超一流の年収を稼ぐスーパービジネスマンになる方法

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【「素人がや●ざを騙すなんていい度胸してんじゃねか！」】■超一流の年収を稼ぐスーパービジネスマンになる方法法/VOL.1069

配信日：2014年05月07日

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●超一流の年収を稼ぐスーパービジネスマンになる方法/VOL. 1069
【「素人がや●ざを騙すなんていい度胸してんじゃねか！」】
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こんにちは、吉江です。


昨日の書評でご紹介した「こうして、思考は現実になる」は、
アマゾンに在庫があまりなかったようで
すぐ2〜4週間待ちになってしまいました。
http://ameblo.jp/yoshiemasaru/entry-11842972013.html



「この本は新刊なのに何でたくさん仕入れてないのかな？」と
不思議に思っていたら・・・


昨日、読者の方から「今朝の新聞広告で見て気に
なっていたのでシンクロでした」というメールを頂き
納得しました。


新聞広告ってまだ結構、力が残っているのですね？（笑）
（Aさん、何新聞でどのくらいの大きさだったか
教えて頂けますか？今後の参考にしたいので・・・）


本日はGW前のメルマガの続きです。

■1千万円の授業料
http://ameblo.jp/yoshiemasaru/entry-11839318027.html#main


ローン会社に借金の返済期間を延ばしてもらい、
月々の返済額を減らしてもらったと言っても・・・


無職（ニート）で毎月１０万円返さなければならない
現状は決して甘いものではありません。
（それでもこの時は「大分楽になったな〜」と喜んでいましたから、
人間というのはつくづく相対的な生き物なのだと呆れます、笑）


早速、就職活動をするために、コンビニで
転職雑誌のビイングとデューダを買い込んで（懐）
リクルート活動を再開しました。


最初に入った商社では事務仕事が多かったのですが、
就職雑誌には事務仕事自体が少ない上に、
全体的に給与もあまりよくないのですね。


借金と家賃（光熱費等も）を払ったら
全然残らなくなってしまいます。


お金のことを考えるともう選択肢は
営業しか残っていませんでした。


元々、コミュニケーションが苦手な人間が
1番コミュニケーションを必要とする
営業なんてできるのだろうか？と、
不安には思いましたが・・・


「ここで逃げたらいつもと同じだ」と思い直し、
1番最初に目についたNTTの電話帳の
「タウンページ広告」の営業募集に
応募して面接に行くことになりました。


会社は神保町の古い雑居ビルの
1室にありました。


当時人気のあったNTT系列の割には
とても地味な職場で、たとえるとあまり強くない卓球部
（絶対に石川選手や平野選手はいないような、笑）
の部室のような感じでした。


長い引きこもりの後だった関係もあり
この面接にはリハビリのつもりで臨んだのですが
（別に落ちてもいいと思い、履歴書以外、
何の準備もしませんでした）
その日にあっさりと採用が決定になりました。


翌日の朝礼で自己紹介をしたのですが
社内の人々は特に関心なさそうな素振りで
儀礼的にまばらな拍手をされただけでした。


勤めて分かったのですが、
ここは離職率が激しい職場で、
その後3か月間で軽く10人以上は入社して、
それ以上の数の人々が辞めていきました。


あっ、これは別にブラック企業だったわけではなく（笑）
中途採用の営業マンは3か月の研修後は
完全歩合制になるので営業が獲れない人は
辞めていくしかなかったのです。


ニートだった私があっさり入社できた
理由が分かりました（笑）。


私も「3か月後はどうなっているかわかんないな〜」
と内心思いながら研修期間（OJTでしたが、笑）を
過ごしました。


この時の私は主に飛び込み営業をしていました。


大きな会社は受け付けもあり、約束がないとなかなか
突破できないので、比較的、小さな会社で特に個人事業主
のようなところをターゲット先として狙っていました。


入社したときは「電話帳広告なんて売れるのかな？」と
思ってたのですが・・・（笑）


当時はインターネットもなく、かといって
CMや新聞広告などには手が出ない中小零細の経営者に
とって売り上げアップに貢献する（かもしれない？笑）
電話帳広告は割と興味の対象だったようで
飛び込み営業にも関わらず比較的、
話しを聞いてもらえました。


ただ、話は聞いてもらえても門切り型のお願い営業では
当然ながら営業受注にまで至りません。


そこで、以前、商社時代のトップ営業マンに
教えてもらったセールスノウハウを使うことにしました。


その方法はいたってシンプルで、
営業先で類似会社の成功例を
「本当は内密なのですが・・・」
と物々しく公開する方法です。


私の最初のクライアントが健康食品を販売していて
電話帳広告だけで当時月100万円以上稼いでいた
成功例があったので、同じような健康食品会社に
この情報を伝えると面白いように受注が取れ始めました。


ある時、六本木にある健康食品会社で
この話をしたら、そこの社長に、
「うちは全国に店舗が18店あるので
全部に電話帳広告を出したい」と依頼されて
1時間で３か月分の新規受注に成功したのです。
（当時のノルマが月6件だったので）


社内でも「あの新入りはなかなかやる」と
一目置かれるようになり、
先輩たちに「どうしてそんなに営業が獲れるのか？」と
聞かれたので、先の営業法を教えてあげたら、大層喜ばれました。


社内で1番リーダー格の先輩からも
飲みに誘ってもらえるようになり、
同僚たちとも親交を深めていきました。


この時、「自分のできることを人に教えると
いいことがあるな〜」という気づきが
今のコンサルタントの仕事につながっていると思います。


それから数日後、ちょっとした事件が起きました。


１８件の広告枠を購入してくれた六本木の健康食品会社の
社長が直々にキャッチコピーを書いた広告文章が
当時のNTTの広告規約にひっかかって
NGになってしまったのです。


この時、私は、それほど大したことだと思わずに
電話で「社長の広告文では掲載NGでした。
他のキャッチコピーに直しますね」と軽く話したら・・・


余程、NGになった文章にこだわりと自信があったのか？
「あれじゃなきゃダメだ。お前も『これで全然大丈夫』と言ったじゃないか？
ともかく1度事務所に顔を出せ」と怒って電話を切られてしまいました。


「あれ、言い方が悪かったかな？」と思いながら
六本木の健康食品会社にお詫びに訪れたら、
どうも社内の雰囲気がこの間来た時と違いました。


「この嫌な重苦しい雰囲気は以前にどこかで
味わったことがあるな」と記憶を戻していたら、
すぐに悪い記憶が蘇ってきました。


夜遊びを繰り返していた商社時代にうっかり入ってしまった
新宿のぼったくりバーとまさに同じ波動だったのです。


ぼったくりバー同様、この健康食品会社も
堅気の会社ではありませんでした。


私は社長に鬼のような形相で
「お前、あの広告で『全然問題ない』と言ったよな？
素人がや●ざをだますなんていい度胸してんじゃねえか！」
と怒鳴られると、グイッと襟首を掴まれて、
隣のやや広い部屋に連れていかれました。


部屋には数人の組の若い衆がたむろしていて、
ギロッと私の貌を睨んできました。


吉江様


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□■□■編集後記■□■□

先週告知した5月のオーダーメイドミーティング
なのですが、おかげ様で東京と横浜は定員に達しました。


残りは大阪後２席のみです。
（いつも早々のお申込み有難うございます）

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■５月オーダーメードミーティングスケジュール
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5月15日（木）【横浜】満員御礼
5月19日（月）【東京】満員御礼
5月22日（木）【大阪】残り２席
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