週末起業新聞～会社を辞めずに起業する人の情報交流誌

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【週末起業新聞！140205】目標は細分化して達成計画を考えよ！

配信日：2014年02月05日

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◆◆◆ 今号のポイント ◆◆◆

目標を立てたら、必ずそれを達成するための計画を立てる必要があ
ります。ですが、具体的なアクションプランを立てる前に、まずは
目標を細分化してみることが重要です。

★ 目標は細分化して達成計画を考えよ！

（前号までのあらすじ）

利益確保のために値上げをしたければ、付加価値サービスをつける
という方法があると説くネタ泉隊長。そのようなアイデアも、収支
をしっかりと把握することが大前提だと話を続ける。

◆やはり人間、「何とかしなくては！」という状況になってこそ、
頭がフル回転するもののようじゃのう。事業計画をつくる意義も、
まさにそこにある。

◇やっぱり、計画があってナンボ、ということなのでしょうね。

◆そうじゃな。計画があるとすれば、目標もあるはずじゃ。目標な
しに物事に取り組むとすれば、それはむなしいものじゃぞ。

◇ということは隊長、目標と計画って、セットになっているという
ことでしょうか？

◆基本的な質問じゃな。もちろん、セットになっておる。目標があ
り、それを達成するための方策が計画じゃ。

◇さっき、計画があるとすれば、目標もあるはずだというのは、そ
ういうことなんですね。

◆そうじゃな。

◇でも、目標があっても計画はない、ということもありますよね？

◆そのような場合、目標を達成できない可能性は、高いじゃろう。
何しろ、どうやって達成するかが明確でないということじゃからな。

◇確かに。目標を達成する計画って、どうやって立てたらいいんで
しょうか？

◆目標を達成するために、具体的にどのようなアクションを起こす
かという計画もあるのじゃが、その前にやるべきことがあるぞ。

◇具体的アクションを決める前にですか？ 何でしょう？

◆それはじゃな、目標の数字を細分化するということじゃ。

◇細分化？ それは確か、以前、商品区分毎に売上や利益の目標金
額を明確にするようにおっしゃっていましたが、そのことですか？

◆おぉ、よく覚えておったのう。そういうことじゃ。

◇数字を細分化していくと、どうなるんでしょう？

◆具体的アクションを考えやすくなるぞ。

◇え、そうですか？

◆そりゃ、そうじゃ。ビジネスのトータルでの目標金額を見ただけ
では、具体的なアクションを考えにくい。

◇う〜ん、たとえば月20万円の売上をどうやって30万円にするかを
考えるとなると、ちょっと焦点が絞りにくいですね。

◆じゃがな、数字を商品毎に細分化していけば、この商品の売上を
増やすにはどうするか、あちらの商品についてはどうするか、とい
う具合に考えていくことができる。

◇そうか！ 具体的な商品が見えないまま、全体の数字だけを見て
も、アイデアは浮かばないですよね！

◆そのとおりじゃ。このように、目標を細分化して考えるという習
慣は、売上や利益といった数字だけでなく、いろいろな場面で役に
立つぞ。つまりじゃな・・・

（次号につづく）

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