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超一流の年収を稼ぐスーパービジネスマンになる方法
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【書評】これぞ成功の大原則「GIVE&TAKE」「与える人」こそ成功する時代■超一流の〜/VOL.1005
配信日：2014年01月22日
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●超一流の年収を稼ぐスーパービジネスマンになる方法/VOL.1005
【書評】これぞ成功の大原則「GIVE&TAKE」「与える人」こそ成功する時代
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こんにちは、吉江です。
昨日号外版でご紹介した30日間お試しした後、
気に入れば入金、気に入らなければ返本OKという
完全に料金後払いのマーケティング本なのですが・・・
（実に面白い販売法ですね〜）
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「脳科学の心理技術」マーケティング 100
http://123direct.info/tracking/af/858514/YkISwTs7/
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昨日、ホームページにアクセスが集中して、
長時間システム不良になっていたそうです。
現在は、滞りなく本を貰えるとのことですので、
昨日申し込めなかった方はどうぞご覧になってみてください。
（500冊あったものが残り123冊になったとのこと）
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「脳科学の心理技術」マーケティング 100
⇒ http://123direct.info/tracking/af/858514/YkISwTs7/
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さて、昨日は、午前中にラジオ出演の後（お金と人脈について語ってきました）、
午後から夜までPPC（個人コンサルティング）だったのですが、
会員さんに家内のお見舞いにと、お花とお菓子を頂きました（感謝！！）。
「家内の入院って何のこと？」という方は、こちらをご覧ください（笑）
■病院の焼肉が人気のある理由
⇒ http://ameblo.jp/yoshiemasaru/entry-11753921730.html
お見舞いを頂き、感激するとともに
「こんなに人のことを思いやれる人が
うまくいかない理由がないな〜」
と、彼らの成功を確信しました。
（何気に本日の書評にも関連しています、笑）
また、メールでもお見舞いの言葉を頂き
心より感謝しています。
いつもメールを頂くHさんからは、
「それはきっと奥さんを大事にしなさいという
大いなるものからのメッセージかもしれないですね」
との、ドキッとするようなご感想も頂きました（笑）。
大いなるものは（それにHさんも、笑）
何でもお見通しのようですね（汗）。
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■今週のお薦め本
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【GIVE&TAKE 「与える人」こそ成功する時代】
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4837957463/tyouitiryunon-22/ref=nosim/
アダム グラント・著/三笠書房
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■本文からの抜粋
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●「テイカー」は常に、与えるより多くを受け取ろうとする。
●「ギバー」はキブ・アンド・テイクの関係を相手の利益に
なるようにもっていき、受け取る以上に与えようとする。
●「マッチャー」は常に公平という観点に基づいて行動する。
だから人を助けるときは、見返りを求めることで自己防衛する。
●自分にまったく利益をもたらさない人間をどう扱うかで、
その人がどんな人間かはっきりわかる
●テイカーは自分のことで頭がいっぱいなので、三人称の
代名詞（私たち）より、一人称の代名詞（私）を使うことが
多い
●（フェィスブックのプロフィールで）テイカーは、
ナルシスティックな、実物以上によく見える自分の写真を
投稿していた。（略〜）テイカーはまた、フェィスブックの
「友だち」がやたらと多かった。自分をよく見せるために、
上辺だけのコネクションをせっせとつくり、頼み事が
できるように連絡を保っているのである。
●助けてくれた人にお返しをするどころか、テイカーと
マッチャーはしばしば先を見越して、近々助けてもらいたい
と思っている人に親切にする。
●「相手が誰であろうと、自分にこう問いかけるべきでしょう。
「この人にどんなことをしてあげられるだろうか？」ってね」
（シリコンバレーの伝説的な人物アップルのガイ・カワサキ談）
●驚いたことに、多くの人は弱いつながりのほうからずっと
