週末起業新聞～会社を辞めずに起業する人の情報交流誌

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【週末起業新聞！130904】コンサルタントのビジネスは、こうやって進める！

配信日：2013年09月04日

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日々、週末起業ネタ探しに勤しむ「起業ネタ探検隊」の冒険記です。
（登場人物：◆ネタ泉湧夫隊長、◇二足ハジメ隊員）
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◆◆◆ 今号のポイント ◆◆◆

コンサルティングで成果を上げるには、計画的に取り組むことと、
お客さんと密にコミュニケーションをとりながら進めていくことが
必須です。

★ コンサルタントのビジネスは、こうやって進める！

（前号までのあらすじ）

起業ネタをコンサルティングにした場合の定番商品は「診断」だと
説くネタ泉隊長。「診断」に続く「治療」に相当する商品について、
探検隊は考えていく。

◇隊長、診断の次は当然、「治療」ですよね。コンサルタントの商
品メニューとしては、どうなるんでしょう？

◆診断した後、すぐに「治療」となるアドバイスをすれば、それは
すなわちコンサルティングになるのう。

◇そうですね。・・・って、簡単ですね？

◆まぁ、単純な知識・情報としてのアドバイスであれば簡単だが、
薬を飲めばすぐ治る、といったものばかりではないぞ。

◇お客さんが何を望んでいるかにもよりますよね。

◆うむ。で、コンサルティングでお客さんが望んでいるものは何だ
か、わかっておるかのう？

◇そうですねぇ・・。やっぱり、何か問題となっている事柄を解決
したり、目標としていることを実現するってことじゃないでしょう
か？

◆たとえば、起業したい人向けのコンサルティングをイメージする
と、どうなるかのう？

◇どんな起業ネタがよいかとか、どんな風に取り組んでいくのがよ
いかとか、コンサルタントに教えて欲しいのではないでしょうか？

◆そのとおりじゃ。どんな起業ネタがよいかについては「診断」が
カバーするじゃろう。

◇なるほど。お客さんの現状を診断すれば、どんな起業ネタが適し
ているかが見えてきますね。

◆どんな風に取り組んでいくかについては、取り組み計画をつくる
ことが必要じゃな。

◇取り組み計画ですか・・。それをつくることがコンサルタントの
商品になるわけですね？

◆問題を解決する場合でも、いきなり改善行動をする前に、「改善
取り組み計画」のようなものを作るのが、コンサルタントの仕事の
仕方じゃ。きちんと成果を上げるには、計画的に取り組むことが必
要じゃからな。

◇そういう「取り組み計画」を、コンサルタントが作ってあげるわ
けですね？

◆まぁ、そうなのじゃが、実際にはお客さんと討議をしながら作っ
ていくことになるじゃろう。

◇え、そうなんですか？

◆お客さんの事情を無視して、勝手にコンサルタントが作り、押し
付けるわけにもいかんじゃろう。実行が可能で、しかも成果が上が
るような計画をつくるには、お客さんとの密なコミュニケーション
が大切なのじゃよ。

◇ということは、お客さんとは、何度か打ち合わせをすることが必
要ですね。

◆打ち合わせのために時間を割くとなれば、当然、コンサルティン
グ料金が発生するのじゃ。

◇何だか少し、コンサルタントの仕事とはどのようなものか、イメー
ジがつかめてきました！

◆そうか、それは良かった。じゃがな、そのような「取り組み計画」
を作る前に、提供すべき商品がある。それはじゃな・・・

（次号につづく）

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