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超一流の年収を稼ぐスーパービジネスマンになる方法
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【書評】やっぱり凄い！神田昌典「不変のマーケティング」■超一流の年収を稼ぐスーパービジネスマンになる方法/VOL.1027
配信日：2014年02月28日
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●超一流の年収を稼ぐスーパービジネスマンになる方法/VOL.1027
【書評】やっぱり凄い！神田昌典「不変のマーケティング」
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こんにちは、吉江です。
昨日のメルマガにもたくさんの感想を頂き有難うございます。
■人に依頼する場合の効果的な順番
http://ameblo.jp/yoshiemasaru/entry-11782880271.html
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●オーソドックスな手段は強力だから
オーソドックスなんですね〜。
ジョイントベンチャーできたらいいな〜
誰と何をどのように？？？
考えるだけでワクワクします。
いつもありがとうございます。
●自分がお客ならば、売り込まれるのは
嫌なのですが・・・
それを忘れて、つい売り込んでしまうのですよね〜。
まずは貢献ですね。
胸に刻みます。
有難うございました。
●吉江さん今朝のメルマガにも
書いていらっしゃいましたね
>行動する人は好き
吉江さんにすぐメールしたりして
失礼じゃないかな…と内心、心配していたので
よかった、よかった〜
●すぐ動く方がたくさんいらっしゃるのに感心しました。
前のめり気味にすぐに行動を！と思ってはいるものの、腰が重い自分がいます。
以前吉江さんが「◎◎を徹底的に教えてもらえるなら、お金に糸目はつけないと
言っている人もいる」と教えて下さったときに、『それはどの方ですか？
紹介してください！』という瞬発力（ガメつさ）を発揮していたら
良かったのにと今となって思います（紹介してもらえるかは別としても）。
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いつも有難うございます〜。
ご返信がままならなく申し訳ありませんが、
全て嬉しく拝見させていただいています。（感謝！！）
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■今週のお薦め本
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「不変のマーケティング」神田昌典・著/フォレスト出版
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4894516055/tyouitiryunon-22/ref=nosim/
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■本文からの抜粋
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●うまくいくかどうかというのは、市場が決定することではないか？
それにもかかわらず、多くの人が商品・サービスありきで事業を考える。
これが大変な苦労をおびき寄せる。
●人間は「新たなメリットを得る」ために行動するよりも、
「現在あるデメリットを回避する」ために行動する動機の方が強い。
●真実味をだすために物語を使う。
●安売りをする理由を正直に、嘘をつかずに述べる
●「緊急案内、○○で○○の方！」という部分は、絞り込みの
原則である。絞り込みというのは、顧客対象の特長を２つ以上述べる
ところから発生する
●どんなに優れたチラシ、広告表現であっても、限定なしには、
お客は動かない
●お客様の声をDMの中に入れると、成約率が上がる。
●実績はあるものではない。実績というのは、今この瞬間に、
自分で作るものなのである。
●ある分野の専門家になることは難しいことではない。要は、そのように、
なりたいかどうか。それをあなたが決めるだけ。
●ビジネスを通じて何かいいことをするという大義名分があると、
お客が支持してくれる
●圧倒的な商品優位性＋高飛車なアプローチ＝高い反応となる、
この場合、圧倒的な商品優位性＋「ぜひ、お願いします」＝
低い反応率となるから気をつけよう。
●胡散臭い表現＋圧倒的な証拠＝高い反応率
●顧客の反応は、広告やチラシで使われる単なる言葉ではなく
ギャップの量で決まる。
●ＰＡＳＯＮＡの法則
Problem：問題点を明確化して伝える
Agitate：その問題を、身近に感じてもらえるように、炙り立てる
Solution：問題の解決策を伝える
Narrow down：その解決策を得られる人は、限られていることを説明
Action:行動を呼びかける
●あなたの商品は、ズバリどんな商品か？その特長２つを、
20秒以内で、簡潔に表現すると？
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「神田さんのこの本は、実践会で十分学んだからいいや」
と思い、最近まで手に取っていなかったのですが・・・
読んで良かったです。
マーケターとして1番輝いていた（もちろん今も輝いていますが、汗）
若き神田昌典さんの荒々しい魅力が満載で、マーケティングを
勉強し始めた初心を思い出し、やる気になりました。
また学んでいたので当然知ってはいましたが、
現在やっていなかっり、忘れていたノウハウもあり、有益でした。
改めて思ったのですが、神田さんの文章は、本当にわかりやすいですね〜。
本人はMBAも取得している優秀な人ですから、他のコンサルタントの
方のように難しい文を書こうと思えば、いくらでも書けるはずなのですが・・・
マーケティング用語を、ほとんど知らない素人が読んでも
スラスラ頭に入ってきます。
チラシやDMを武器に日本一のマーケターの称号を得た真髄を感じます。
（難しいことを簡単に伝えられる人こそが本当に優秀なのですね）
マーケティングやセールスのノウハウは、ちまたに大量に
流れていますが、神田さんのものだけ真剣に学べば十分だと思います。
この本は、神田マーケティングのエッセンスなので、
これから本格的に学んで、将来コンサルタントになりたいという方は
以下のサイトが参考になります。
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私のお薦めは「一流コンサルタントの７つのツールBOX」です。
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出版セミナー（魔法の文章講座）は役立ちますよ。
吉江勝
●今日のメルマガはいかがでしたか？面白かった
役立ったという方はワンクリックお願いします。
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４「不変のマーケティング」神田昌典・著/フォレスト出版
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５「ビジネスモデル・イノベーション ブレークスルーを起こすフレームワーク10 」ラリー・キーリー・著/朝日新聞社
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次「神との対話」ニール・ドナルド・ウォルッシュ・著/サンマーク出版
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□■□■編集後記■□■□
昨日は、ビジネス誌の取材（起業についてかなりディープな話を
してきました）、の後５件のPPC（個人コンサルティング）でした。
（皆さん、お疲れ様でした）。
ビジネス誌の取材で指定されたホテルのラウンジが、
駅から至近で便利にもかかわらず
人の少ない穴場的なホテルでした。
今後、PPCやオーダーメードミーティング等で
このホテルを使う機会が増えそうです。
（Aさん、有難うございました）
都内や大阪、名古屋、仙台、福岡で、交通便利で
穴場的な場所がありましたら是非教えてください（笑）
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超一流の年収を稼ぐ！スーパービジネスマン養成講座
吉江勝
http://www.eigyou.jp
yoshiemasaru＠eigyou.jp（＠⇒@にご変換ください）
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※メルマガの質問・感想・ご意見・ご声援等々、大歓迎です。
皆さんからの一言が私に多大な勇気を与えてくれます。
是非こちらまでメールなさってください。
yoshiemasaru＠eigyou.jp （＠部分を半角@にお直しください）
※ Q＆Aも随時受け付けております。（掲載させていただく場合は事前に許可を取って
全てイニシャルで対応させていただきます）
勿論、ビジネスに関係なくても全然構いません。お気軽にメールなさってください。
【全てにご返信はお約束できませんが、頂いたメールは真剣に読ませていただきます】
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