週末起業新聞～会社を辞めずに起業する人の情報交流誌

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【週末起業新聞！131218】商品区分毎に粗利益や売上増減傾向をチェックせよ！

配信日：2013年12月18日

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◆◆◆ 今号のポイント ◆◆◆

週末起業とはいえ、ビジネスを立ち上げれば立派な経営者です。
経営者として、売上や利益数字をしっかりと管理していきましょう。
起業ネタを考えついた段階から、収支の計画を立てておく必要もあ
ります。

★ 商品区分毎に粗利益や売上増減傾向をチェックせよ！

（前号までのあらすじ）

週末起業の収支計算について考える探検隊。トータルのドンブリ勘
定ではなく、商品別等、細かく管理していくことが必要だとネタ泉
隊長は説く。

◇細かく管理していくとは、隊長、どういうことでしょう？

◆一言で「売上」といっても、たくさんの種類があるはずじゃ。

◇と言うと、商品別ということですか？

◆商品別だけではないぞ。顧客別や販売ルート別というのもあり得る。

◇そうやって、緻密に管理していくわけですね。

◆単品ごとの管理じゃと、あまりにも細かすぎるかも知れん。ある
程度、くくりにまとめてみることも必要じゃろう。単品ではわかり
にくいことも、まとめてみると見えてくることがあるぞ。

◇いったい、どんなことがわかったり、見えてきたりするのでしょうか？

◆たとえば時系列でデータを眺めれば、どの商品の売り上げが伸び
ている、あるいは落ちているか、といった傾向がわかる。

◇なるほど。

◆商品が増えてくると、単品ごとではわかりにくいということもあ
る。じゃから、商品区分を設定し、ある程度まとめてから眺めてみ
ることも必要なのじゃ。たとえば○○関係の商品が伸びている、と
いったことがわかるじゃろう。

◇売上の増減の傾向がわかったとして、それからはどう考えたらい
いんでしょう？

◆伸びている商品は、もっと積極的に販促をかけようと考えること
もできるし、落ちてきている商品をテコ入れしようと考えることも
できる。いずれにしろ、経営者としての判断をする材料となるとい
うことじゃ。

◇隊長、それって売上の管理ですよね。収支となると費用も管理す
る必要がありますけど、それはどうやるのでしょうか？

◆それは重要なポイントじゃ。収支すなわち利益を管理するのも、
ドンブリ勘定ではいかんぞ。

◇となると、やはり商品ごと、あるいは商品区分ごとに管理すると
いうことですね？

◆そういうことじゃ。商品別に利益を算出してみれば、儲かってい
る商品、儲かっていない商品がわかる。算出してみてはじめて、実
は赤字だったとわかることすらあるぞ。

◇いや〜、赤字だったら、値上げするか販売をやめるかしないとい
けませんね。

◆うむ。商品別利益をしっかり算出すること。これも基本じゃな。

◇はい、隊長！ さっそく、やってみます！

（次号につづく）

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