ビジネス選書＆サマリー★プロ厳選！30秒で読んだフリ

※メルマガ内容は省略されています。もっと詳しく見る

• 
• 

【ビジネス選書#140117】（金曜特別版）プロ弁護士の武器と盾になる話し方（木山泰嗣）

配信日：2014年01月17日

━PR━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
★細谷功先生に学ぶ！「無知」からの発想法
------------------------------------------------------------
■2014年最初のセミナーは『地頭力を鍛える』の細谷功先生がご登場！
■テーマは発想法！常に新しいアイデアを生み出せる発想法を紹介
■ワークで実践しながら教えるので、身によくつきます。
※詳細＆お申込み
→ http://k.d.combzmail.jp/t/7fof/d0bwxos06nmbyv7xo4J6n
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
■■■
■■　　　　　　　ビジネス選書＆サマリー
■
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━＜読者数38,554部＞━
■今週の選書
■プロ弁護士の武器と盾になる話し方
■木山泰嗣
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
★本書の詳細、お買い求めは、
→ http://k.d.combzmail.jp/t/7fof/d0bwyos06nmbyv7xo4BFD
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆【弊社広告】大半がリピートされる優良媒体です。
http://k.d.combzmail.jp/t/7fof/d0bwzos06nmbyv7xo4jc6
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
■目次
・お知らせ
・選書サマリー
・著者セミナー＆教材
・選書コメント
・本日の選書
・おまけコラム
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
■■■
■■お知らせ
■
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
『世界の経営学者はいま何を考えているのか』の著者、入山章栄
氏の登壇するシンポジウムのご紹介です。

今回は、『カーニヴァル化する社会』等の著者である、社会学者、
鈴木謙介氏との対談で、タイトルは、「変化の本質を見逃さない
ための、社会を見る眼、経営・組織を見る眼」として、今の社会
変化を捉え、経営や組織運営に活かしていただくための企画です。

モデレータは『起業家のように企業で働く』等の著書がある、
慶應義塾大学　ＳＦＣ研究所　上席所員の小杉俊哉氏が行います。
鋭い視点を持つお三方の議論を聞きに是非お越しください。

＜ＫＡＩＫＡカンファレンス　２月１９〜２１日開催＞
■主催：一般社団法人日本能率協会
■日時：2014年2月21日（金）10:00〜12:30
■場所：東京コンファレンスセンター有明

※以下のカンファレンス内の【Ｆ３セッション】となります。
参加料、申込方法等はホームページをご覧ください。
http://school.jma.or.jp/hrd/program0221.html

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
■■
■■選書サマリー　　
■■
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

攻撃から身を守り、真実を引き出すための話し方

【１】

自分の考えを、相手に上手に伝えることができず、相手を怒らせて
しまったり、嫌われたりすることがある。そんな経験をしないため
には、どういう話し方をすればいいのか。

話し方には「盾」になる部分と「武器」の部分がある。「盾」とは、
まわりの人を大切にしながら、気が合わない人にも平等に接し、コ
ミュニケーションを進めていく話し方だ。

この「盾」の話し方ができれば、８割以上は上手に仕事を進められ
る。「盾」の話し方には「型」があるので、決して難しいことでは
ない。

一方で、新しい企画を提案したり、相手のおかしな点に対して反論
したり、そうした「攻め」の姿勢が必要になることもある。これは
話し方の「武器」の部分だ。

「武器」の部分は、テクニックも必要だ。話し方を磨くことが必要
になる。まず基本的な「盾」の話し方を身に付け、その上で「武器」
になる話し方を身に付ければ、理想的だ。

【２】

時には、明らかに不合理なことを言われたり、不当な要求されたり
と、人から言われもない攻撃を受ける場合もある。そんな時は、相
手の矛盾をつくことだ。

矛盾とは、論理的な反駁手段だ。論理的に相手を説得する法律家は、
「矛盾をつく」ことを頻繁に行う。「今の話は○○と矛盾していま
せんか」「先ほどおっしゃっていたことと違いますよね」などだ。

