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【ビジネス選書#140808】『努力不要論』（中野信子）

配信日：2014年08月08日

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■今週の選書
■努力不要論
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■目次
・お知らせ
・選書サマリー
・選書コメント
・本日の選書
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■■お知らせ
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専門分野のお持ちの方に、私が開業とビジネスを繁盛させる方法を
お伝えする講座を開催します。

　・弁護士、税理士、中小企業診断士などの有資格者
　・●●コンサルタント、●●コーチ、●●アドバイザー
　・著者、講師、プログラマー、デザイナー、ライター

など、いわゆる先生と呼ばれる仕事は、自分から売りめません。
そのため、他業種とは異なる「独自のマーケティング」が必要です。

しかし、この方法、市井の創業塾や起業塾など、業種を特定しない
講座では、決して教えてくれません。

そこで、わたくし藤井が自ら実践した方法をお伝えします。

私も、12年前に専門家として独立し、複数の事業を軌道に乗せてき
ましたが、軌道に乗せるまでは、試行錯誤の連続でした。

同じ失敗を回避していただく必要はないと思いますので、私が実践
の中で、すでに確立した方法を種明かしする機会を設けます。

もちろん、単なる個人的体験談ではありません。週末起業家を支援
する中で、実証したやり方を、幅広い専門家に向けてお話しします。

高度な専門性をお持ちの方も、稼ぐ手法を知らなければ、
　独立開業できない
　独立して、失敗した

という結果になります。ご参加された方で、ご希望される方には
「個別相談」にも応じます。

ぜひ、以下をご確認の上、お越しください。

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■■選書サマリー　　
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「努力すれば報われる」は本当か？

【１】

「努力すれば報われる」という言葉がある。その言葉の裏には「努
力は報われてほしい」という願望が含まれている。実際は、半分は
本当だが、半分は美しい虚構だ。

まず「半分本当だ」の根拠だが、人は力を出し切って生きているわ
けではない。少し遊びを残しておかないと、回復に時間がかかり、
その間、外敵・外圧から身を守ることも、逃げることもできない。

これでは、自分を危険な状態に晒してしまう。だから、自分を守る
ために余力を残している。自動的に働く生物に備えつけられたセキ
ュリティ機能だ。

中でも、脳はサイズに比べて、酸素要求量も栄養の要求量も飛び抜
けて大きい。だから、脳は考えないで済むことは考えないし、覚え
ずに済むことは覚えないようにする。

しかし、これを放置しておくと、やがて本当に考えられない脳にな
ってしまう。負荷がかからないと、どんどん機能が錆びついてしま
うわけだ。

筋肉も同じだ。あるレベルのパフォーマンスを実現したいと思うな
ら、相応の負荷をかけるべきだ。その負荷を「努力」という。努力
しないと発揮できるパフォーマンスはどんどん落ちていくのだ。

逆に、適切な努力をした人は、やればやった分だけ力が引き出せる。
自分が持っている可能性を最大限まで生かせる身体に近づいていく
のだ。

【２】

次に「美しいウソ」の根拠だ。たとえば、月一回まったく運動しな
い、そもそも走ることが嫌いな人が、努力してウサイン・ボルトの
ように速く走れるようになるだろうか？

確かに努力すれば、その人の持つ可能性の最大値まではスピードア
ップできる。しかし、その限界を突破して、ウサイン・ボルトのよ
うに優れた記録を残せるほど走れるかといえば、まず不可能だ。

アスリートとして成功するには、アスリート向きの体で生まれたか
どうかが99％だ。つまり、才能は遺伝的に決まっているのだ。「努
力は報われる」はウソなのだ。

【３】

もちろん、優秀な素質があって、努力もしているのに報われないと
いうケースもある。たとえば、ドラフト１位指名の期待のエース候
補が、数回しか登板がなく、不発に終わってしまうようなケースだ。

これには、２つの原因が考えられる。まず、自分は「努力をしてい
る」と思っていても、単に思い込んでいるだけだったというケース
だ。実際には努力をしているわけではなかったというケースだ。

筋量を増やしたくてトレーニングをしたいなら、普通は負荷をかけ
ればいい。よほどの代謝異常がなければ、ほとんどの人は負荷をか
けた分、筋量は増えるはずだ。

ところが「いくら筋トレをしていても、一向に増えない」と訴える
人がいる。この場合は、トレーニングをしているようでいて、全然
負荷がかかっていない可能性がある。

自分の最大筋力よりも軽い負荷で練習しても筋肉はつかず、むしろ
痩せることさえある。ポテンシャルがあって、努力しているのに、
結果が出ない人は、こんな間違った努力をしている可能性がある。

