倒産経営者が語る　【実践から本音で伝える経営とは】

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【倒産経営者が語る】文章の技術が手に入るとどうなるのか?

配信日：2014年01月21日

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こんにちは片桐です。


弟子って何?


先日もお話ししましたが弟子にしてくれって
事で1年間ネットビジネスについて教える事
になりました


当然今後たくさんの勉強と私自身も
フォローをしていかなければなりません。


この弟子って難しいですよね

空手で考えると、弟子って分かりやすいんですが
上の言う事は絶対ですよね。

その人を師匠と認めて頑張るわけですから

でも今の時代で中々難しいかな

営業会社になってしまいそうで
ワクワクと困惑なのですが



本日は文章について


コピーラィティングという技術というのが
ありますがこれって私が考えるには
あくまで営業の技術だと考えています。

AIDMA理論だったりAISASなどありますが
営業とは、興味をひかせて、
その興味に合わせたものを伝えていく。

本当は欲しかったけどなくてもいいけどな。
そして知らない間に検討する段階に入っていく
そして購入という流れです。


それをもっと細かくしたものが
コピーラィティングの技術です。
ネットビジネスで稼ぐという事を
基本に考えると話すか書くかという事になりますので
書く技術というのはトテモ必要になります。

技術をまとめますと

注意を惹かせます。
注意を惹かせた中身
具体例
使うとどれぐらいいい事があるのか
購入者の声
商品
最後に追伸

基本で言えばこんな流れです。


私は
ここで２つの商品に分けて考えています。


例えばソーラーの販売と外壁塗装の
販売とは営業でも種類が違います。

ソーラーの販売は使いたかったけど
金額も高いし今すぐ購入する必要はない
お湯も出るしお金があるときに欲しいなーーこんな商品です。

となると注意を惹かせても直ぐに
購入する必要はありません。


ですので使ったメリットやいろんな事を
説明しますが最後は経済的なメリットそして
お金がかからないで手に入るとなれば
直ぐにでも購入してもらおうというのが販売の流れです



それともう一つは外壁で考えますと
外壁塗装を直ぐにする必要はありません
色を塗ったところで自己満足だし、
人に見てもらうためでもあり経済的なメリットも
感じにくいです。

ですがここで壁にヒビが入っているとなると
話は変わってきます。
壁にヒビが入ると建物が腐ります。
雨漏りになりますとなると結局経済的にも
かかってくる事になります


だから仕方がなくやっておかなければならない
というのが営業方法になってきます。



全て最近はネットビジネスをリアルな場として
考えるようにして説明していくようにしています



考えるとビジネスなんで一緒なんですね。




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