川島和正の日刊インターネットビジネスニュース

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【メルマガの読者は何人いればいいの？】■超一流の年収を稼ぐスーパービジネスマンになる方法/VOL.938

配信日：2013年10月01日

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●超一流の年収を稼ぐスーパービジネスマンになる方法/VOL.938
【メルマガの読者は何人いればいいの？】　
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こんにちは、吉江です。


昨日は、コンサルティングの合間にビック・トゥモロ
から取材を受けました。


発売は、10月25日【12月号】らしいので、
是非、お手に取ってみてください。（まだ先ですが・・・笑）


現在、発売中の同誌11月号でも巻頭特集の
「どん底からの10倍返し！格差を逆転した人たちの
1億円達成プラン」で、私の監修記事が７ページに
渡って掲載されています。
⇒　http://urx.nu/5eDC


過去もインタビューされたことがあるのですが、
1〜2ページ程度だったせいか？殆ど反響らしきものは
なかったのですが（SBMの会員さんに「掲載されてましたね」
と言っていただくくらい・・・笑）
今回は発行後、既に３本の講演依頼と
２社の出版社からの取材依頼が入っています。


昨日、伺った話によると、雑誌不況の中、
この11月号の売れ行きが絶好調なのだそうです。
http://urx.nu/5eDE


「10倍返し」という旬なタイトルや表紙やインタビューで掲載されている
芸能人の人気等も有るのでしょうが、関わった本が売れているという事実は
ほっとさせられます。
（あなたを載せたら売れなかったと思われるのも悲しいので・・・笑）。



さて、そのインタビューの中で、
メルマガについて尋ねられました。


私のメルマガは、今でこそ、多くの読者の方々に支えられておりますが、
創刊時は、183人からのスタートだったのです。


今でこそ、メルマガ読者が集まり辛くなり、
100人からのスタートでも御の字と言われていますが・・・


私の始めた当時は、空前のメルマガブームの最中で
普通に発行すれば容易に500〜1000人以上集まる時代
だったので、発行時の失敗には頭を抱えたものです。


ただし、いつまでも悩んでばかりいてもしょうがないので、
ならば、この失敗を何とか強みにできないかと考えあぐね・・・
（ネガティブスマッシャーです、笑）


「２週間で1000人集まらなかったら廃刊にします」という
崖っぷちキャンペーンをしたら（懐）、、面白がられたようで
読者が続々集まって来てくれました。


途中で「まぐまぐのお薦めメルマガ」で紹介されるという
幸運にも恵まれて、2週間で3千人以上の読者を集められたのです。


あれが2003年ですから、メルマガをはじめてから
早10年になるのですね。（感慨深いです）


今では読者も5万人を超えて、毎日のメルマガ執筆は
完全に私のライフワークとなっています。


偶然なのですが、昨日のコンサルティングでも
店舗集客コンサルタントのSさんから
「メルマガの読者が100人くらいしか集まらないのです。
これではやる意味がないので廃刊にしようと思うのですが
吉江さんのご意見を聞かせてください？」という相談を寄せられました。


以下、対談形式でご覧ください。
----------------------------------------
吉江「メルマガを止める必要はありません。続けてください」

S「でも読者が100人では効率が悪いと思うのです。
私の場合、メルマガを1つ書くのに半日くらい掛かりますし・・・」

吉江「いいじゃないですか。それが仕事なのですし、
慣れるまでは、そのくらいの時間は掛かるものです。
半日掛けてもいいですから、じっくりと○○さんの
得意なことを書いて、読者と信頼関係を結ぶのです」

Ｓ「でも、私、あんまり得意なことってないんです」

吉江「えっ、店舗集客のコンサルタントじゃないですか？」

S「ええ、でも教えていることはコンサルタントならば
誰もが知っていることですから・・・」

吉江「そんなことないですよ。現に１００人の読者がいるわけでしょ？
その１００人には、Sさんのメルマガを読む何らかの理由が必ずあるのです。
その理由がSさんの最大の強みになりますから、それを探ってみたらいかがですか？」

