に染みました。
ありがとうございます！
この言葉を手帳に書いて、毎朝読み返します。

●「ビジネスは愛だ！」
3年前の箱根合宿で、飯沼さんがおっしゃってた言葉が蘇りましたよ。
駆け引きをすれば、必ず苦しくなる。
恋愛ばかりじゃなく、ビジネスも本質的にはそうですね。
でも、それで上手くいくと思えない（信じられない）から、
怖さ（不安）から、つい取引（駆け引き）をしようとしてしまう。
怖れを手放して、導きを信じて、愛のままでいる。
恋愛も、ビジネスも、人生も、すべてはそうなのですね。

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【金持ちヤ〜さん】あなたのお客が夜も眠れぬほど悩んでいる事とは？
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吉江「分かりました、今後はお客様を親友と思って
接するようにしてみます。
ただ、いくらこちらが親友と思い接しようとしても
どうしてもファーストコンタクトはその他の大勢の営業マンと
一緒と思われてしまい、営業の土俵にも上がれないことが
多いのですが、最初のきっかけはどうしたらいいのでしょうか？」


年配の男「それは相手に得を与えることだな」


吉江「なるほど、無料プレゼントとかそういうものですね。
たとえばディズニーランドのチケットとか、あるいは
携帯電話とかあげればきっと喜ばれますよね？」


年配の男「相変わらず、浅はかな考えだな〜・・・
確かにディズ二─ランドのチケットなら喜ばれるだろうが、
そんなもんあげても「有難う」で終わりで、
お前の営業成績は一向に挙がらねえぞ」


吉江「では何を与えればいいのでしょうか？」


年配の男「お前の仕事に関係があって
相手が関心のあるものを与えるんだよ」


吉江「人材派遣に関係のあるものですか？」


年配の男「そうだよ。人材派遣を必要とする客が
夜も眠れねえほど悩んだり、普段から『これは問題だ』と
思っていることって何だ？」


吉江「う〜ん・・・、人材派遣を使う上でも問題ですか・・・
何でしょう？サッパリ、分かりません」


年配の男「よく考えてみろ、お前が客からよくクレームを
付けられたり、あるいは相談を持ちかけられることだよ」


吉江「う〜ん・・・
あっ、よく派遣社員の時給を安くて欲しいとは言われますね」


年配の男「それはダメだ。
それじゃ、いくら派遣社員を雇ってもらえるようになっても収益が
少なくなっちまう。ビジネスは収益が全てだから安売りは
絶対にやってはいけないんだ。
価格以外でお客からよく相談されることはないか？」


吉江「ええ、よく派遣社員のスキルや性格が契約前から
もっとよくわかるとミスマッチが減っていい、とかは言われますね」


年配の男「派遣社員の事前面接とかないのか？」


吉江「ええ、事前面接は原則禁止ということになっています」


年配の男「おお、それはいいじゃねえか。
そういう禁止事項にあえて踏み込むことがブレイクスルーにつながるぞ」


吉江「いいえ、禁止事項に踏み込んじゃだめですよ。
たとえば事前面接を内緒でやって、それを派遣社員から
労働基準局につげ口されたら、うちの会社が罰則を課せられてしまいます」


年配の男「いや、違反してまで事前面接をしろということじゃねえよ」


吉江「じゃ、どうするんですか？」


年配の男「たとえばな、お前が深夜に通販番組を見ていて
興味のあるものを紹介されたとしよう。
でも実物を手に取るまでは、ちょっと不安だ。
そんな時、どんなサービスがあったらその不安を防げると思う？」


吉江「う〜ん、何でしょう？・・・・
通販で、不安を防げることですよね・・・
あっ、無料お試しサービスですか？」


年配の男「そうだ。それを派遣でも応用してみるんだ。
『派遣社員を1週間無料で試してみませんか？
1週間を使用期間としてその間は一切の代金は頂きません」という
DMを、とらばーゆやビイング（当時の就職雑誌）にFAXしてみろ。
派遣社員を無料で試せるとならば、多くの見込み客が手を挙げるぞ」


吉江「ただ、それはどうでしょう。
通販ならいざ知らずそんな無料お試しなんてやっている
派遣会社はどこもないですし、第一それこそ派遣法に違反するかもしれません」


年配の男「相変わらず発想が貧弱だな。
同業他社がやってねえからこそ効果があんじゃねえかよ。
それによ、派遣先がOKを出そうが、NGだろうが働いた分の
時給はお前の会社が派遣社員にきっちんと払えば、
派遣法にだって触れねえだろう？」


吉江「確かにそうですが、それで1週間ただ働きばかりだったら、
それこそうちの会社が潰れちゃいますよ」


年配の男「そんなことねえよ。
もっと日本の会社を信じろ。
そんな悪いことを考えてる会社なんて10社に1社もねえよ。
それにそんな会社とは長期で友好的な関係を結べねえから
早めに手を切れれば却って御の字なんだよ。
いいから会社に戻って無料オファーをやってみな。
業界初のオファーというのは何かとパワフルなもんだ。
その効果にきっと腰を抜かすはずだぞ」

吉江「はぁ・・・」（そんなに上手く行くかな？）

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Coming Soon・・・


吉江勝


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□■□■編集後記■□■□

今週22日行われる「ゼロ起業」
出版セミナー＆パーティーですが
いよいよ残席が僅かになりました。

会場に人数を予約する関係もあり、
明日20日には、完全に募集を締め切りますので、
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既に申し込み済みの方は、本日中に案内が行きますので
どうぞお楽しみに。


お目にかかれることを楽しみにしています。


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是非こちらまでメールなさってください。　
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※ Q＆Aも随時受け付けております。（掲載させていただく場合は事前に許可を取って
全てイニシャルで対応させていただきます）
勿論、ビジネスに関係なくても全然構いません。お気軽にメールなさってください。
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