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【ビジネス選書#130911】世界のエリートはなぜ、この基本を大事にするのか？（戸塚隆将）

配信日：2013年09月11日

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■世界のエリートはなぜ、この基本を大事にするのか？
■戸塚隆将
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グローバルって、意外と浪花節

【２】

利害関係を越えたつながりを信じることで、人間関係は発展する。
日頃から分け隔てなく、幅広い人間関係を構築することを意識する
べきだ。何より、感謝の気持ちを持つ。これは相手に必ず届く。

ハーバード・ビジネス・スクールは、別名「パーティースクール」
と揶揄されるくらい、飲み会やパーティーのイベントが多い。それ
は、人との時間に投資をすることを重要視しているからだ。

私自身、これまで多くの友人に助けられてきた。しかし、出会った
当時は、それがどう発展するかは全く想像できなかった。

多くの友人達と時間を共有した結果、仕事上でも広がりが生まれた
だけだ。今振り返えれば、人とのつながりを大切にしてきた結果と
言えるだろう。

できるビジネスパーソンは、人の名前を覚えるのが得意だ。それは、
名前をファストネームで呼び合うことが、人間関係の根底にあると
いう根強い考え方があるからだ。

そういう人ほど、他人から尊敬される。尊敬される人でありながら、
自分の名前を覚えてくれた感激、期待値超えが、その人に対する評
価を高める。結果的に人脈が広がっていくのだ。

初めて会った人の名前を覚えたら、次に相手について知る努力をす
る。そのためには、相手に興味を持つことがスタートだ。人は、自
分に関心を持つ人に好意を抱くのだ。

真剣に自分に関心を持ち、知ろうとする相手には、自分も相手に質
問してみたいと思うものだ。結果「この人とおつきあいしたら自分
が高まるな」と思えるようになれば、自然と距離が狭まる。

・・・明日につづく

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