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超一流の年収を稼ぐスーパービジネスマンになる方法
※メルマガ内容は省略されています。もっと詳しく見る
【自分が相手になってみる】■超一流の年収を稼ぐスーパービジネスマンになる方法/VOL.1096
配信日：2014年06月20日
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●超一流の年収を稼ぐスーパービジネスマンになる方法/VOL. 1096
【自分が相手になってみる】
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こんにちは、吉江です。
昨日は、PPC＆CBP（個人＆出版コンサルティング）の後、
出版社に行って本の打ち合わせをかなり長時間してきました。
そのためにメルマガ本編が出せずに失礼しました。
昨日は素敵なことが2つありました。
１つは、今まで素晴らしいリソースはたくさんあるものの、
「もう少しインパクトが欲しいな〜」というＰＰＣ会員の方に・・・
「おお〜、これこそ彼の使命であり役割じゃないか」
「このコンセプトを全面に出せば彼に顧客も集中するし、
一気に出版まで行けちゃうぞ」という最適なテーマが
降ってきたことです。
コンサルティングをやっていてこのインスピレーションを
クライアントさんと分かち合う瞬間ほど喜ばしいことはありません。
「私はこの醍醐味を味わうためにコンサルタントを
仕事にしているんだな〜」と改めて天職についている幸せを
かみしめることができました。
もう1つは打ち合わせに行った出版社の
対応です。
こちらは以前から熱心に誘ってくださっていたのですが、
まだ原稿も殆どできていないのに
早くも販売部が販促の打ち合わせに
出てきたのは新鮮な驚きでした（笑）。
しかも、やや狡猾なくらいの（もちろん、いい意味です、笑）
戦略的なご提案を頂き、
「なるほど、だからこの出版社の本は売れるんだな〜」
と納得させられました。
マーケティングとセールスの重要性を分かっているのですね。
さて、おととい、告知したPPC第6期なのですが、
既に７名の方々から申し込み頂いています。
⇒ http://ameblo.jp/yoshiemasaru/entry-11880218465.html
後、５名で定員になりますので、
ご検討中の方はどうぞお早目に。
本日も前回の続きです。
■自分よりも大切なこと
http://ameblo.jp/yoshiemasaru/entry-11880034336.html
●「名前には隠れたメッセージがある、
それを自己アピールに使うだけでなく、
純粋に相手にフォーカスして活用すると効果的だ」
という年配の男の主張に・・・
「相手のことばかり考えて、自分のことを
アピールしなければ願望も成就しないのではないか？」
と、私が疑問を呈したというのが前回のメルマガの主旨になります。
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【自分が相手になってみる】
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年配の男「まずお前が客になってみろ、
目の前の営業マンが自己アピールや売込みばっかり
してきたら、そんな奴から商品を買いたいか？」
吉江「いやですね。
必要なものでも他の人から買いたくなってしまいます（笑）」
年配の男「みんなそうなんだよ。
それを自分が売る立場になると忘れちまうんだ」
吉江「なるほど、
ではどうすれば買ってもらえるんでしょう？」
年配の男「目の前の人間の心情に思いを寄せて
相手が本当にしてほしいことをやってやるんだよ」
吉江「ええ、それは大事だと思うのですが、
どうすれば相手が本当に欲しいことが分かるんでしょうか？」
年配の男「それには相手と一体化することだ。
さっきお前がやったようにお前がお客になることが１番早いだろうな」
吉江「でも、それはどうですかね？
僕と相手が似ていればまだしも
人間は性格も環境も立場も違いますから
本当に相手が求めていることなんて
いくら自分が相手の立場に立ったとしても
わからないのではないでしょうか？」
年配の男「そんなことはねえ、基本的に人間の欲求なんて
１０００年以上前からそんなに変わらねえ。
素直になって相手の状況を考えれば、おのずと答えは出てくるもんよ」
吉江「でも、それがなかなか難しいんですよ。
現に僕は営業の時に、相手のことを理解しようとしてますが
結局わからなくて、商品が売れないことが多いですもん」
年配の男「それはお前があるものを持つているからだ。
それがあると、強烈なバイアスがかかるから、
相手の気持ちなんて到底理解できないだろうな？」
吉江「えっ、それは何ですか？
早く・・・（年配の男の鋭い目を見て）
あっ、まずは自分で考えてみますね・・・・
う〜ん、何だろう、僕が持っているものって・・・
優しさですか？」
年配の男「自分で言うか？」
吉江「う〜ん・・・甘い雰囲気？」
年配の男「全くねえだろ」
吉江「う〜ん、分かりません、
降参です。
私の何がいけないのでしょうか？」
年配の男「エゴだよ、エゴ。
自分を良く見せたいとか、相手に構って欲しいとか
自分の欲求が強すぎると、途端に相手の心情が分からなくなっちまうんだ」
吉江「なるほど、エゴですか？
確かに日々「自分のエゴがなくなればいいな〜」、と思うのですが
ただ、これを取るのはとても厄介ですよね。
それこそ修行して、悟ってお釈迦様にでもならない限り
エゴは一生ついて回るんじゃないですか？」
年配の男「そんなことねえよ。
エゴというのは意外にアッサリとれるもんだぜ」
吉江「ええ〜、本当ですか？
そんなエゴの権化みたいな顔して、アッサリとれると言われても
信じられないな〜」
年配の男「お前、聞き捨てならねえな、エゴの権家とは何だ。
そんな奴がお前みたいなダメ男に付き合って、
人生指南をしてやると思うか？」
吉江「あっ・・・口が滑りました。
申し訳ありません、ここまでの色々なご指導には感謝しています」
年配の男「分かればよろしい、
その素直なところはお前の長所だから大事にしろよ」
吉江「はい、で、どうやったらエゴがとれるのでしょうか？」
年配の男「お前、また、お前の悪い癖が出たぞ・・・」
吉江「すみません、あっ、お願いですからここでComing Soon・・・は
止めてくださいね。最近、そうじゃなくてもオーダーメードやＰＰＣで
会員さんから「すぐComing Soon・・・になりますね」って
評判悪いんですから」
年配の男「お前そんなこと言ったら、この時空を超えたギャグだって
評判良くないぞ。お前だけ喜んでいて、あんまり面白くないって、
ハッ、ハッ、ハッ」
吉江「・・・（傷つく）」
年配の男「あれ？傷ついたのか？そんな無言になっちゃって・・・
まさか、お前、自分では面白いとでも思ってたんじゃねえだろうな？
あんな低レベルなギャグを・・・（笑）」
吉江「Coming Soon・・・」
年配の男「えっ、お前から・・・？」
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Coming Soon・・・
吉江勝
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役立ったという方はワンクリックお願いします。
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□■□■編集後記■□■□
今日はスーパービジネスマン養成講座恒例の
サクセスミーティングの撮影日です。
今日は会員さんからのリクエストの多かった
「プロデュース起業」について女性ブランディングの
専門家の方にお話を伺います。
Ｇさん、後ほどお会いしましょう。
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超一流の年収を稼ぐ！スーパービジネスマン養成講座
吉江勝
http://www.eigyou.jp
yoshiemasaru＠eigyou.jp（＠⇒@にご変換ください）
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皆さんからの一言が私に多大な勇気を与えてくれます。
是非こちらまでメールなさってください。
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※ Q＆Aも随時受け付けております。（掲載させていただく場合は事前に許可を取って
全てイニシャルで対応させていただきます）
勿論、ビジネスに関係なくても全然構いません。お気軽にメールなさってください。
【全てにご返信はお約束できませんが、頂いたメールは真剣に読ませていただきます】
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