週末起業新聞～会社を辞めずに起業する人の情報交流誌

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【週末起業新聞140620】集客を意識し出したら最初にやることはコレ！

配信日：2014年06月20日

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★ 集客を意識し出したら最初にやることはコレ！

■質問：

集客をきちんとできるようにならなければ、いつまでも起業なんて
できないということがわかってきました。何から取り組めばよいで
しょうか？


■答え:

まずはきちんと商品を作ること。そうしたら、次は、あなた自身の
ブランディングを始めましょう。

読み手にとって魅力的なプロフィールを作ることは、独立をして仕
事を取るために非常に大切なことです。プロフィールに書く項目ご
とにコツをお話しします。

・名前

週末起業家の場合、ビジネスネームを使うこともあります。ビジネ
スネームにする場合、理想とする名前を考えてみましょう。本名の
場合、過去の武将や偉人といった著名人の末裔であることをアピー
ルできるポイントがあれば、どんどん利用しましょう。また、名前
の由来などを添えると、新密度を高めるテクニックです。

・生年

その当時の社会的な出来事を添えてみましょう。

・出身地

「○○で有名な」といった枕詞をつけてみましょう。自分のビジネ
スに関連したものであれば理想的ですが、そうでなくても大丈夫で
す。地の利も自分のリソースです。

・学歴

学校の出身者に著名人がいれば、それを添えてもよいですね。部活
動のリーダーや生徒会の役員であったことがあれば、それも書いて
おきましょう。リーダーシップのある傑出した存在であったことを
アピールできます。また、その学校での「唯一」や「初めて」の何
かがあれば、それについても触れたいところです。表彰されたこと
はなかったかについても、思い出してみましょう。通学時間が異常
に長かったといったことすら、「３年間にわたり、○時間もの道の
りを通った」とアピールすることができます。普通とは異なること
があれば、何から何まで思い出すようにして、プロフィールに使い
ましょう。

・職歴

実績を訴えます。「学歴」と同様に、社内で「唯一」「初めて」
「最年少」「最高記録」「新しく」といっキーワードで、自分の実
績を思い起こしてみましょう。新しい部門を立ち上げた、あるいは
それに参画した、あるいは新商品を開発したといった経験があれば
ぜひとも訴えたいところです。

ポイントは、日常業務以外で何かを作り上げた経験を掘り起こして
みることです。リーダーとしてではなく、単なるスタッフの一員と
して関わっただけだとしても、それはプロフィールを読む人にはわ
かりません。また、社内で何か表彰を受けたことがあれば、それも
欠かせません。

残念ながら、他の社員と比較して優れたことがなかった場合でも、
自分の仕事を数値化してみることをしてみましょう。例えば営業担
当者として３年間で10億円の売上成績をあげたとします。営業担当
者としては並かそれ以下の実績だとしても、「３年間で10億円を売
り上げる」という表現を、知らない人がみれば、きっとスゴいこと
なのだろうと思い込みます。


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