超一流の年収を稼ぐスーパービジネスマンになる方法

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【「ティーチャー・ビジネス」は消費者の購買心理にピッタリ一致する】■超一流の〜/VOL.943

配信日：2013年10月09日

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●超一流の年収を稼ぐスーパービジネスマンになる方法/VOL.943
【「ティーチャー・ビジネス」は消費者の購買心理にピッタリ一致する】
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こんにちは、吉江です。


世界一のコーチと言われるアンソニー･ロビンズが遂に来日するようです。


私も折角の機会なので参加しようと思っています。


まるでブルース・スプリングスティーンの
コンサートに行くようなワクワク感がありますよね（笑）？

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アンソニー・ロビンズ初来日イベント
セミナーズフェスタ2014 Spring
⇒　http://urx.nu/5iAS
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さて、昨日のメルマガにも多数のメールを頂きました。

■「ティーチャ・ービジネス」【TB】なんて自分には無理なんですが・・・
⇒　http://ameblo.jp/yoshiemasaru/entry-11631244873.html


頂いた感想を少しだけご紹介します。
（いつも有難うございます）

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●自分にしか救えない人がいるという点に気づきがありました。
たしかに起業ホヤホヤの人に大前さんや神田さんは厳しいかも？(^○^)/
私のビジネスにもティーチャー・ビジネスを取り入れられないか工夫してみます。


●ティチャービジネスというフレーズに共感しました！
可能性をビンビン感じています！
今井さんや後藤さんのプロデュースの例も
具体的で分かりやすかったです。
成功されている人はメンターをお持ちなのですね。
私も心から応援したい人がいるので
ダメもとでアプローチしてみようと思いました。


●今日のメルマガにワクワクしました。
TBっていい言葉ですね。
自分は法人営業を担当してます。
法人開拓や大口営業の獲得方法を営業マン向けに
TBのコンセプトにすれば上手くはまりそうに感じました。
このアイデアはいかがでしょうか？
吉江さんの意見を頂戴できると幸甚です。


●吉江さんにお会いしてから、私の中でいろいろ変化があり、
最終的には少人数のセミナー講師に落ち着こうとしております。
まさに、ティーチャービジネスです^ ^
売るものも決まっています。
志も^ ^
マーケティングなどまだまだですが、吉江さんのメルマガを読んで勉強致します。
タイムリーにいつも吉江さんは情報を発信して頂いて、勝手につながりを感じております。
では、メルマガ楽しみにしています(^○^)
いつもありがとうございます


●ティーチャービジネスをやりたいです。
でもまだ私に教えられることが
本当にあるのか気持ちが揺らいでいます。
元々、人前で話すことも苦手なのですし、
そもそもお客さんはコンサルタント
されることを望んでいるのでしょうか？
けんもほろろにされないか不安があります。

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「ティーチャー・ビジネス」に皆さん、
何がしかの思い入れを感じていただけているようです。
（今週は、はからずもTBの特集になってしまいました、笑）

実は、2003年にこの概念を（当時はティーチャー・セールスでしたが）
持ち出し、雑誌に連載記事を書いていた時は・・・


編集者に「読者に誤解を与えるとまずい」と危惧されて、
途中から名称変更を命じられました。


私も若かったので、「この名称でないと読者に真意が伝わらない。
変更するならば連載を降りる」と最後は喧嘩別れのようになってまったのですが・・・


今、考えると「別に名前ごときであそこまでかたくなにならなくても
よかったな。関係者の方々には悪いことをしてしまった」と反省しています（恥）。


ただ、今回新ためて「ティーチャー・ビジネス」をご紹介して、
これだけ多数の支持を頂くことができ（一部、お客はコンサル
なんて求めていないのでは？という指摘も有りましたが）
やや尊大な言い方をすると（笑）
ようやく時代が追いついた、という感もなくはありません。


