湯けむり通信

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■メルマガ湯けむり通信　第６７１号　『目標はどこに？』

配信日：2014年02月25日

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┏┏┏　　週刊　メルマガ湯けむり通信　2014年 2月25日
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　　今週のCONTENTS

●湯けむりニュース１
　『全国５都市開催！！　3月25日〜4月7日！　
　　〜２度の売却の後、大復活したお風呂屋さん〜
　　「大復活する温浴業態セミナー」』

●湯けむりニュース２
　『温浴施設の運営受託のご希望』

●コンサルタントの視点
　『目標はどこに？』

●編集後記
　『温浴チーム　阿久津の高貴な後記！』

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銭湯にまつまるご相談やお悩みがあれば、皆様に代わって
銭湯の運営管理する方を随時ご紹介致します。

お気軽にご連絡下さいませ！
　
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船井総合研究所　温浴ビジネスチーム
担当：相良
■電話番号　
03-6212-2931
■公式サイトお問い合わせフォーム
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■メールアドレス
yuji-sagara@funaisoken.co.jp

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┏┏　　■コンサルタントの視点
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こんにちは、海老原です。

東京近郊は４３年ぶりの大雪で交通網が大混乱しました。
おかげさまで私も沖縄に足止めをくらい、
翌日は関西方面でのお仕事だったので、羽田便では間に合わず、
空席があった神戸便で“内地“に着きました。
私はともかく、せっかくの週末でしたので、当然、集客にも
影響がでてます、残念です。

さて、今回は、私が「目標」についてご案内させていただきます。

みなさん、目標をどのように立てられてますでしょうか？

ある会社では、なんとなく昨年同月を越えることが
目標だったりします。
ある会社では、なんとなく昨年同月対比○○％としているところも
あります。
またある会社では、3年後の目指したい売上
（もしくは地域内ポジション）から逆算して
今年、今月の目標を設定しているところもあります。

それぞれのおかれている状況、社長さまの意図の元に目標を
作られていますのですべて正解です。
不正解があるとすれば、明確に○○○万円を目指すとする
数字がないケースです。
（当たり前ですね）

これまでのご支援させていただいた経験からすると、
３番目の目指したい売上から逆算して設定している会社さまは、
長い目で見て強い経営体質となっています。

理由は、自らの意思で“売上を取りにいく”姿勢ができるからです。
その姿勢は、現状売上と先読み売上、目標売上のギャップに対して、
何をするかという戦闘を行動で表すことができるためです。

「先月は昨対○○％だったよ、もう少しだね」
「今月はこの分だと昨対○○％位に落ち着きそうだ」
という経営陣（社長さま、支配人さま）の方がいらっしゃいます。

一方、
「現状売上は○○○万円、この分だと先読売上○○○万円で、
目標売上に○○万円足らないな。よし□□をするか！」
「今月はこの分だと対目標○○％位に落ち着きそうだから、
もうひとつ仕掛けしよう」
という経営陣（社長さま、支配人さま）の方がいらっしゃいます。

前者は、世間の流れに任せてしまっており、１ヶ月締めたときの発言は
「今月は○○（多くは天候、競合の仕掛け）だったため、
いまひとつ伸びなかった。。。」という他責の内容に終始します。

一方後者は、現状から先読売上を算出して目標とのギャップに対して、
何をやらなくてはならないか考えています。
振り返りの話しをしても、「Ａの策は目標○○のところ、
結果××だった」という“自分達”が実施した施策について
話し合いができます。

つまり、売上を“自ら作っている”のか、“結果としての売上”を
みているのかで、経営体質が変わってくるのです。
実は、目標売上が意思を持った数字であれば
“昨年同月対比○○％”でも構わないのです。

個人的には、売上額を取りに行くことは当然のことながら、
せっかく一緒にお仕事させていただくなら、
強い経営体質になっていただきたいと考えています。

私もまだまだ甘さが目立つのでがんばります！

みなさまのささいな参考になれば幸いです。

（温浴ビジネスチーム　海老原隆行）

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【 編 集 後 記 】「阿久津の高貴な後記！」

★皆様こんにちは！編集長の阿久津若奈です。
　最近「アイロンビーズ」というものにはまっています。
　好きな絵や形にビーズをならべて、アイロンで熱して作るという
　シンプルなのですが、奥が深いおもちゃです。
　おすすめです。ぜひ。

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　編集長：阿久津　若奈
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