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川島和正の日刊インターネットビジネスニュース
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【書評】コンサルタント必読！「コンサルタントのためのキラーコンテンツで稼ぐ法」■超一流の〜/VOL.939
配信日：2013年10月02日
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●超一流の年収を稼ぐスーパービジネスマンになる方法/VOL.939
【書評】コンサルタント必読！「コンサルタントのためのキラーコンテンツで稼ぐ法」
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こんにちは、吉江です。
最初に知り合いのテレアポのエキスパート
竹野恵介さんのアマゾンキャンペーンのお知らせです。
以前、出版されてベストセラーになった本を
新たに2013年度版にアレンジされたそうです。
こういうリメイク版もいいですよね〜
（それだけ要望も高かったのでしょう）
テレアポをされている方には、大変参考になると思いますよ。
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知人の竹野さんが新刊を出されました。
竹野さんはテレアポ職人という肩書で活動されています。
肩書通りに専門は「テレアポ」です。
今回は７年前に発売された「驚異のテレアポ成功術」 のリニューアル版だそうです。
テレアポ本ブームのきっかけになった１３刷の本を 今の時代に
合ったやり方に書き直したそうです。
また、今回はキャンペーンの特典が面白いです。
先着３００名にオリジナルの鏡、抽選で７名にオリジナルの半纏が当たるそうです。
半纏には「ガチャ切り上等」や「テレアポ職人」と入っています。
１０月２日（水）〜１０月９日（水）までがキャンペーンです。
詳しくはこちら ↓ http://www.telapo.com/amazon/
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■今週のお薦め本
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【コンサルタントのためのキラーコンテンツで稼ぐ法】
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/449552321X/tyouitiryunon-22/
五藤万晶・著/同文館出版
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■本文からの抜粋
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●売れているコンサルタント、一流のコンサルタントに共通していることは、
独自の強みや特徴を持っているという点です。その他大勢の同業コンサルタント
と、決定的な差別化が図れるのは、この独自の強みがあるからに他なりません。
この独自の強みを、私は「キラーコンテンツ」と呼んでいます。
●よく勘違いされるのですが、キラーコンテンツとは、「見た目がすごい」
とか、「高級車に乗っている」とか「英語とドイツ語が話せる」・・・
といった、単なる個人的な特徴とは全く違います。また「地域で一番」
とか、「業界で最も安い」といった市場細分化の発想ともまったく別モノです。
●ビジネスタレントとして成功する方法を実践すればするほど、
コンサルタントとしての成功はなくなっていく
●面白いもので、経営者向けセミナーの場合、話の上手下手というのは
あまり重要視されません。経営者視点で、「儲かる話をしているか」「信頼に
足る人物で、実務の匂いがするか」という点が大きなポイントになります。
●わかりやすさ、明朗さというのはコンサルタントが売れていくために
きわめて重要なポイント
●本を出しても、全然仕事が増えないという人も珍しくありません。
売れるためには重要な条件があるのです。簡単に言えば、最終的に
リーチすべき対象者に、コンサルティングテーマが届いているかどうか、
ということが最大のポイントです。
●絶対にやってはならない、５つの間違い
１.やたらとメニューが並んでないか
２.自分を売ってないか
３.実務の代行、下請けをしていないか
４.経験や勘頼りになっていないか
５.根拠のない契約を続けようとしていないか
●学んだことを教えても金にならない
●コンサルティング現場を見ても、そのやり方そのものを学ぶのではなく
、本質的なこと（※思考）を学べ、ということです。そうすれば、
師匠のやり方をそのままマネしなくても、自分のステージで
自分の方法でやっていくことができるようになります。
●テーマが「サラリーマン」や「ビジネスマン」を対象としている
限りは、Dゾーン（※ビジネスを対象としたエグゼクティブ層）の
経営者はまず見向きもしてくれません。
●さまざまな情報の中から、経営者の方々に、「このテーマ、
コンサルティングは、経営者向けのものですよ」ということを
伝えるためには。「経営者のための・・・」という表現を取ることは
、現実的に重要
●大事なことは、勉強して学んだことを組み立てるのではなく、
期待されるテーマやイメージを先に作り、それに足りない部分を
埋め合わすこと
●パッケージ化（※具体的なコンサルティングメニュー）のメリットは
、「需要喚起」や「売りやすさの実現」にあります。旅行の場合と同じで
「パッケージングされているコンサルティングのほうが圧倒的に
売りやすくなる」と断言します。
●道徳なきコンサルタントは罪悪であり、成果なきコンサルティングは
寝言である
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この本は、アマゾンのお勧めメールで１ヶ月前くらいに
購入したのですが、ダンボールを開封していませんでした。
（そういう本がまだ無数にあります、笑）
たまたま先日、ドラマ「人生をときめかす片づけの魔法」を見て
「片づけは人生に片をつけるということ」という主人公の
台詞が妙に心に響き（笑）早速、事務所を片付けていたら
出てきて一読しました。
（おかげで片づけができなかったのですが・・・笑）
大変面白く1時間もかからずに読んでしまいました。
著者の長年の経験から編み出されたコンサルタントを
育てる手法は、刺激的かつ示唆にとむもので
私自身、コンサルタントとして、またクライアントを
指導する立場としても大変参考になりました。
特にこの部分は、ドキッとさせっれました。
●実際、次は「○○が流行る」という話を鵜呑みにして、2,3年ごとに
全然違うテーマを追いかけて勉強している講師をしている人がいます。
勉強熱心なのはけっこうなことですが、習ったことをそのまま
話している程度なので内容は浅く、しかも誰もが話せる内容であるため、
数年後とでテーマを変えざるを得ず、深さも増さなければ蓄積もしない
という、非常に厳しい状況に自ら入っているのです。
このような風潮は確かに有ります。
流行りモノはいずれ廃れるということを
肝に命じておいたほうがいいですね。
また、著者が育てた２人のコンサルタント（通販コンサルタントの
Sさんと営業コンサルタントのFさん）のケーススタディが妙にリアルで、
彼らの持っているコンテンツを徹底的に磨きあげて、
それ以外のところはズバズバ切り捨てていく潔さは圧巻です。
著者の指導により、Sさんは年収1億円の超一流コンサルタントに
Fさんも食えないコンサルから、誰もが知っている大企業から
熱烈に依頼される売れっ子のコンサルタントに成長されたそうです。
コンサルタントのコンサルタントとしての
著者の有能さを垣間見る思いでした。
欲を言うと、肝心のキラーコンテンツの作り方を
もう少し掘り下げて解説いただけると
もっと良かったかな、とも感じましたが・・・
これは読者の扱っているテーマがそれぞれ違いますので
中々、一般化できないものなのでしょうね。
（1400円でそこまで求めるのは欲張りなのでしょう、笑）
コンサルタントとして成功する肝として
テーマをエグゼクティブ向けにするという点も
周知の事実ではありますが、この本は上記のような
事例が多く、自分自身に投影しやすいので・・・
読んでいるうちに「最初は大変そうに思えたけど、
意外に簡単に出来そうだ」というポジティブマインド
にしてもらえる点でも貴重です。
コンサルタントとして長く活躍したいのであれば、
必読の1冊なのではないでしょうか？
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■今週のお薦め本
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【コンサルタントのためのキラーコンテンツで稼ぐ法】
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□■□■編集後記■□■□
今日こそ仕事を早く終わらせて、
事務所の片づけをしよう。
本は絶対に読むものか・・・
（た、多分・・・汗）
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