矛盾を指摘してばかりの人は、まわりから嫌われる。大事なことは、
いつも人の矛盾を指摘するのでなく、相手から攻撃や批判を受けた
時だけ使うことだ。

逆に、相手から矛盾をつかれたら 「矛盾しているようにみえるかも
しれませんが、違います。なぜなら・・・」という具合に、矛盾で
はないことを説明すればいいのだ。

【３】

弁護士の仕事では、たとえ依頼人であっても、自分に不都合なこと
は、中々話してくれない。人は、何かを隠そうとすると早口になる。
核心に触れられたくないからだ。何か突かれるのも困るからだ。

何かを隠している発言を直感したら「もう少しゆっくりしゃべって
いただけませんか」「少しゆっくりめで話してもらえると助かりま
す」「初めて聞くお話なので、ゆっくりお願いします」と言う。

ゆっくり話してもらう方が、相手にプレッシャーがかかる。また、
話しに間ができることで、スキもできる。話を聞く側からすると、
突っ込みどころをとらえて、質問しやすくなる。

たとえ相手が普通の速さで話していても、あえて「すいません。も
う少しゆっくりしゃべっていただけると幸いです」と言うことで、
相手にスキをつくらせる方法もある。

【４】

「でしょ」「そうなりますよね」と、自分が優位になるように話す
人がいる。「うん、うん」と聞いていると、相手のペースに飲まれ
てしまう。考える余裕もなく、どんどん話が進んでしまう。

実際にあなたも「そのとおり」と思うならいいが、疑問がある場合
は「よくわかりません」「企画の趣旨が不明瞭です」「理解できな
いのですが」と言えばいい。

こう返すと、相手はペースを崩される。反対されたわけではないか
ら、反論することもできない。「わからない」と言われたら、わか
るようにしなければならなくなる。

そこで相手が「わかる話」をしてくれれば、どこをどのように指摘
すればいいのかも、明確になってくる。

優等生ほど「わからない」と言えない。だが「わからないもの」は
「わからない」のだ。わからないことには「わからない」と言うべ
きだ。論旨不明の発言を明らかにさせるのだ。

このような、話し方の基礎を身につければ、話しが苦手で、仕事で
も積極的になれない、自信が持てないと思っている人でも、自然な
話し方ができるようになるのだ。

★このメルマガじゃ、物足りない？だったら・・・
http://k.d.combzmail.jp/t/7fof/d0bw1os06nmbyv7xp4fQG

★本書の詳細、お買い求めは、
→ http://k.d.combzmail.jp/t/7fof/d0bw2os06nmbyv7xp4CIN

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
■著者のセミナー＆教材
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

※新着セミナー、実況、残席情報など、つぶやいています。
→ http://k.d.combzmail.jp/t/7fof/d0bw3os06nmbyv7xp4jPl

★『「無知」からの発想法』（細谷功先生）
→ http://k.d.combzmail.jp/t/7fof/d0bw4os06nmbyv7xp4m5Y

★週末起業ドリームサミット２０１４
→ http://k.d.combzmail.jp/t/7fof/d0bw5os06nmbyv7xp4W8J

★あのセミナーを瞬間冷凍！【ＤＶＤ】
→ http://k.d.combzmail.jp/t/7fof/d0bw6os06nmbyv7xp4dGj

★ビジネス書の良質コミュニティ『ビジネス選書クラブ』
→ http://k.d.combzmail.jp/t/7fof/d0bw7os06nmbyv7xp48ei

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
■電子書籍で、今お読みのメルマガのバックナンバーも読める。
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

電子書籍『ごきげんビジネス出版』

私も数冊書いています。新刊がぞくぞくリリースされています。
Kndle、楽天koboでも読めるようになりました。

http://k.d.combzmail.jp/t/7fof/d0bw8os06nmbyv7xp48xP

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
■■
■■選書コメント
■■
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