S「そんなの探りようがないですよ〜。第一、私のメルマガを開封して
くれているかも不明です。今まで感想だって1通も来ないのですから・・・」

吉江「それは読者に感想を書いてもらう動機付けをやっていないからではないですか？」

S「えっ、動機付けですか？」

吉江「そうです、たとえば「感想を書いてください。必ず返事を差し上げます」
とか、「感想を書いていただいたら無料でお客が押し寄せる集客完全マスターの
動画をプレゼントします」とか、読者が「感想を書いてもいいな」と
行動を起こすためのきっかけ作りです。読者の皆さんも忙しいですから、
メルマガを読んではいても、なかなか感想まで送らないものですよ」

S「なるほど、私も「いいメルマガだな」と思っても感想までは送っていませんでした。
店舗集客と一緒で相手が何をして欲しいか？考えることが大切なのですね」

吉江「そうです。いずれにしても100人読んでくれているわけですから、
Sさんのメルマガに何らかの読むべき価値があるということは間違いありません。
アンケートをとるなりして、その理由を探ってみてください」

Ｓ「はい、やってみます。何だかワクワクしてきました。
私の強みって何だろうな？」

吉江「・・・（笑）」
----------------------------------------


冒頭にも書いたように、今はメルマガも濫立して読者を
集めることが難しくなっています。


Ｓさんのように発行しても音沙汰もなく
実感ややり甲斐が見出せないという方もいるでしょう。


でも大丈夫です。


読者は必ず読んでくれています。


ただ、読んで満足しているだけの可能性もあるので、
こちらから胸襟を開いて読者の声を集める工夫をしてみてください。


自ら求めることで、コミュニケーションを起こしやすくするのです。


読者からの反応は、素直に嬉しいものですよ。


メルマガを書くモチベーションも湧き立ちます。


そして、それ以上に・・・
「ああ、こう書くとこんなふうに感じるんだ」
「潜在的にこういうものを求めているのだな」
「ならば、こんなことをやったら面白いんじゃないか？」等、
アイデアやインスピレーションもドンドン湧いてくるようになるでしょう。。


以後、あなたが販売やセミナーやイベント等、
何かをやろうとした時、
コミュニケーションを密にしている人から順に
行動を起こしてくれるようになります。
（もちろん、コミュニケーションは消極的でも
購入してくれる人もいますし、その逆もあります、笑）


結論！


たとえ読者が1人でもメルマガは続けるべきです。


その1人があなたの目の前にいて、どんなことに困っていて、
何を求めているか？想像しながら、心を込めたメルマガを
書いてみてください。


むしろ、読者が少ない方が相手の悩みや要望にジャストフィットした
パーソナルな文章が書きやすいものです。


それは、宣伝ばかりしている他のメルマガよりも（笑）
読者のマインドシェア（あなたのメルマガを心待ちにする欲望比率のアップ）
を大幅に高めます。


相手のことを思いやり、役立つことを書いて
動機付けも忘れなければ、
必ずプラスのフィードバックが起こり、
「メルマガを続けていて良かった」
「メルマガを書ける毎日が愉しい」と
読者や自分の状況に感謝するシーンに行き着くはずです。


吉江勝

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（※コメントもいただけると大変嬉しく励みになります）


□■□■編集後記■□■□

昨日の記事【情報発信するのは何のため？】
にも、多数のご感想を有難うございました。
⇒　http://ameblo.jp/yoshiemasaru/entry-11624743722.html　


当のＳさんからも心のこもった謝罪文章を頂き感激しました。


Sさん、メール有難うございました。


昨日も書きましたが、決してSさん個人に対して反論した
わけではありませんのでお含みおきくださいね。


ともに読者に気づきや行動の動機付けをする
役割を担う同士として頑張りましょう。


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超一流の年収を稼ぐ！スーパービジネスマン養成講座
吉江勝
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yoshiemasaru＠eigyou.jp（＠⇒@にご変換ください）
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是非こちらまでメールなさってください。　
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全てイニシャルで対応させていただきます）
勿論、ビジネスに関係なくても全然構いません。お気軽にメールなさってください。
【全てにご返信はお約束できませんが、頂いたメールは真剣に読ませていただきます】


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