【４】

もう一つ「努力の方向が間違っている」あるいは「無駄な努力をし
ている」ケースだ。たとえば、元プロ野球選手の清原選手は、現役
時代、すでに備わった実力で十分活躍できた。

それなのに、もっと打ちたいと、余計な筋トレをしてしまい、肩が
硬くなりケガをしがちになり、ポテンシャルを十分に発揮できなか
ったそうだ。これが間違った努力だ。

がむしゃらに努力をすればいいというのは、間違いだ。同じ努力を
するなら、正しい努力をするべきだ。自分が何をしたいのか、その
ために何をすればいいのか。それを知る努力こそが必要なのだ。

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■■選書コメント
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脳科学者が、新しい生き方、働き方のヒントを教えてくれます。特
に、「努力」という言葉の持つ、心理的なワナを解き明かし、無意
味な努力を避け、搾取されることを回避します。

一般に「努力は報われる」といいます。その言葉に熱くなる人もい
れば、白々しい気持ちになる人もいると思います。実際のところ、
どうなのでしょうか？

本書は、メディアでもおなじみ、注目の脳科学者が、専門家の立場
から、世にはびこる「努力信仰」のウソとホントにメスを入れ、解
き明かしてくれます。

「努力は報われる」「努力はウソをつかない」といいます。しかし、
実際には、その多くは、報われずに終わっています。結局、才能や
運のある人には、かなわないことが多いのです。

それでも、努力を信仰してしまうのは、そのほうが、人を動かす上
で都合がいいからです。本書では、そんな努力盲信の嘘を、脳科学
的見地から見破ります。

もちろん、すべての努力が無駄だという「努力否定論」ではありま
せん。それでは、身も蓋もありませんし、単なる「怠惰の勧め」に
なってしまいます。著者は、怠惰を勧めるわけではありません。

「努力するなら、賢く努力をせよ」というのが著者の言い分です。
しかし、その「賢い努力」の見極めが問題です。それは、人による
からです。本書は、そのヒントも示してくれます。

学生時代は「勉強」「スポーツ」「就活」、社会に出てからは「仕
事」に「婚活」と、それなりに努力してきた人が多いと思います。
「それなのに、今一つ報われていない」と考える人にお勧めです。

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■プレゼンできない社員はいらない(車塚元章)

プレゼンは、一部の職種の人や、会議の場だけで必要なものではあ
りません。商談から報連相まで、コミュニケーション全般をプレゼ
ンととらえると、仕事の9割はプレゼンと言えます。そう考えれば
、たしかにプレゼンベタな社員は不要かも。そんな前提のもと、プ
レゼンテーションのわかりやすくて面白いやり方、トークの工夫な
どを学びます。ちょっとした心がけですぐに実践できる小さな58の
テクニックを習得すれば、魔法のようなプレゼンが出来上がります。

■ラクに書けて、もっと伝わる! 文章上達トレーニング45(小川晶子)

書くのが苦手！という人が少なくないですが、メールやソーシャル
メディアなど、コミュニケーション手段は文章化がさらに進み、ま
すます避けて通れなくなっています。苦手な人は、テクニックを知
らないだけ、というケースもあります。一度基本を学ぶといいかも
しれません。本書には、そんな文章作りに必要はテクニックが一通
り書いてあります。教科書としてどうぞ。

■大人の女はどう働くか？ (ロイス・P・フランケル)

大人の女性と働くには、どうしたらいいのか？考え方や振舞い方が
書かれています。たしかに、女性らしくというと、可愛らしさを売
りに女の子のように振舞うことだと勘違いしているケースもありそ
うです。かといって、男化することが求められているわけでもあり
ません。ビジネスの世界における正しい女性らしさについて、語ら
れた本はあまりないように思います。本書は、よい教科書になりそ
うです。全米を代表するカリスマ女性コーチから、ビジネスの世界
で活躍したい女性に贈る１０１のアドバイスです。

■インバスケット的「根回し」仕事術(鳥原隆志)

ビジネスの世界で不可欠な調整、俗にいうと「根回し」は、ネガテ
ィブにとらえられがちですが、実際には、やりたいことを実現する
上で不可欠なビジネススキルです。そんな調整力を、話題のインバ
スケットで身に着けましょう。20の案件を処理しながら、体得でき
る仕掛けになったユニークな本です。

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