川島和正の日刊インターネットビジネスニュース

※メルマガ内容は省略されています。もっと詳しく見る

• 
• 

【スパ経】実行につながるスローガンの掲げ方とは？(2013/12/25)

配信日：2013年12月25日

─[PR]─────────────────────────────────
血中中性脂肪、１日１本続けて約２０％低下！？ニッスイのトクホドリンク
早くも８００万本突破！！４．２秒に１本が売れている
※２０１３年１０月ニッスイ調べ
>>詳細はコチラから↓↓↓
http://a.mag2.jp/9T6C
─────────────────────────────────[PR]─


購読解除をご希望の方は、お手数ですがこのメールの最後をご覧ください。

◆ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆
　　売上　＆　社員の行動が変わる　【スーパー経営者　養成講座　第625話】
◆ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 2013/12/25 ━━━━━━━ ◆

こんにちは！

モチベーションと売上を一度にアップする専門家
ウィズスマイル　降旗（ふるはた）です。


ある経営者の方との「価値」に関する会話。


経営者：商売に重要な「価値」の導き出し方なんですけど。。。

降　旗：えぇ。

経営者：今までのお話で、
　　　　私たちが「価値」を、
　　　　漠然と捉えていたって事が、
　　　　よくわかりました。

※今までの話というのは、ここ何回かのメルマガのことです。

参照：
・【スパ経】お客様が求める「価値」とは何でしょうか？(2013/12/17)
・【スパ経】お客様への提供する「価値」を勘違い！(2013/12/18)
・【スパ経】特徴を「価値」と勘違いする原因(2013/12/19)
・【スパ経】知っていても探り出せない「価値」(2013/12/20)
・【スパ経】「価値」を捜し出すやり方(2013/12/21)
・【スパ経】お客様はセグメントではわからない！(2013/12/22)
・【スパ経】お客様をハッキリさせる方法(2013/12/24)


■　最初から意識してはダメです！

降　旗：はい。お伝えした内容を知った経営者の方は、
　　そのようにおっしゃる方が少なくないですね。

経営者：で、「価値」を社員やスタッフを含めて検討しますよね。
　　　　そうすると、「価値」に関する、
　　　　たくさんの意見が出てくると思うんですね。

降　旗：えぇ、かなりたくさん、でてきますよ。
　　　　細かい段階まで含めると、６０項目とか。

経営者：ですよね。
　　　　で、たくさん出てきたら、
　　　　それはどうするのでしょうか。
　　　　やはりグルーピングとか整理して、
　　　　まとめるんですよね。

降　旗：みんなが常に意識できるように、
　　　　スローガンのようにまとめた方がいいです。

経営者：意識できるように、、、ですか？

降　旗：せっかく検討して、
　　　　あなたも社員も共感できる内容になっても、
　　　　忘れちゃったら意味がないですよね。

経営者：そうですね。

降　旗：かといって、
　　　　毎回６０項目もある細かい内容を挙げていも、
　　　　大変なのでやがてやらなくなってしまいます。
　　　　そして意識しなくなって忘れてしまいますよ。

経営者：それじゃぁ意味がないですね。

降　旗：でしょう。
　　　　検討した中身は、つかってこそ、
　　　　行動してこそ意味があるのですよね。
　　　　思い出せるようにしておくことが必要ですよね。

経営者：そのために、
　　　　スローガンのようにまとめるのですね。

降　旗：そうです。
　　　　スローガンのような文言にして、
　　　　”あぁ、あのことをこれは言っていたんだ！”と、
　　　　意識できるようにします。

経営者：スローガンですか、、、

降　旗：スローガンにしておけば、
　　　　一字一句間違えずに覚える、
　　　　ということはないかもしれませんが、
　　　　意味する内容とキーワード、ポイントは、
　　　　パートさんでもわかるようにできますよ。

