超一流の年収を稼ぐスーパービジネスマンになる方法

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【あなたのビジネスが上手くいかない理由】■超一流の年収を稼ぐスーパービジネスマンになる方法/VOL.964

配信日：2013年11月12日

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実のところ、ひと昔前はインターネットで商品を売るのは比較的簡単でした。
ホームページに商品を並べておけばお客さんが自分から買いに来てくれて
放っておいても注文が入っていたのです。
しかし、それも今は昔です。
ライバルが続々と参入した今となっては競争の激化で儲からなくなっているのです。
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●超一流の年収を稼ぐスーパービジネスマンになる方法/VOL.964
【あなたのビジネスが上手くいかない理由】
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こんにちは、吉江です。


昨日の書評でご紹介した本は、とてもよく売れました。


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意外に著者の方からの反響が多く「さすがに勉強熱心だ」と
感心させられました。


だから彼らは2冊目、3冊目が出せるのです。


PPCやSBMでこれから出版する方も必ず読んで特に販促の参考にしてくださいね。
（アマゾンは在庫切れになってしまったようなので書店でどうぞ、笑）


さて、昨日も1日PPC（個人コンサルティング）でした。


PPCは、人数が多く時間がかかるので、肉体的には
大変なのですが、後半に向けて、成果が出て、喜んでくれたり、
やる気になる方が増えるので、ここのところ大変エキサイティングです。
（結果の出てない人は、ラストスパートをかけましょう、
近日中に最後の課題を出しますので次回までにやってきてくださいね。）


昨日は、行政書士のNさんとマーケターのSさんの
最後のコンサルティングでした。


Nさんの、このPPCでの目的は出版でした。


PPC参加前は、地元で行政書士が多くなり
顧客の奪い合いが起きているので
出版して同業他社に差をつけたいと
少々焦り気味でした。


昨年から今年のはじめにかけて20社以上の出版社に企画書を
出していたらしいのですが、すべて撃沈したとのこと。


某出版社の編集長からは「面白くも何ともない、こんなもん誰が読むんだ」
と酷評されたとやや自信喪失気味に語っていました。


企画書を拝見させてもらったところ、そこまで酷評されるほど
酷くはないもの（笑）ただ、ノウハウと自分の体験談を時系列に
並べているだけで、確かに心に響くものがありませんでした。



マーケターのSさんは、地元での実績があり、
それなりに活躍していたものの、
ここ数年は同じことの繰り返しで、
未来の展望が見えないと、やや行き詰まりのご様子でした。


話を聞くと、優秀な方で変に知識やスキルがあるものだから、
四方八方から仕事の誘いが来て、何にでも手を出してしまう結果、
成果のほども中途半端・・・


要は、自分の真にやるべきことが疎かになっていたのです。


この二人に足りないものは明白でした。


仕事に対する使命と理念です。


こう言うと・・・


「吉江さん、私だって使命と理念の大切さは分かっていますよ。
きちっとホームページにも名刺にも書いてますし、
お会いする人すべてに伝えています。
でも、なかなかお客が獲れないのです」
という方がいるのですが・・・


その使命と理念は、別にあなたが言わなくてもいいような
ありふれたものになっていないでしょうか？


真の使命と理念とは、それを聞いた人々の心を
豊かで活力溢れるものに変えるものです。


いかかにも聞き古された、誰かがどこが言っていたようなことを
使命と理念にかかげても誰も何とも思いません。


厳しい言い方をすると、実際にお客が獲れないということは
「その使命と理念は間違っている」と市場に判断されたのですから、
素直に現実を受け入れて、再考する必要があります。


「自分は、どうしてこの仕事をやっているのか？」
「それによって相手（お客様）に何を伝えることができて、
最終的にどうなって欲しいのか？」
この2点をあなたの過去の体験や未来のビジョンと
一貫させて作り直してみてください。


それに価値を感じたり、興味を持った人に
「ねぇ、それについてもっと聞かせてよ」
「是非、教えて欲しい」あるいは
「何か協力できることはない？」
と言わせしめるような、
あなたならではの仕事の目的と働く思いを
言葉にしてみましょう。


それは得てして、自分だけが良くなればいいという
営利栄達ではなく、何らかの形で周囲や社会に良い
影響を与えるものになるはずです。


NさんとSさんは、この6ヶ月間で
自分の中にあった真の使命と理念を見つけ出しました。


結果から言って、Nさんは、その発見した使命と理念を
出版企画書に数行入れただけで（コンセプトは全然変えていないのに）
大手出版社の編集者、直々から
「この本を出版して世の中に変革を起こしましょう」
と言われました。


自分が真にやるべきことが見つかったSさんも、
これからほかの事業を一旦中止して、
そのことだけに注力して活動することになりました。


「今まであまりにも色々なことに手を出しすぎて霧の中を迷い込んでいるようでした。
この6ヶ月間で自分の使命が分かりましたので、これに集中してみます」と
半年前とは、別人のようにスッキリした顔で面談場所のホテルを後にしました。


具体的なことは、Sさんの今後の成果が届いてからの公表となりますが、
世間にも社会にも大歓迎されることですから、
もう上手くいくしか道はないと、彼の成功を確信しています。


吉江勝


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□■□■編集後記■□■□


夜は久しぶりにみとめの営業コンサルタントのKさんと
世界一マインドのGさん（イニシャルの意味がない？笑）
と3人で新宿の個室バーで一杯やりました。


私はもっぱら聞き役でしたが？、ここでは勇気がなくて
言えない話の連続で楽しかったです（笑）。


気心の知れた友人と飲むと心からリフレッシュできますね。
（Kさん、Gさん有難うございました）


ただ、二人に「吉江さん、少し太りましたね〜」と
言われたのは少々、ショックでした（ダイエットせねば・・・汗）


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