超一流の年収を稼ぐスーパービジネスマンになる方法

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【書評】なるほど、これこそビジネスの真髄！「好き嫌いと経営」■超一流の〜/VOL．1118

配信日：2014年07月31日

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●超一流の年収を稼ぐスーパービジネスマンになる方法/VOL．1118
【書評】なるほど、これこそビジネスの真髄！「好き嫌いと経営」
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こんにちは、吉江です。


昨日募集を開始したCBP（集客に特化した出版コンサルティング）
なのですが、既に８名のお申し込みが入り、残りが後４名になっています。


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決して安い価格ではないですが、すぐにお申込みされた8名の方々の
早い決断に報いられるように決意してコンサルティングに臨む所存です。
（半年間どうぞよろしくお願いします）


CBPは、出版を目指される方には、もちろん費用対効果が高いのですが、
それ以上に永続的に集客の苦労から解放されて、
自分の好きで情熱が持てることだけにフォーカスし、
主体的な人生を生きたいという方に
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さて、本日は、とてもユニークで刺激的なコンセプトの
本に巡り会ったので書評をお届けします。


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■今日のお薦め本
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「好き嫌いと経営」楠木建・著/東洋経済新報社
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■本文からの抜粋
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●スポーツにしても何にしても、結果も大事だけれども、必死になって
やっている人が好きです。逆に、ウィークデーにゴルフをするような経営者は大嫌い
（日本電産・永守重信）

●日本のベンチャービジネスの起業家の人は、虚業家ですよ。
こういうことを言うと嫌われるのですが、志がない。自分の金儲けのことばかり、
人を利用してやろうということばかり考えているようです。いかにうまく売り逃げるか
を考えるような人はダメ


●経営者というのは、主体的に経営する自分がいて、その自分を客観的に見る
「もう1人の自分」がいないと、うまくいかないものです。ほとんどの経営者は
主体的な自分か客観的な自分のどちらかにバランスが崩れたときに失敗する
（ユニクロ・柳井正）


●お客様というのは、おっしゃることと行動が全然違います。
おっしゃるとおりにやったとしても、成功できるものではありません。
たとえば「何が欲しいですか？」と、顧客調査をすれば、必ず「オーガニック、
ダイエット、サラダ」といったキーワードが出てきますが、それがヒットに直結
するかといえば違うでしょう。むしろ真逆のコンセプトの「クォーターパウンダー」
みたいなものが売れたりします。


●たぶん普通の心理では、苦しいことに直面したら、まず逃れようと考えるでしょう。
私の場合は、まず、「よし、精いっぱい、ここで苦しみを感じよう」となる。
そうやって覚悟を決めるといいアイデアが出てきます。
（元日本マクドナルド、現ベネッセコーポレーション・原田泳幸）


●メーカーさんの担当の人たちに長期的に「ローソンと一緒にやりたい」と
思ってほしいし、僕たちがやりたいのは、「取引」でなく「取り込み」


●どんなにオートメーション化されても最後は人。
これはどの分野でも同じだと思いますね。
（ローソン・新浪剛史）


●人生というのは「自作自演のドラマ」です。自演というのは
変えられませんが、自作の部分、シナリオは自分で変えられます。
人生がおもしろくないのであれば自分でシナリオを面白くつくりかえればいい。
（インテグラル・佐山展生）　


●松井やイチローより野茂が好き
（マネックス証券・松本大）


●私自身、店に入ってすぐに声をかけられるのが苦手なので、当社の販売メンバーには、
お客様とは適度な距離を保つように教育してきた
（ユナイテッドアローズ・重松理）


●1番憧れるのは自然な人、素直な人ですね。どんな事象に対しても全く同じ態度で、
素直に受け入れることができる、人間の能力のなかでは素直であることが1番高い能力
であると思いますね。
（ライフネット生命・出口治明）


●営業を続けていると、別の問題が次々に浮かび上がってくる。
そしてその問題を解決するための新しいサービスを考えていくと、
自然と新しいビジネスのアイデアになっている