経営者：ということは、
　　　　スローガンにすることを意識して、
　　　　みんなで議論すればよいのですね。

降　旗：最初からスローガンを作ることを
　　　　意識してはダメですよ。

経営者：えっ？ダメなんですか？？？


■　人によって変わる！？

社員、スタッフなど、
検討メンバーから出された意見をまとめ、
「価値」に整理し、
今後の事業の範囲・目的として設定します。

その際、社員だけでなく、
経営者のあなたも意識できるよう、
スローガンのような文言にまとめます。

５０−６０項目並べても、忘れちゃうからです。


整理して、スローガンのような文言にする際に、
陥りやすい”落とし穴”があります。


掲げるスローガンの文言を、
最初から意識して検討をしてしまうことです。


こんな表現を入れたい！
こんな文言でまとめると格好いい！
これは入れておきたい表現だ！

などの理由で、最初から、
出来合いの言葉を使うことを意識して、
「価値」の検討をしてしまいます。

そうすると、出された意見を、
最初から使いたい言葉を意識して、
出された意見の整理を始めてしまいます。

その結果は、
抽象的な文言で、
最初から格好良くまとまった中身になってしまいます。


例えば、「お客様に喜んでいただく」のような言葉です。

抽象的な言葉は耳障りが良いです。
多くの意味を含んでしまうから、
多くの人が納得した気になります。
異を唱えません。

しかし、抽象的な文言は、
実際は人によって解釈が異なります。

「お客様に喜んでいただく」とは、
お客様がどの様なことに、
喜ぶことを指すのでしょうか？

何をすると、お客様は喜ぶのでしょうか？

この部分が曖昧なまま、
人それぞれが納得し、
わかった気になってしまいます。

これはとてもキケンです。

いざ実行するときに、
人それぞれが、
自分の考えだけで、
実行してしまうからです。

その結果、十個する中身が、
人によって変わってしまうからです。

目標となるスローガンを掲げても、
実行しても、
成果、結果につながりません。


■　実行につながるスローガンとは？

スローガンを掲げる目的は、
社員の意識・考えを同じ方向に向け、
同様の結果につながる行動を、
実行するためです。

実行につながらない、
耳障りの良い格好良い言葉を並べても、
それは全く意味がありませんね。

実行しても、バラバラな中身ならば、
意味がありません。


「価値」に関する内容を
スローガンとして、
整理された文言にまとめるには、
どうすればよいのでしょうか？


まず、具体的な中身を充分に議論します。

「お客様に喜んでいただく」とは、
　どのような事に喜ぶ姿を指しているのか？
　どの様なことをするとお客様は喜ぶのか？
という点に踏み込み、
意見や考え方の相違を明らかにします。


詳細な中身をみて、
類似の内容をグループにします。

いいですか。
まとめてしまうのではなく、
同じグループとして、
近くに置くのですよ。

次に、
「価値」として出された具体的な内容について、
重要度を検討します。

重要度が高いと評価した項目について、
具体的な内容、詳細な内容をグループ内で整理します。

グループから外れる部分があれば、
ほかに関係するグループに混ぜます。

このようにして、整理をしますよ。

整理したグループの項目をもとに、
スローガンとして掲げる言葉を導き出します。

既成の言葉ありきではなく、
具体的な中身を現す、
適切な言葉を導き出しますよ。


この様にして作り上げたスローガンには、
文言の裏に、
詳細で具体的な内容が、
すべて紐付けされることになります。

具体的な内容が明らかなので、
実際の行動に結びつけて、
何を意味しているのかがわかります。

具体的な内容なので、
実行に移すことができます。

スローガンが何を意味しているのか判らない、
ということにはなりません。


経営者：なるほどですね。
　　　　今までは、いきなり格好良い文章を考えていました。

降　旗：文言を掲げても、
　　　　実行にはなかなかつながらなかった、
　　　　と思いますが、いかがですか？

経営者：そうなんですよ。
　　　　掲げるだけで、
　　　　実行できませんでした。

降　旗：実行につなげたいなら、
　　　　一度、具体的に中味を考えることです。
　　　　そのうえで、抽象性の高い文言にまとめ直すことです。



あなたの意見・感想を聞かせてくださいね。
（このメールに返信いただくと、降旗にメールが届きます。）

本日も、最後まで読んでくださり、
ありがとうございました。


━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆　メールソフトの設定を！！！
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

受信フォルダの大量のメールの中から、
目的のメルマガを探し出すのも容易ではありません。
目的のメルマガが迷惑フォルダに入ってしまう事もあります。

目的のメルマガの受信が判る様に、
フォルダ分けの設定をしておく事をお勧めします。

フォルダ分け設定の方法は、次のＷＥＢページに、
各メールソフト毎に詳しく記載されています。
今直ぐ、忘れずに設定しておく事をお勧めします。

＝＝＝＞　http://mail-wake.com/wake/

Fromあるいは送信元に「contact@ws-2000.com」、
あるいは、件名の項目に「【スパ経】」を含む、
の設定をしてください。


＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
◇このマガジンの主旨
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

