超一流の年収を稼ぐスーパービジネスマンになる方法

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【売れるセールスレターに必要な3つのポイント】■超一流の年収を稼ぐスーパービジネスマンになる方法/VOL.958

配信日：2013年11月01日

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●超一流の年収を稼ぐスーパービジネスマンになる方法/VOL.958
【売れるセールスレターに必要な3つのポイント】
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こんにちは、吉江です。


昨日、PPC第２期生でこれから新しいビジネス展開をされるUさんから
（楽しみです）セールスレターのご相談を頂き、それに答えたのですが・・・


「あっ、これは顧客を獲得するためにメルマガ読者の皆さんにも役立つな」
と思い立ったので、シェアしますね（Uさん、いい題材を有難うございます、
お仕事の件、また次回、PPCで打ち合わせしましょうね、腹案もありますので・・・）


その前に、「セールスレターを書く際は、長文がいいのか？
短文のほうがいいのか？」と必ず聞かれるのですが・・・


これは、どちらでもいいです（笑）。


あなたの業種やパソナリティーによって合うほうをお選びください。


目安としては、同業他社で成功している人がやっている手法を
取り入れるといいと思いますが、正直、上手くいっているフリが
お上手な場合も多いので・・・・（笑）


あなたが過去に長めのセールスレターを書いて
上手く行かなかったのならば、短めで、
その逆なら反対のことをしてみてください。


結果を変えたければ行動を変えるしかありません。


それよりも、セールスレターを書く際に
最も重要なポイントが3つあります。


この3つがなければ、いくら長文で感情移入させようが、
コンパクトな短文で印象深くまとめようが、
殆ど効果がなくなりますので、
必ずレターに取り入れるようにしてください。

【セールスレターを書く場合に必ず入れて欲しい3つのポイントと2つの概念】

１　お客様の理想的な未来を示す
２　そのためにお客様に現在、何が足りないのかを教える
３　なぜ？あなたがその足りないものを埋めることが可能なのか？証明する

この3つをなるべく具体的に、相手が小学生でも理解できるように
分かりやすく提示して、さらに、あなたのビジョンとミッション
（２つの概念＝なぜ自分がこの仕事をしていて、お客様にどうなって欲しいのか）
をレターにミックスすることができると・・・


お客様は、そのセールスレターの冒頭から最後まで、
まるで滑り台に乗っているように1行1行スムーズに
読み進めて行くことができるようになります。


この時のお客様は、恐らく時間を忘れ、夢中になって
あなたのセールスレターを読みこんでいることでしょう。


この時間を忘れさせることが、お客様に商品を購入してもらう上で
非常に重要な要素になるのです。


人間は、この経験（内的時間を旅する）を
長くできることに中毒的な快感を覚える生き物だからです。


その結果、あなたの商品やサービスに
えもいわれぬ魅力を感じます。


よくセールスレターに書いてある商品スペックとか
会社の歴史等は、それほど重要じゃないのですね。
（もちろん、必要最小限は、ふれて欲しいですが・・・）


上記の３つのポイント【理想の未来と欠けているものとそれを埋められる証拠】
と２つの概念【あなたのビジョンとミッション】を、一貫性を持って示すことができれば
、必ず売れるセールスレターになりますので工夫してみてください。


と、やや、したり顔で書きましたが（笑）、
上記3つのポイントとは、全米ナンバーワンのコピーライターの
ジョセフ・シュガーマンが何十年も前から語っていることです。


セールスレターを書くならば、この手のコピーライティングの本は
1冊購入いておいたほうがいいですね。


お勧めは、たくさんありますが、以前からあって今も売れ続けている
古典をお選びください。


人間が行動を起こしたくなる心理欲求は今も昔も変わらないからです。


コピーライティングではありませんが、「思考は現実化する」、「信念の魔術」
や「人を動かす」、「７つの習慣」、「影響力の武器」などが売れ続けているのは、
成功するための本質的な部分は普遍である、ということを物語っているのだと思います


コピーライティングの本を1冊だけあげるとしたら、
古典ではないですが、これが良かったです。

■現代広告の心理技術101/ ドルー・エリック・ホイットマン
http://urx.nu/5zgu


私的には「影響力の武器」を読んだ時、以来の衝撃があり、
クライアントのセールスレターで活用したら、
軒並みレスポンス率が上がっています。
（何と14倍に跳ね上がったものもありました、驚）


古典とともに参考にしてみてください。


吉江勝


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□■□■編集後記■□■□

今日から11月になりましたね。

本当に早い・・・（汗）

後、2ヶ月間悔いのないように活動して
お互いにいい年を迎えましょう！


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