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繁盛戦略企画塾・心のマーケティング講座
発行者
個人商店専属コンサルティング※メルマガ内容は省略されています。もっと詳しく見る
繁盛戦略企画塾 高級品に見える
配信日:2013年08月26日
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繁盛戦略企画塾・『心のマーケティング』講座
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繁盛戦略コンサルタント
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佐藤きよあき
2013.08.26<VOL.499>
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繁盛戦略企画塾の使命は、あなたのお店を変えることです。
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目先の利益より、将来の信用を取れ。
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■商品の価値を高めるプラスα。
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単純な質問です。
センスの良いお店と汚いお店に、
同じ商品が並んでいたら、
どちらの商品が高く見えるでしょうか。
考えるまでもありませんね。
ところが、これを忘れているお店がたくさんあります。
ただ商品を並べただけのようなお店で、
「これは良いものですよ」と言われても、
信用できませんよね。
やはり、お店の雰囲気や商品の見せ方によって、
お客さまの感じ方は変わるものなのです。
清楚で上品な女性が、
イミテーションの宝飾品を身につけていても、
それは高級品に見えます。
しかし、ガサツで飾り気のない女性が、
高級品を身につけていても、
それはニセモノに見えてしまう、
というたとえ話もあります。
商品は、置かれた空間や見せ方によって、
高級品に見えたり、安物に見えたりするということです。
安っぽく見えるのに、価格が高ければ、
“ぼったくりのお店”と思われてしまうかもしれません。
逆に、高そうなお店なのに、
価格はそれほどでもないと感じれば、
“良心的なお店”となります。
同じもの・同じ価格でも、
お客さまの印象は大きく違ってくるのです。
たとえば、服を売る場合。
演出として、
海外の高級ブランドのバッグを横に陳列すれば、
その服は本来の価値以上に見えたりするものです。
実際に、こうした演出で成功しているお店があります。
お客さまの心理をうまく捉えた戦術です。
商品は、実質的な価値も大切ですが、
“どう見えるか”というイメージも価値の一部なのです。
「高そう」「良さそう」と見えるように、
工夫してみてください。
………………………………………………………………………………………………
【編集後記】
テレビ番組「マネーの虎」の
審査員をしていた社長の会社が、
民事再生法の適用を申請しました。
この社長以外の審査員の何人かも、
会社が倒産・破産をしています。
この社長たちに共通しているのは、
「急激に会社を成長させた」という、
“実績”を持つこと。
彼らは、たまたま成功しただけなので、
失敗の経験が少ないのです。
なので、一度つまずくと、
どう対処して良いのかがわからず、
ずるずると負債を抱え、潰れてしまうのです。
成功から得られる教訓はありませんが、
失敗からはたくさんの教訓が得られます。
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