●日本はコモディティにあふれていて、世界でも成熟した社会といえます。
消費に関しては、とことん質的によいモノを求める「大人」なんですね。
そんな大人が何にお金を出すかというと、自分が価値を感じられるものでしょう。
それは1人ひとりのこだわりが反映されたモノにほかなりません。
（オールアバウト・江幡哲也）


●もともと、人をビックリさせたり喜ばせたりするのが好きです。
友達の誕生会ならばサプライズをしたいと思うし、チャンスがあれば
何かしら企画がしたい。それと同じことをやっていたらビジネスになったのです。
サービスだったり、商品だったり、アイデアだったり、自分の好きなことを
選んできたら。「それがお金になった」というのが僕にとってのビジネス。
（スタートトゥディ・前澤友作）
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本日、取りあげる本は、現在、大躍進されている
日本を代表する14人の経営者に対して、
ベストセラー「ストーリーとしての経営戦略」の著者の楠木建さんが・・・


経営者ご自身の「好き嫌い」をテーマにインタビューすることで、
ビジネスにおける最大成功要因と経営者の趣味嗜好の関係性を探るという、
コンセプトを聞いただけで、そそられる1冊です。


案の定、売れているようで、
書店に行くと大量に平積みされています。


経営者の好き嫌いというのは、想定以上にビジネス戦略を
推し進める上で、企業の良し悪しを大きく左右させる要素があり・・・


であるとすると、社会的観点から時代のニーズや人々（消費者）の
好みによりフィットした嗜好を持っていれば有利なのか？というと、
どうやら、そうとも言い切れず・・・


たとえば同じ服飾業界でも、老若男女全てのお客様をターゲットとした
全方位的マーケティングのユニクロと、
「自分が好きでワクワクできるものであれば、他の人からはどう見られても
別に構わない」というスタンスであるこだわりマーケティングの
ユナイテッドアローズは、真逆な嗜好ながらどちらも高収益を挙げています。


そもそもビジネスには、学校のテストのような1つの明確な答えなどなく、
その代り、多数の消費者の趣味嗜好にそった最適解が無数に散らばっていて、
それらを競合他社よりも深くすくい取れた人や企業がより多くの報酬という
採点を貰えるものである、ということが理解できます。


優秀な14人の経営者の普遍性や共通項を分析するという
読み方も面白いのですが、それ以上に各人の個性に触れて・・・


「私は○○さんに共感する」あるいは「●●さんは、ちょっとないな〜」等、
自分の好き嫌いを把握する（それを自分のビジネススタイルに落とし込む）
読み方をするとより有益でしょう。


私は、以前からユナイテッドアローズの重松理さんと
星野リゾートの星野佳路さんを尊敬しているのですが・・・
（もちろん、他の方々も素晴らしいです）


この本では、インテグラルの佐山展生さんの
以下の言葉に「わが意を得たり」と、ことさら深く感銘を受けました。　


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●人生でどちらの道に行くかどうかを決めるとき、「うまくいくか、いかないか」で
決める人がいますし、たぶんそれが大半でしょう。私はそこがはっきりと違っていて、
「もしもうまくいったら、面白いか」で決めています。
--------------------------------------------------　

多数の個性的な経営者が登場する中、
「ストーリーとしての競争戦略が嫌い」という大前研一さんに
いつになっても変わらぬ気骨を感じさせられました（笑）。


吉江勝

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□■□■編集後記■□■□

最近、ご献本頂いた本を紹介します。

著者さん、編集者さん、編プロの皆さん等、いつも有難うございます。


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「まっすぐ バカ正直に やり続ける。」　豊崎賢一・著/ダイヤモンド社
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「無印良品の、人の育て方 “いいサラリーマン"は、会社を滅ぼす」 松井忠三・著・角川出版
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「ハーバードの自分を知る技術」ロバート・スティーヴン・カプラン・著/阪急コミュニケーションズ
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吉江勝
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yoshiemasaru＠eigyou.jp（＠⇒@にご変換ください）
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皆さんからの一言が私に多大な勇気を与えてくれます。
是非こちらまでメールなさってください。　
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