川島和正の日刊インターネットビジネスニュース

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＿●●川島　商品や自分を売りたい時に伝えるべき３つの要素

配信日：2013年07月15日

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こんにちは、川島和正です。今日は、商品や自分を売りたい時に伝えるべき

３つの要素についてお伝えします。詳しくは編集後記で。


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■■　編集後記



商品やサービスや自分自身を相手に売りたい時には、

必ず伝えるべき3つの要素があります。


3つの要素を伝えれば、

必ずと言っていいほど売上や成約率が上がり、

時には5倍や10倍になるほど絶大な効果があります。


この3つの要素とは一体何かと言うと、

それは「信頼性」「概要」「メリット」です。



「信頼性」とは、

「この商品やサービスはなぜ信頼できるのか？」ということです。


世の中には嘘の情報もたくさんあるので、

信頼できる理由を伝えたほうが相手は買う気になるのです。



「概要」とは、商品やサービスの内容のことです。


商品名だけでは中身がわからないことが多いので、

商品のサイズや材質や性能や、

サービスの内容や時間やクオリティなどを伝えたほうが、

相手は買う気になるのです。



「メリット」とは、商品を買うことによる、

相手の具体的メリットです。


「商品を買うことで、自分にどんなメリットがあるか？」を

想像できるお客さんは意外と少ないので

「痩せる」とか「儲かる」てか「楽しくなる」など、

メリットを伝えたほうが、相手は買う気になるのです。



そのため、商品やサービスを売りたい時には、

この3つの要素をきちんと伝えるようにすることをオススメします。


また、自分自身を売り込む際にも、

自分の信頼性や概要、そして自分に関わるメリットを

お伝えすることをオススメします。


商品やサービスや自分自身が、相手に認められないのは、

本質的な問題があるからではなく、

ただの情報不足が原因なことが多いので、

くれぐれも気をつけたほうがいいですね。




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