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【いきべん通信】クライアントサイトもメディアである。その意味するところは？

配信日：2009年05月01日

※「セミナースケジュール」は最後に掲載してます。
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いきべん通信は、現場に即活用できるノウハウ共有を目的としております。
参考になった記事は独り占めせず、ご友人に転送してくださいね♪
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もうすぐお昼ですね♪ＧＦです。

いよいよ連休開始ですね。しかしアレですね。
ＧＦ、毎日が連休でわかったことは、本来そんなに休みはいらないということ。
休日に打ち合わせやると、いけないことやってるみたいで、ワクワクします。
給与のない生活をしていると、お百姓さんてこんな感じなのかなと尊敬します。
そんなことはどうでもいいですね。ＧWをたのしんできてくださいね。

前回ご精読のみなさん、毎度ありがとうございます。
金のゴキブリ、さっそく手応えはありましたか？
開港式の二次会で、俺たちは金のゴキブリだとナベさんがいいました。
一週間以内に２人から出た発言に偶然を感じました。

ＧＦはゴキブリふきふきではないですからね。

さ〜て、いきべん通信、はじめますよ。


~~伝説の対談。将軍、あなたにお会いしたかった。~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
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●クライアントサイトもメディアである。その意味するところは？
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広告メディアは自身が枯れないしくみをつくり、
広告主のサイトに送客するのを生業とします。

サクっと書いてしまいましたが、実はすごいノウハウなんです。
広告主のサイトはすぐに枯れてしまう。
というか、そもそも滞留する理由がありませんものね。
「行き止まりページ」で構成しているといっても過言じゃありません。

いま出せる媒体が限られる中、広告主は自身のサイトを、
顧客あるいは顧客候補とコミュニケーションをとるメディアとして、
育てようとしています。

広告メディア同士は相互リンクしたり、コンテンツ連携したりして、
回遊性をたかめてますよね。

リンクで外に逃がしてあげるという考えが、滞留性を生み、また戻ってくる。
メディア運営をしているひとにとっては当たり前のことなのに、
広告主サイトは「オレオレ」でユーザをレイプしようとし、
広告メディアを召使いにしている。

こういうところをメディアプロデューサー観点でケアするところが、
今後の広告提案のあり方であり、
広告メディアと広告主サイトの共存のあり方でしょう。

枠から入ると、いずれ焼き畑になります。
しかしながらタイアップ企画だとそのイベント性で賑やかになります。
これがネットの面白さですよね。

メディアの運営が成立している時点で、そこに集まる理由があります。

その理由を広告主に教えてあげる
コンテンツを提供してあげる
ブランドを貸してあげる

そういうことで、広告主サイトがもりあがり、
彼らの欲するコンバージョンがあがれば、
結果、いい広告費をいただいたということになります。
当然タイアップでリンクバックもいただきます。

折角、お互いのメディアをもっているのだから、
ここはお互いメディアプロデューサーという観点から、
いいコラボレーションを模索すればいいと思います。

そして広告メディア側のプロデューサーは、
広告主サイトのために、
自社だけでコンテンツ提供と送客しようとせず、
よそから借りてそれを又貸しすればいいのです。

これを「借り物の法則」といいます。

この時点で、束ねるという発想がうまれ、
本来あるべきレップ的な姿になります。
本来のメディアプランニングは枠の調整ではありません。
得意先のメディアをどうしたら成長するか支援する役割なのです。

一方で、広告主サイト側のプロデューサーは、
集客装置（クロスメディア）も滞留装置（コンテンツ）もありません。
だから目一杯借りることになります。
その借りた分が大きいところから少ないところへお金が流れるというわけです。
コンテンツを自社のページ内に置かずに、
出稿先にリンクを飛ばすことで、制作費コストをさげることも大切です。
結果お金をかけた分のコンバージョンを獲得すればいいわけですから。

このあたり、なかなかうまくいかない現状です。
サイト運営者同士は仕事で接点がなく
ただ媒体営業と宣伝担当との間で事務的な数字が行き来する
ディールになってしまっているからでしょう。

最後に沢田さん、おもしろいことを言ってました。

広告媒体が枯れない秘訣は、
「クライアントの大キャンペーンにのっかる」ということ。

前回のいきべんの魔法さんの例もそうでしたよね。

コンテンツ、もしくはツールなど、ユーザの集まるしかけを持っており、
あるいはすでにターゲットユーザを持っており、
それをクライアントに貸し出せるという能力が、
広告媒体としての存在意義なのだというモバイルならではの新発見です。

何せ、送客数をコミットする存在じゃないですからね。
クロスメディア充填爆撃の受け皿は自社サイトではないというのも、
コペルニクス的発想の転換です。

古くさい言葉でいえば、
今回は「イベント協賛」という言葉で片付くお話だったのかもしれません。

沢田さん、一ヶ月間の毎週講座、おつかれさまでした。
再登場の時は、さらにパワーアップした講義を披露してくれることでしょう。



【参加者の気づきワード】

「クライアントサイトをメディア化する」
「クロスメディアのコンサルをする」


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SPECIAL THANKS TO　◆◆モバイル夜間大学講師のみなさん◆◆
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●沢田隆氏（生き証人）
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●野々村範之氏（サンゼロミニッツ代表取締役ＣＴＯ）
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●橋本謙一郎氏（コニット代表）
●江尻尚平氏（MobileMarketing.JP代表）
●ケータイキング
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