1分間実践経営

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[ワンマネ]1分間実践経営<0827>

配信日：2013年08月27日

『三つの信用』

営業マンは何を売っているのか。

成績の上がらない営業マンは、すぐに自分の都合で商品説明し「今回だけつきあってください」と頭をさげてしまう。

これでは、真の顧客創造にはなりません。

営業マンは、三つの信用を売るのです。

つまり、自分の信用、商品の信用、会社の信用です。

この三つの信用が構築されれば、継続取引が出来る真の固定客になります。

まず自分を売ることが、営業マンの始まりです。


経営コンサルタント 飯塚保人


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