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超一流の年収を稼ぐスーパービジネスマンになる方法
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【書評】長期の継続契約を結びたいコンサルタント必読！「コンサルタントの教科書」■超一流の〜/VOL．1112
配信日：2014年07月22日
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●超一流の年収を稼ぐスーパービジネスマンになる方法/VOL．1112
【書評】長期の継続契約を結びたいコンサルタント必読！
年間報酬3000万円越えが10年続くコンサルタントの教科書
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こんにちは、吉江です。
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また先週末に告知した7月オーダーメードミーティングの
東京と大阪は定員に達しました。
いつも早々のお申し込みを有難うございます、
今後の東京と大阪のお申し込みは
キャンセル待ちにさせて頂きますね。
残りは28日の横浜1人となりましたので、
どうぞお早めにお申し込みください。
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■７月オーダーメードミーティングスケジュール
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７月23日（水）【東京】満員御礼！
7月28日（月）【横浜】後１人
7月30日（水）【大阪】満員御礼！
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※必ずお問い合わせ欄にご希望日をご記入ください。
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■オーダーメードミーティング詳細⇒ http://www.eigyou.jp/26-ordemade/
■オーダーメードミーティング申し込み⇒ http://urx.nu/5llC
★コンサルティング料金1時間２万５千円（消費税別）
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さて三連休はいかがお過ごしでしたか？
豪雨もありましたが被害はなかったでしょうか？
私は全日仕事でした（7月は休みが1日だけです、泣）
しかしお盆には、しっかり夏休みをとって
家族で旅行に行きますので、それを心の支えに頑張ります（笑）
本日は久々に書評をお送りします。
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■今日のお薦め本
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「年間報酬3000万円越えが10年続くコンサルタントの教科書」
和仁達也・著/かんき出版
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4761270144/tyouitiryunon-22/ref=nosim/
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■本文からの抜粋
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●相手のビジョンにアプローチしながら、1年以上の長期にわたって
関わろうとするモデルを「パートナー型」と呼んでいます。顧問料は、
月15万円〜30万円ぐらい。契約期間は、平均５から7年。長いと
10年以上続くこともある。
●成果を出せるコンサルタントに共通するのは、先に出口である
アウトプットを用意してからインプット、つまり学んでいる
●僕は、独立して最初の1か月間、自分のミッションや理念、
ビジョンなどの「あり方」を徹底的に紙に書き出しました。
つまり、「僕は何をやるのか、何はやらないのか」というあり方を
はっきりさせる作業をやったのです。
●数をこなしていくうちに、「この質問をすれば１００発１００中で
悩みをしゃべり出す」マジッククエスチョンをついに編み出しました。
それは、このひと言です。
「社長、これだけ順調にいっていると、悩みなんか、ないですよね？」
●「○○のことで悩んでいる経営者が僕の周りには結構いるのですが、
社長はそんなことないですかね？」と尋ねると、「あっ、まさにウチも
そんな感じです」と言って、相手はそのあと聞く姿勢になってくれます。
●社長は人から「ああしろ、こうしろ」と言われたくない
●クライアントの発する最初の相談内容は、本当の相談内容でない
●やり方は世の中に存在している。問題はそのやり方を、自分が知らないだけ。
ならば、「どこを調べようか」という話になるし、「誰の協力を得ようか」という
話になります。視野が狭い人には広げて、選択肢を増やしてあげるということです。
●新入社員より安い報酬で、価値貢献は幹部社員クラス
●先に言えば説明、後で言えば言い訳
●クライアントである社長は、自分の次のテーマを知りたがっていました。
「どこに向かって何を課題とすればいいのか」が知りたいんです。
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愛読している「ビジネスブックマラソン」で土井英司さんが
勧めていたので、（他にも「マインドマップ的読書感想文」、
「1日1冊人生の智恵」等も参考にしています、
ただ、いずれも毎日はチェックできないのですが・・・汗）
早速アマゾンで購入してみたのですが・・・
これは、クライアントと長期で継続的な契約を結びたい
コンサルタント必見のお役立ち本です。
正直言うと、もっとコンサルタントノウハウが多いのかな？と
期待していたのですが（もちろん、それもありますが）
それ以上に現場での社長との交渉術やコンサルタントとしての
あり方に比重が置かれていて、いずれも実践的で役に立ちます。
特に、社長がコンサルタントに最初に持ちかける相談内容は、
本当の問題ではないケースが多く、それよりも中小企業のお困りごとトップ３
（１．会社のお金の流れが漠然としていること
２．社員との立場の違いが生む「危機感のズレ」
３．次のワクワクするビジョンが見えない）
に対応できれば、必然的に長期契約になるという論旨は、
確かにその通りで今後クライアントと向き合う時に意識しようと思いました。
またコンサルタントの種類を1.プロジェクト型２．アドバイス型
３．ワークショップ型４．パートナー型と明確に分類しているところも
斬新で、本書でも出てくる本質を言語化して気づかせる能力に長けた
著者のビジネスセンスが伺われます。
顧客にとって、1番関心があるのは、コンサルタントのスキルや
知識ではなく「自分」なのです。よって、見込み客のお困りごと
トップ３から外れたスキルや知識は、ただの自己満足でしかありません。
の箇所には、コンサルタントのみならず全てのビジネスに通ずる至言だ、
と感心させられました。
コンサルタントやコンサル予備軍は、もちろんのこと
コーチやカウンセラーまたは士業や歯科医等、
自分を商品としている職業に就かれている方に有益な1冊です。
吉江勝
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役立ったという方はワンクリックお願いします。
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■今日のお薦め本
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「年間報酬3000万円越えが10年続くコンサルタントの教科書」
和仁達也・著/かんき出版
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２「こうして、思考は現実になる」パム・グラウト・著/サンマーク出版
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３「嫌われる勇気/自己啓発の源流『アドラー』の教え」岸見一郎・古賀史健・著/ダイヤモンド社
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４「将来、お金に困らないためにしておきたい17のこと」本田健・著/大和書房http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4479304819/tyouitiryunon-22/ref=nosim/
５「知性を磨く─ 「スーパージェネラリスト」の時代」田坂広志・著/光文社
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次「神話のマネジメント」神田昌典・著/フォレスト出版
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□■□■編集後記■□■□
最近、ご献本頂いた本を紹介します。
著者さん、編集者さん、編プロの皆さん等、いつも有難うございます。
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「好き嫌いと経営」楠木建・著/東洋経済新報社
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「本物の勉強法」白川敬裕・著/ダイヤモンド社
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「東大首席弁護士が教える超速「7回読み」勉強法」山口真由・著/PHP研究所
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「バカが多いのには理由がある」橘玲・著/集英社
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「迫り来る日本経済の崩壊」藤巻健司・著/幻冬舎
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「執事だけが知っている世界の大富豪58の習慣」 新井直之・著/幻冬舎
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超一流の年収を稼ぐ！スーパービジネスマン養成講座
吉江勝
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是非こちらまでメールなさってください。
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勿論、ビジネスに関係なくても全然構いません。お気軽にメールなさってください。
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