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【ビジネス選書#130926】96％の人がやっていない稼ぐ人の常識破りの仕事術（北岡秀紀）

配信日：2013年09月26日

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■今週の選書
■96％の人がやっていない 稼ぐ人の常識破りの仕事術
■北岡秀紀
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オキテ破りの仕事術

【２】

売上の80％を20％の営業マンが稼いでいる─これを「パレードの法
則」というが、さらにその20％の中にも、その80％を稼ぎ出す20％
がいる。全体から見れば、64％を稼ぎ出すトップ４％がいるのだ。

これが、タイトルにある「96％の人がやっていない」の由来だ。中
には、イラっとすることもあるはずだ。しかし、イラっとしている
ということは、それだけ「常識」にとらわれている証拠だ。

「常識」の破り方は大きく２通りある。ひとつは一般的な「常識」
の真逆を薦めるものだ。そして、もうひとつが「常識」には賛同し
つつ、その「常識」が喚起する行動には異を唱えるものだ。

仕事の妨げにしかならない「常識」を破ることができれば、必要な
行動だけに集中できる。そうなれば、仕事は大きく変わり、成果を
あげること当たり前の、稼げるビジネスパーソンになれるはずだ。

※

「すぐやれ」という常識は「飛び込んできた仕事を本当にやるべき
か」という判断を全くしていないことと同じだ。つまり、飛び込ん
できた仕事に、脊髄反射しているだけだ。これなら動物でもできる。

そもそも、脳は考えることを省略するために、全てを無意識化しよ
うとする。その結果、変なクセがついていることがある。余計な作
業や、間違った意思決定を無意識にやっている可能性があるのだ。

無意識化は悪くないが、正しくするべきだ。そのためには、自分は
何を脊髄反射でやっているのか、を知っておくべきだ。それを改め、
「自分で意図して」意思決定するようにするべきだ。

具体的には、全ての業務を書き出してみる。その上で、自分自身が
やるべきで、かつ成果につながると判断した仕事は、今後も「すぐ
やる」でＯＫだ。

そうでない仕事を「すぐやる」のは間違いだ。今後の対応を決める
べきだ。そうすることで、自分の意図や基準を無意識化し、どんど
ん脊髄反射に変えていけばいいのだ。

・・・明日の、総集編＋書評につづく

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心理学を修得すれば、コミュニケーションはかなり有利に進められ
ます。本書は、そんな心理学を日常に活かす実用書です。タイトル
や装丁は過激ですが、ダマしたり、悪用したりという内容では、あ
りません。純粋に心理学を活かす意図で書かれています。いわゆる
実用書としては、かなり分厚く、内容も網羅的に書いてあります。
といっても、日常のシチュエーションを想定して解説してくれます
ので、読んでいて飽きません。職場やプライベートのコミュニケー
ションはもちろん、営業やマーケティングの現場でも使えます。操
られないためにも、読んでおきたい本です。

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