川島和正の日刊インターネットビジネスニュース

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【スパ経】あなたがビジネスで提供するもの！(2013/09/19)

配信日：2013年09月19日

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◆ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 2013/09/19 ━━━━━━━ ◆

こんにちは！

こんにちは。
売り上げとモチベーションを一度にアップする専門家
ウィズスマイル　降旗（ふるはた）です。


一昨日の配信、
『SWＯT分析のやり方で戦略がわかるのでしょうか？』
の続きのお話。

参照：【スパ経】SWＯT分析のやり方で戦略がわかるのでしょうか？(2013/09/17)

自分の弱みを強みに変える。
コンプレックスを逆手に取って特徴をだす。

強み、弱み、逆手に取る方法を考えるやり方として、
ビジネスでは「ＳＷＯＴ分析」という代物があります。

でも、、、

私は、ＳＷＯＴ分析は、
あまり好きではありません。（笑）

直ぐにＳＷＯＴ分析を持ち出すコンサルタントは、
経営の実際、実務を知らないなぁーっ！
と思ってしまいます。

誰かと比較して、
強み、弱みを検討しても、
同じ土俵での戦い方を考えているだけです。

でもですよ、
ビジネスの本質は、
競合との戦いとは別のところにあります。


それは、、、



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あなたのビジネスを通して、
お客様にどのような『価値』を提供するのか？
という事です。

この点が明らかになっていないところで、
競合と比較して、
強いの弱いのと議論しても、
「労多くして実り少なし」
になってしいます。

ドミノピザの
「３０分で配達できなければお代はいただきません」
という話は、良くご存知だと思います。

ＵＳＰ（ユニーク・セリング・プロポジション）の例にも、
良く取り上げられますね。

これを導きだす時に、
競合との強み、弱みを、
洗い出してみたのでしょうか？

機会や脅威を考えて、
導きだしたのでしょうか？

その現場にいたわけではないので、
確証はありませんし、
断言はできません。

しかし、考えてみるとわかってきますよ。

もし、いきなり、ＳＷＯＴ分析を始めたら。

あのピザ屋より、

うちはピザの種類が多い。（強み）
材料に少しこだわっているので、ちょっと高い。（弱み）
最近は、うちの商圏にピザ屋が増えている。（脅威）
家食が増えてきて、飲食宅配の需要は増えている。（機会）

みたいなことがあがってくるでしょうね。

家で食事代わりになるピザのセットを作ろう！
素材の良さと食事変わる点をアピールしよう！
他のピザ店との違いをもっとアピールしよう！

みたいな事になるのではないでしょうか？


これに対して、
お客様に提供する『価値』を考えると、
どうなるでしょうか？

日頃、宅配ピザは、注文しても遅いので、
イライラして待っている。
しかも、冷たいピザが当たり前。

もし、イライラして待つ事がなく、
しかも、熱々のピザを食べられたら。

その次に、
どうやったら実現できるかを考えたら。

競合と比較して強み、弱み、
ということはほとんど関係がなくなります。

土俵が変わってしまっているからですね。
あなた自身で、土俵をズラしたからです。

あなたの一人勝ち。

こうなると、ＳＷＯＴ分析なんか、
実は必要ないと言えば必要ないのですね。

あなたは思ったかもしれません。
それは、事実を後付けで説明しているからだと。

そう。
私もＵＳＰのこの話を聴いたとき、
最初はこじつけ、跡づけ理論だと思っていました。

でもですよ。
実際に自分で、
お客様へ提供する『価値』を考え始めたら、
ＳＷＯＴ分析をする事なく、
競合をものともしない成果を手に入れました。

私のクライアントも、
同じ様に凄い成果を手に入れています。

その実例を少しご紹介しますね。
続きは次話以降にて。


あなたの意見・感想を聞かせてくださいね。
（このメールに返信いただくと、降旗にメールが届きます。）


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「売り上げ＆モチベーションアップ実践講座」
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今後も、売上アップと
モチベーションアップに関係する情報を、
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是非アクセスして、
あなたに役立つ情報を手に入れてくださいね。

お知り合いの経営者の方にも教えてあげてください。

「えっ！こんな役立つ情報を教えるなんて、、、」
とおっしゃった経営者の方もいらっしゃいましたが、、、

同じ情報を漏っている人と話をする。

実はこれが、もっとも成果を手にできる方法のひとつです。

なぜなら、人それぞれの気づきを共有できるので、
一人でやる数倍の気づきを手にできるからです。

あなたのお友達に教えてあげてくださいね。


「いいね」もクリックして頂けたら、
とても嬉しいです。


本日も、最後まで読んでくださり、
ありがとうございました。


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