週末起業新聞～会社を辞めずに起業する人の情報交流誌

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【週末起業新聞！130828】コンサルタントになる大前提は「●●●●」を知っていること！

配信日：2013年08月28日

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（登場人物：◆ネタ泉湧夫隊長、◇二足ハジメ隊員）
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◆◆◆ 今号のポイント ◆◆◆

コンサルタントの定番商品である「診断」ができるためには、その
ための「ものさし」が不可欠です。その「ものさし」とはすなわち、
コンサルティングにおける「専門分野」における「あるべき姿」で
す。

★ コンサルタントになる大前提は「●●●●」を知っていること！

（前号までのあらすじ）

起業ネタをコンサルティングにした場合の「商品メニュー」につい
て考える探検隊。契約締結後に顧客に提供する最初の商品は「診断」
だとネタ泉隊長は説く。

◆コンサルタントとしてきちんと「診断」ができるということは、
コンサルタントとしての実力を示す機会でもある。

◇医者でもそうですけど診断って大切ですよね。それが間違ってし
まうと、治療もうまくいかないはずですし。

◆そういうことじゃな。診断をきちんとできるためには、何が必要
だと思うかのう？

◇え？ 必要なもの、ですか？ お医者さんの場合は、それなりに検
査機器が必要ですよね？

◆コンサルタントも同様じゃ。「検査機器」というより「診断ツー
ル」ということになるがのう。

◇「診断ツール」ですね。・・って、何ですか？ 何か、テストみ
たいなものですかね？

◆それはコンサルティングの専門分野に応じて、いろいろあるじゃ
ろう。チェックリストや問診票なものもあるじゃろうし、分析シー
トのようなものの考えられる。

◇そういうのを作るとなると、ちょっと大変かも・・。

◆最初から完璧を目指さなくともよいので、少しずつ充実していけ
ばよいぞ。それにな、既に世の中で知られている、いわゆるフレー
ムワークを使ってもよい。

◇SWOT分析とか、そういうやつなら、一応、知ってますが・・。で
も隊長、そういうツールって、基本的にはどんな考え方で作るんで
しょう？

◆良い質問じゃ。まずは自分の専門分野について、「あるべき姿」
を描いてみることが必要じゃ。

◇「あるべき姿」ですか？ それと診断って、どう結びつくんでしょう？

◆「あるべき姿」とは、コンサルティングをした結果、顧客がどの
ようになったら成功なのか、ということじゃ。もっと言えば、どの
ような状態を目指して、顧客をコンサルティングするのか、という
ことじゃ。

◇ついついお医者さんのたとえで考えてしまうんですけど、お医者
さんの場合、患者が健康になることを目指して治療するんですよね？

◆もう少し細かく言えば、肥満度を示すBMIや血圧、血糖値といっ
た検査結果についって、医者は「あるべき姿（数値）」を知ってい
て、それに基づいて診断を下す。

◇数値が「あるべき姿」、つまり正常値になるようにするわけです
ね。

◆そういうことじゃ。逆に言うと、「あるべき姿」を知らなければ、
「診断」もできないということじゃな。

◇ということは、「あるべき姿」を知らないと、コンサルタントに
もなれない、ということですね？

◆それが、コンサルタントになるための大前提だと言えるじゃろう。

◇隊長、診断はわかりましたが、となると、次は「治療」ですよね。
コンサルタントの商品メニューとしては、どうなるんでしょう？

◆うむ、それについてはじゃな・・。

（次号につづく）

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