1分間実践経営

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[ワンマネ]1分間実践経営<0221>

配信日：2014年02月21日

『営業とは』

営業とは、相手にお役に立つことです。

自分の都合を優先して身勝手な行動をしている人がいます。

ガツガツ売り込まないでも売れるのです。

大手自動車メーカーが売上不振に伴い、エンジニアを営業支援に回したときの話。

技術者たちはもちろん営業などしたことがない。

だから始めは数字が上がらなかったのだが、しばらくすると営業のプロであるセールスマンの成績を抜いてしまった。

エンジニアは売ることに関しては素人だが、クルマの専門家なのでユーザーの要望にもきちんと耳を傾け、専門家の立場から個々のユーザーに最適な提案ができたのです。


経営コンサルタント 飯塚保人

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