ビジネスの現場で、どんな相手にも通用する説得力、交渉力、防御
力を持った話し方を、気鋭の弁護士が具体的なフレーズを挙げなが
ら教えます。

「同じ事を言っているのに、自分の意見は通らない」とか「準備万
端で臨んでも、予想外の反論でしどろもどろになってしまう」など、
ビジネスで悔しい経験をしている人は少なくありません。

そこで、本書では弁護士の著者が、裁判や株主総会で「頭のいい人」
たちと戦い、鍛えてきたリーガルトークをベースに、あらゆる仕事
で使える会話術を紹介します。

プレゼンや交渉、上司の説得など、ビジネスは、説得や交渉の繰り
返しです。文章なら、推敲したり、人に相談したりできますが、会
話はそうはいきません。

その結果、交渉や会議で「気の利いたことが言えない」「上手に言
い返せない」など、つい苦手意識を持ってしまうのです。本書では
それを解消するコツを伝授します。

たとえば、議論が迷走したら「ここで話を整理しましょう」、予期
せぬ質問や批判を受けたら「念のため確認させてください」など、
小さなひと言があなたを助け、発言に説得力を持たせます。

構成も工夫されていて、事例が一目でわかるよう太字で表記されて
います。また、章末に要約がまとめられており、忙しい人なら、そ
こだけざっと読むだけでも役立ちそうです。

というわけで「会話に自信がない」という方はもちろん、「自信は
あるが、さらに磨きをかけたい」「プロの会話術を学びたい」と考
える人にも、お勧めします。

★本書の詳細、お買い求めは、
→ http://k.d.combzmail.jp/t/7fof/d0bw9os06nmbyv7xp4wkr

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
■本日の選書 　http://k.d.combzmail.jp/t/7fof/d0bwaos06nmbyv7xp4bg8
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

※新刊情報はこちらでつぶやいてます。（最近まじめにつぶやき中）
http://k.d.combzmail.jp/t/7fof/d0bwbos06nmbyv7xp4LvM

■必ず役立つ! 「○○(マルマル)業界の法則」事典(高嶋ちほ子)

これ面白い、使える。業界には語り継がれる成功法則があるもの。
中には、業界が違ってもあてはまる普遍的なものもあります。それ
をビジネスパーソンの悩み別に再集録。「困った時には子供」「金
持ちは貧乏人から物を買わない」「値引きは2個目から」など、す
ぐ使えそう。

■子育てがプラスを生む「逆転」仕事術(小室淑恵)

育児休暇から華麗に復帰する技術。具体的な方法がステップごとに
解説された完全マニュアルです。産休・復帰・両立、すべてが不安
な方にお勧め。

──────────────────────────────
◎バックナンバー→ http://k.d.combzmail.jp/t/7fof/d0bwcos06nmbyv7xp4f0H
◎ご意見、お問い合わせ、→ info@kfujii.com
◎登録、変更、解除→ http://k.d.combzmail.jp/t/7fof/d0bwdos06nmbyv7xp4QWC
──────────────────────────────
発行元：（株）アンテレクト　藤井孝一 Copyright 1999-2014
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

※アンテレクト教育イベント＆教材

■【全国】週末起業セミナー「週末起業って？」がわかる。
※詳細＆お申込→ http://k.d.combzmail.jp/t/7fof/d0bweos06nmbyv7xp4Erm

■【全国】「コーチング体験講座」効果や雰囲気が味わえる。
※体験講座→ http://k.d.combzmail.jp/t/7fof/d0bwfos06nmbyv7xp4Rir
※メルマガ→ http://k.d.combzmail.jp/t/7fof/d0bwgos06nmbyv7xp4i4z

■不動産投資に興味がある人、集まれ！
→http://k.d.combzmail.jp/t/7fof/d0bwhos06nmbyv7xp4yNp

■【セミナーＤＶＤ】ベストセラー著者の講演を自宅で繰り返す。
※詳細→ http://k.d.combzmail.jp/t/7fof/d0bwios06nmbyv7xp4lhD