これだけモノやサービスが溢れ、なおかつそれに
対する情報も過多な現代において、
消費者の多くは明らかに購入に対して迷いを感じています。


多様なチャンネルから、多様な発信者主体による
大量な情報が流入し、それも瞬時で更新されていきますから
情報についていくのに精一杯な状態です。


「自分が間違った判断をして損をこうむるのではないか？」
と、購買に対して、疑心暗鬼に陥っている迷える消費者にとって
信頼できる専門家のアドバイスは、何よりも頼もしい
存在に感じられるはずです。


是非、自分のビジネスで人に教えられること、
または共感や気づきを与えられることがないか？
考えてみてください。


「ティーチャー・ビジネス」は、どんな職業にも成立すると思います。


ただ、１つだけ気をつけたいのは、
多くの消費者は、溢れる情報の中から迷いを救う
アドバイスを与えては欲しいのですが・・・


その反面、完全に自分の主導権を剥奪されて
1つの事を選んで欲しいとまでは思っていません。


最終的な判断は、やはり自分でしたいのです。


ですから、ティーチャー・セールスにおいては
消費者の趣味思考あるいはパーソナリティ（個性）を
よく理解した上で、べストな選択肢をいくつか
提示することが最も大事なのです。

、
そのためには、コンサルティング的な要素が必要になります。


一人ひとりの消費者の意見を丁寧にヒアリングして、
その中から彼らのニーズやウォンツに叶った
2〜3個程度の選択肢を示すことで
（ここもあまり選択試が多いと挫折してしまいます）
彼らは満足感を持って購入する決断に進むのです。


専門性とともに押し付けがましくない
相手のことをおもんぱかった態度も重要になります。


身近な具体例としては（もちろん、たくさんありますが）
電子書籍のアマゾンからのお勧めメールが近いかもしれません。


「吉江さんへのお勧め本はこれです」や
「この本を買った人はこんな本も買っています」
と勧められるとつい購入してしまう、そんな感じです。
（何度、その手にやられたことか・・・笑）


今回、読者さんのメールで、
「「ティーチャー・ビジネス」よりもアドバイスするコンサルタント的な
要素が強いので「コンサルタントビジネス」の方がでいいんじゃないでしょうか？」
という意見も頂いたのですが・・・・


私は、やや上から目線のイメージがあり（あくまで私の意見です）
かつ、全員がコンサルタントをつけているわけでないので
未知数（未体験）な部分の多いコンサルタント・ビジネスよりも・・・


義務教育である日本人の殆どが体験済みの
学校の先生であるティーチャー・ビジネスの方が
イメージに近いので、後者にしましたが・・・


別に命名は何でも構いません。
（先生のイメージも人それぞれでしょうから、笑）


確実に言えることは、
現代の消費者は、ただ単に商品やサービスを
手に入れたいという物質的な欲求よりも・・・


購入する動機付けを与えてくれたり、
購入プロセスをスムーズに整理して、誘導してくれる人を好む
傾向にあるということです。


精神的なつながりを求める意識が強いのですね。


そんな現代消費者の欲求を満たすためにも
私たちビジネスマンは、自分の専門性を磨くことはもちろん、
人に対する愛情や機会に対する好奇な素養を育む力が
益々必要になるということ間違いありません。


吉江勝


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□■□■編集後記■□■□

昨日のPPCに、以下で対談しているコンサルタントの
田島さんがいらっしゃいました。


「普通の人がブランディングして優良顧客をゾクゾク獲得する方法」【対談動画】
⇒　http://www.eigyou.jp/gentei/234.html　　　
（ランディングページの内容を分かりやすくしました。
そのため公開を11日（金）までに延長しました。
これ以上の延長は有りませんので忘れないように登録してください）


彼からも「ティーチャー・ビジネスって家庭教師のトライっぽくないですか？」
とダメ出しされました（笑）。


かくもイメージは人によって違うものですね（笑）。


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超一流の年収を稼ぐ！スーパービジネスマン養成講座
吉江勝
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