◆　コンテンツは？

社員の仕事への意欲（やる気）を引き出し、社員自からドンドン行動し、
　ラクラクと売上・利益を増やすための経営者に必要な考え方と能力、スキル

に関する内容を毎朝７：００にお伝えする予定です。


簡単・楽々と仕事の成果・結果を出し企業・事業の成長を実現する、
しかも部下や周囲から慕われる「できる！」
経営者・経営幹部・管理職に増えて欲しいと考えています。

いや、そういう人が増えないと、
社員も仕事をしていて面白い、
もっと仕事をしたいと思わないと考えています。

仕事を面白いと行動する社員がいないと、
お客様からも喜ばれ支持されるビジネスにはならないと考えています。

あなたが、成果を楽々と出し、常に期待され、
目標とされる「できる人！」になるためには、
社員や部下を仕事に巻き込むためのマネジメント能力が、
威力を発揮します。このマネジメント能力の内容を、
このメールマガジンでお伝えしようと考えています。

あなたがマネジメント能力を身につけ、実践する時の助けになるよう、
「すごいマネジメント能力養成塾」を始めとして、
「オープンセミナー」に関する情報など、
有償・無償の情報・サービスもこのメルマガの中でお伝えしますね。

※ご安心下さい。
　メールマガジンの登録の解除は、
　いつでもワンクリックで、私に知られずに解除できます。


お客様、社員が喜ぶ姿はいらない！
社員には指示をして仕事はやらせるもの！
と考えていらっしゃる方、
売上増、社員が自分で行動する様に変わるための情報はいらない！
思った方は以下の解除リンクから購読解除してください。


━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
　＊　発行人：３時間の社内会議で、
　＊　　　　　　３０日で指示待ち社員が自ら考え行動し、
　＊　　　　　　　９０日後に売上１２４％達成！
　＊　　　　モチベーション＆売上アップの専門家
　＊　　　　ウィズスマイル
　＊　　　　　　　降旗　利弥　（ふるはた　としや）
　＊　メール：contents@ws-2000.com
　＊　発行元：ウィズスマイル（With Smiles）
　＊
　＊　購読の解除は以下よりお願いいたします。
　＊　　→　まぐまぐ解除
　＊　　　　http://www.mag2.com/m/0000138602.html
　＊
　＊　モチベーション＆売上アップ実践講座
　＊　　→　 http://www.withsmiles21.com/
　＊
　＊　売上とやる気をラクラク向上する計画と戦略　秘密の作り方
　＊　　→　 http://www.keiei-senryaku.com/
　＊
　＊　繁盛する店の法則　売れない店の法則：コンサルが知らない秘密
　＊　　→　 http://www.hanjou-shop.com/
　＊
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
Copyright(C) 2004-2013 With Smiles　無断転載・引用を固く禁じます。
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◎繁盛する店の法則　流行らない店の法則
のバックナンバー・配信停止はこちら
⇒ http://archive.mag2.com/0000138602/index.html

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
▽こちらもいかが？ "ネットマーケティング"ジャンルの注目メルマガ
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
●川島和正の日刊インターネットビジネスニュース
http://www.mag2.com/w/0000181856.html　　不定期

読者数３３万部超、日本一の個人メルマガ（まぐまぐ総合ランキング調べ）
４年連続で年収１億円以上になり、３年で４０か国以上を旅行して、
１３７平方メートルの豪邸に住んで、スーパーカーに乗れるようになり、
さらに、著書は、日本を代表する超有名人２人に帯を書いてもらい、
累計４０万部のベストセラーとなった、現在香港在住の川島和正が、
最新のビジネスノウハウ、自己啓発ノウハウ、健康ノウハウ、恋愛ノウハウ
さらに「今チェックしておくべき情報リスト」などを配信中！

★発行者webもご覧ください↓
http://ameblo.jp/kk5160/
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━【まぐまぐ！】━

┏┛￣￣┗┓
┣┳┳┏┻┃今なら！まぐポイント 【100億円】相当 プレゼント中！
┃┃┃┗┳┛~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
┗┻┻┫┃ イマナラ！
…… ┃┃ 新規の有料メルマガ購読に使える【まぐポイント】を
…… ┃┃ 全ユーザ様にもれなく 【1000pt】 プレゼント！
…… ┗┛ 詳しくはURLへ！！
http://a.mag2.jp/FrB1


━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━【広告するなら、まぐまぐ！】━
大量に配信、確実な登録。メルマガ広告はクリック先のユーザー登録に強い！
３０種類以上のメニューから、お客様に最適なプランをご提案いたします！
☆広告のお問い合わせはこちらから⇒ http://a.mag2.jp/iIks
☆低予算でご検討の方はこちらから⇒http://www.mag2.com/ad5/
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━