倒産経営者が語る　【実践から本音で伝える経営とは】

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【倒産経営者が語る】お客様のところに訪問しないんですWEB制作会社のくせに

配信日：2013年12月21日

こんにちは片桐です。


本日は会社も休みですので少し
弊社の事でも書こうと思います


グループの会社では


SEO対策を直接請けています

またホームページも制作しています


ですが

お客様のところへ行くことはほぼありません
お客様のところに行くのを禁じているからです。


ちょっとおかしいかもしれませんが


お客様のところへ訪問して

仮にですが毎月1万円のSEO対策の受注を
注文していたら会社としては大赤字です。


営業はうれしいでしょうが全く意味のない
注文です


またWEB制作も

打ち合わせ

見積もり

注文

打ち合わせ

納品、修正


こんなことで5回も訪問したら100万の
制作でも赤字です。100万のWEB制作では
2か月以上は必ずかかりますとなると


ダメなんですね。


大手のように500万や1000万などで
受注できるレベルでなければホームページ
などでは儲かりません





だからホームページの制作会社だけだと
つぶれてしまう可能性が高いんでしょうね
それか

長時間仕事をするしか埋め合わせができない
のかなと感じます


弊社ではWEB制作も訪問しないと書きましたが


たまに


お客様に怒られますが

それなら


注文はいらないと多少強気です。


なぜ、ここまでの方法にしているかといえば
私の方針でもありますが、お客様のところに
本来訪問してもいいのですが


すると営業マン任せになってしまうので
営業が変わると
売り上げが変わってしまうことなんです



営業マンが変わっても仕組みで契約がとれる
ようにしておけば営業が変わっても売り上げは
変わらないから



訪問はしないんです。



そして


この辺りは社長が今後どうしたいかという
考えによって会社作りは変わってくると思います


本日はネットで稼ぐって事ではないんですが

自分が起業するとか社長とかの考えで
稼ぐためにはという事かな




それではまた



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