多く利益を得ていたのである。（略〜）強いつながりは「絆」
を生み出すが、弱いつながりは「橋渡し」として役立つ。
新しい情報により効率的にアクセスさせてくれるからだ。
●休眠状態のつながりからもらったアドバイスのほうが、
現在進行形のつながりからもらったものよりも価値があった
●五分間もあればできる親切を誰にでも喜んでしてあげるべき
●寛容であることをモットーに人とかかわっていけば、
見返りもおのずとついてくる
●成功したギバーは、自分だけでなくグループ全員が得をするよう
に、パイ（総額）を大きくする。
●テイカーが、自分こそが1番かしこい人間になろうとやっきに
なるのに対し、ギバーは、たとえ自分の信念が脅かされようと、
他人の専門知識を柔軟に受け入れる
●テイカーは、弱みをさらけ出せば、自分の優位と権限を
危うくすることになると心配する。かたやギバーは、それより
ずっと楽に自分の弱さを表に出す。それはギバーが、人に力を
振るうことにではなく、人を助けることに関心があるからで、
だから、自分の弱点をさらすことを恐れないのだ。
弱さを見せることで、ギバーは信望を集めているのである。
●他人のことだけでなく自分自身のことも思いやりながら、
他者志向的に与えれば、心身の健康を犠牲にすることはなくなる。
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本書では、次の3つのタイプの人々が題材にされています。
「ギバー」＝(人に惜しみなく与える人)
「テイカー」＝(真っ先に自分の利益を優先させる人)
「マッチャー」＝(損得のバランスを考える人)
これらを自分の周囲の人と重ね合わせて読むとより
リアリティを増して面白いです。
（もちろん、本性は当人しか（当人も？）わからないので
あくまで想像上のことでしかないですが・・・笑）
この中でもっとも成功する人と
反対にうまくいかないのは誰だと思いますか？
著者によると成功するのも失敗するのも
「ギバー」なのだそうです。
●確かに、「ギバー」が好意と信頼を築き上げるのには
時間がかかるが、最後には、成功へと導いてくれる評判と
人間関係をつくることができる
●人を助けはじめると、評判がどんどん高まり、自分の可能性
の世界が広がる
自分よりも人のことを優先する「ギバー」は、
最初は、なかなか成功しづらいのですが、
ひとたびうまく歯車がかみ合うと、
それまでの功績と信頼、信用が積み重なり、
最後は他を寄せ付けない圧倒的な強さを
発揮するという著者の主張は・・・
確かに、周囲を見渡すと長期に渡り稼ぎ続けて
、さらに多くの人に応援されいる人物に
「ギバー」が多い事実に納得させられます。
以前、読んだヤマト運輸の小倉昌夫さんの本にも
起業家として成功する心得として
「サービスが先、利益は後」という
当然のことながら深く腑に落ちる信念が
記されていて感銘したのですが
この本にも同種の感動を覚えました。
とはいえ、ボランティアのようにただ
与えまくればうまくいくということではなく、
（むしろ、それでは、早晩潰れてしまいます）
失敗しないギバーになる方法が具体例と
ともに多数示されている点がこの本をより
深く、実用的なものにしていると思います。
「GIVE&TAKE」は昔から言われている
概念ですが、人間の本性を捉えた著者の
洞察力と分析力、そして豊富な事例に
400ページ近い長編にも関わらず
時間を忘れて読書を堪能しました。
（１時間半くらいで読み終えました）
読み終えると「自分も周囲や社会のために
もっとギバーとしての特質を磨かなければ
ならない」と、襟をただされ、やる気に
させられる1冊です。
このように心得て、ギバーとして振る舞えば、
仕事も人生もうまくいくこと間違いないでしょう。
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■今週のお薦め本
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【GIVE&TAKE 「与える人」こそ成功する時代】
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アダム グラント・著/三笠書房
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□■□■編集後記■□■□
今日も1日コンサルティングです。
（皆さん、よろしくお願いします）
その中で1組だけベストセラー作家のHさんとTさんとの
打ち合わせもあります。
Hさん、Tさん、わざわざ横浜まで恐れ入ります。
どうぞお気をつけてお越しください。
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吉江勝
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※メルマガの質問・感想・ご意見・ご声援等々、大歓迎です。
皆さんからの一言が私に多大な勇気を与えてくれます。
是非こちらまでメールなさってください。
yoshiemasaru＠eigyou.jp （＠部分を半角@にお直しください）
※ Q＆Aも随時受け付けております。（掲載させていただく場合は事前に許可を取って
全てイニシャルで対応させていただきます）
勿論、ビジネスに関係なくても全然構いません。お気軽にメールなさってください。
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