川島和正の日刊インターネットビジネスニュース

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【0.1%の成長】不動産業界の営業マン必見！メールセミナー開催

配信日：2013年10月02日

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━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━vol.1008━2013.10.02━
平野友朗の思考・実践メルマガ【毎日0.1%の成長】　　　　　　　　54,474部
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こんにちは。
アイ・コミュニケーションの平野友朗です。

今日は月に1回のノマドDAYです。
近所のカフェでひたすらメルマガ執筆しています。

・ビジネス実践塾のメルマガ（3種類）
・0.1%の成長メルマガ
・ビジネスメール関連のメルマガ

複数の媒体があるので、
情報を分散させて執筆しています。


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今日は、不動産業界の方に特化したお知らせです。
興味のある方は、是非ともお読みくださいませ。
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今、ある企業さんで毎月研修を行っています。
対象者は戸建て住宅の営業マン。

ビジネスメールのコミュニケーションを教えています。
すでに1年以上経過しましたが、
毎月の訪問で、ドンドンレベルアップしているのが分かります。

それから、ある賃貸系の物件を扱う企業様でも
40回ほど企業研修を行いました。

多くの営業マンと会う中で私なりの確信が持てました。

●メールのコミュニケーション力が無いと淘汰される
●メールが出来るだけで、売上に直結する


消費者としては、あまり営業されたくありません。

そのため、はじめは電話番号を入れたくない人もいるでしょう。
そうすると、対応手段はメールだけになってしまいます。

昔のように週末になるとチラシが入り、
それを見て住宅展示場に訪れたかも知れません。

週末になると、駅前の不動産会社を飛び込みで訪れ
そこで物件の情報収集をしたかもしれません。

しかし、インターネットで調べてある程度当たりをつけてから
動く人がドンドン増えています。

以前は、

-------------------------------------
営業対象が目の前にいたら何とか出来た
-------------------------------------

かもしれません。

しかし、今は目の前に来てもらうためのハードルがあるのです。
それが【メールの対応力】なのです。


メールの対応力を考えるときに、
いつも数字を使って考えます。

全くダメ・・・0点
普通・・・・・50点
素晴らしい・・100点

こうしたときに、不動産業界のメールを見ると50点に達していないものばかりです。

はじめは困惑しました。

なぜ50点に達していないのに
メールだけで見学に呼び込めるのだろう。


その答えがようやく最近分かりました。


ひと言で言うと、他に物件がないからです。

営業マンの対応が嫌だと思っても、
他に代替案がないため、選ばざるを得ません。

そもそも、他の会社に行っても対応力はさほど変わりません。

そのため、営業マンはパートナーではなく、
情報を引き出すための道具になっていたように思います。


今回、数千件のメールを分析しながら
私なりに業界の傾向を掴みました。


その結論はシンプルです。

普通の対応力を手に入れるだけで、
相手から返信をしてもらえる率が上がる。

素晴らしい対応がたまに出来れば、
それだけでお客様の心をグット掴める。

単純接触を続けられるだけで
選んでもらえる率が増える。


ライバルのメールが雑だからこそ、
今メールのコミュニケーション力を手に入れたら
地域一番点になれるかも知れません。


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問い合わせ件数→返信件数→来場件数→成約件数
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こう考えたときにメールを学ぶだけで
返信件数が数パーセント伸びます。

つまり自動的に成約率も伸びるわけです。



はじめは東京だけで開催する予定でした。

しかし、大阪での開催もご要望いただいたので急遽日程を追加。

平野友朗の不動産営業の全ノウハウをこの場で公開することにしました。

・営業ノウハウ
・メールノウハウ
・心理学のノウハウ

それらをギュッと凝縮した3時間のセミナーです。

売上をちょっとでも上げたいと思うなら
是非ともご参加下さいね！

このセミナー受講後に返信率が10％あがったらどうでしょう？
売上で考えるとどのくらい上がりますか？


●ビジネスメールコミュニケーション講座（不動産営業編）

・2013年11月6日（水）東京会場
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・2013年11月8日（金）大阪会場
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※極秘ノウハウのため、同業（研修会社、コンサルタント）の参加は
　お断りしております。ご了承くださいませ。


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